Hvordan man kan forbedre din Cold Calling

Hvor forberedt tror du, du har brug for at være, før du ringer på en udsigt? Tror du, det er OK at bare ankomme uforberedt og bede dem om at fortælle om deres virksomhed? Der er ingen nemmere måde at vende en udsigt væk end ankommer uforberedt, ikke at vide noget om dem eller deres virksomhed. Vi lever i en alder af information, så det er virkelig nemt at få spande af oplysninger om dine kundeemner. Du skal være forberedt til dit møde ved først at besøge deres hjemmeside udskrive nogle få strategiske sider, læsning og gøre et par bemærkninger om deres forretning.

Dette vil give dig nogle baggrundsoplysninger om din udsigt og tillade dig at virke forberedt og vidende. Jeg går ud fra det indlysende her; i, at du er krystalklar på din værdi proposition, og at du omhyggeligt har valgt dine kundeemner, ved at sikre, at de har brug hvad du har at sælge, før identificere dem som ideelle udsigter.

Forundersøgelse
Her er, hvor kan du bede den tredje dummeste spørgsmål, når du nærmer en udsigt, nemlig “ Kan du fortælle mig lidt om din business &" ;. Du skulle have gjort dit hjemmearbejde så godt før nærmer nogen udsigt til, at, du ved, at de er en perfekt pasform til dit produkt eller service, og du skal vide nok om deres virksomhed til at fortælle dem, hvordan din værdi proposition vil helt tilfredsstille deres behov. Det andet dummeste spørgsmål ethvert salg person kan bede en udsigten er “ Ønsker du at høre om min virksomhed &" ;? Dine kundeemner er ikke interesseret i din virksomhed; alt, hvad de ønsker at høre, hvad &'; s i det for dem. Jeg vil fortælle dig om den dummeste spørgsmål enhver salg person kan bede en udsigt lidt senere i denne artikel

Researching dine kundeemner
Action Idé:. Du kan forskning dine kundeemner ved at søge på Google, LinkedIn og endda Facebook. Alle disse er store kilder til oplysninger om de mennesker, som du vil beskæftige sig med enhver virksomhed, du ønsker at udsigten. En anden stor kilde til information er salgsteam på din kundeemner forretning. De er altid meget villige til at dele og tilbyde meget nyttige oplysninger, som vil tjene dig, når du nærmer enhver udsigt

Når forsker virksomheden, don &';. T bare udforske deres websted, indtast firmanavn på Google og andre søgning motorer som dogpile.com og se hvad der kommer op. Der er mange artikler skrevet om virksomheder, som er en stor kilde til oplysninger, som ikke vises på deres hjemmeside.

Udforsk nogen litteratur, du kan få dine hænder på om virksomheden. Dette vil give dig et indblik i, hvad de mener om deres virksomhed og deres produkter.

Prøv at kontakte nogle af deres eksisterende leverandører og tale til dem og forsøge at få oplysninger om, hvordan det er at gøre forretninger med din udsigten. Prøv at få alle oplysninger, som vil hjælpe dig til at fremvise din værdi proposition.

Gør kontakt med deres konkurrence og forsøge at finde ud af alle oplysninger, de er villige til at dele om din udsigt. Du kan få masser af snavs på dem, men altid huske den mere deres konkurrenter taler dårligt om dem, jo ​​mere sandsynligt de er virkelig gode til det, de gør. Konkurrenter hader folk der sædvanligvis forretning væk fra dem.

Prøv at forbinde med nogle af deres kunder, hvis det er muligt, de vil give dig et indblik i levering, organisation, kvalitet og nogle andre subtile oplysninger, som vil tjene dig og give dig en konkurrencemæssig fordel.

Udforsk dine egne netværk og se, hvem du kender, der gør forretninger med dem, eller er forbundet til en person i virksomheden. En velskrevet e-mail til din inderkreds anmoder om oplysninger, altid vil give dig nogle rigtig gode oplysninger, der vil helt sikkert tjene dig.

Korrekt forberedelse er tidskrævende, men intet imponerer en udsigt over en velforberedt salg professionel. De meget hurtigt se, at du ved hvad du taler om, og begynder at lide og stoler på dig. To afgørende elementer i salgsprocessen.

Dette bringer mig til den dummeste ting mange sælgere gør. De begår den fejl, at forberede deres egen PowerPoint-præsentation, der har prøver klar, en lomme fuld af visitkort, du ved det samme din konkurrent gjorde tidligere, da de forsøgte at få udsigten til at købe deres produkter. De undlader at forberede sig ordentligt, og så de vises uforberedt en uprofessionel.

Når jeg taler om forberedelse her, jeg ikke bare taler om at forske din udsigterne virksomhed og de mennesker, du forsøger at sælge til. Jeg tænker også på din egen personlige forberedelse, til at blive en top salg professionel. Du er nødt til at investere tid hver dag i din personlige vækst. Husk du kan kun kyst i én retning, og det er ned ad bakke
.