Netværk som din eneste markedsføring køretøj

Som mennesker indser vi kan lide dem og respektere deres meninger, de deler oplysninger om sig selv, der kan være nyttige i at analysere, om de kan bruge vores produkter eller tjenesteydelser.

Så siger canadiske forretningsmand Michael J. Hughes, der er kendt som "THE Netværk Guru". Hughes kører en meget vellykket Ottawa, Ontario-baserede konsulentvirksomhed, der arbejder med Fortune 500 virksomheder og internationale sammenslutninger i hele Nordamerika.

Det mest interessante ved Hughes virksomhed? Han byggede det ved hjælp af netværk som sin eneste markedsføring køretøj.

Netværk er simpelthen en af ​​de vigtigste aktiviteter, hvor fagfolk engagere. Som Hughes siger, muligheden for at skabe, pleje og udvikle relationer er en af ​​de mest givende processer af menneskelig aktivitet. Hvis vi udnytte netværk muligheder ordentligt, kan de være ganske indbringende for os, mens gøre verden til et bedre sted for alle andre.

Problemet med netværk er, at alt for mange fagfolk ikke gør det meget godt. Hvad værre er, at nogle mennesker frygtelig er intimideret af processen.

Det er, hvor Hughes kommer i. Han bryder networking møder i seks logiske trin. For at lykkes i netværk, er du nødt til at beherske alle dele af processen:

1. De første fem sekunder

2. De næste 20 sekunder

3. De næste to minutter

4. De sidste fem sekunder

5. De næste 24 timer til syv dage

6. Det endelige resultat

I begyndelsen af ​​netværkssamarbejdet møde, Hughes mener det vigtigste er at gøre din samtalepartner komfortable. Efter alt, er de fleste mennesker stresset af netværksarrangementer. Du vil gøre et stort indtryk, hvis du tage ansvaret, smil, lytte opmærksomt og "lade som du er værten."

I de næste 20 sekunder, det vigtigste er at opbygge rapport og gøre dit netværk partner føler " sikker. " Aktiv lytning er afgørende, fordi "der ønsker at vide mere om en person er en af ​​de største komplimenter, vi kan betale," siger Hughes.

Den vigtigste del af netværk proces sker i de næste to minutter. Hughes siger det er her den virkelige prøve sker for begge parter. Jo mere du strukturere diskussionen omkring din partner, jo mere alvorlig interesse du viser i ham eller hende, jo mere du udvikler tillid.

Når du har tillid, din samtalepartner er åben for dine ideer. Dette er, når du præsenterer dit budskab, dit unikke salgsargument. Men får ikke preachy, for som Hughes siger, "formålet med netværk er at skabe et forhold, ikke lave en præsentation." Værdien kommer over tid.

Tillid er især vigtigt, hvis formålet med dit netværk indsats er i sidste ende at gøre et salg, og lande en aftale. "Salg er en folk forretning, ikke et produkt," siger Hughes. "Folk er ligeglad med hvor meget du ved, indtil de ved, hvor meget du pleje."

Når netværk støder på, er ved at være slut, Hughes anbefaler du tage kontrol med henblik på at overgangen ud af samtalen og hjælpe personen bro til et andet samtale. I de sidste fem sekunder, så prøv at skabe en mulighed. Et tilbud om at holde kontakten eller en planlagt aftale gør samtalen langt mere produktive.

Endelig skal du sørge for at takke den anden person til at tale med dig, og for at give dig deres dyrebare tid.

Lest du tror du er færdig, så husk at netværk er en proces. Følg op med den person, eller du vil med tiden blive glemt. Den slags nederlag formålet, ikke sandt? Find en legitim grund – en, der gavner den anden person – at holde kontakt. Ikke alene opfølgning holde dig foran i sindet, det gør indtryk på andre måder. Efter alt, "følge op på forpligtelser og løfter går imod korn af, hvordan verden i dag fungerer," siger Hughes. Med andre ord, vil du chokere folk, hvis du er en af ​​de sjældne fagfolk, der rent faktisk returnerer e-mail og voice mail-meddelelser.

Når det hele er sagt og gjort, kan godt netværk føre til karriere-lange relationer. Dette betyder at du kan tage sig af kunder sammen, skaber henvisende muligheder og finde komplementære produkter. At få eksponering til andres netværk vil øge dine muligheder

Af den måde, hvis du gerne vil lære mere om Michael Hughes, gå til NetworkingForResults.com
. &Nbsp.;