4 hemmeligheder til at motivere andre

Har du bekymrer sig mere om at kende alle svarene eller om motivere reelle forandringer?

motivere andre er en kritisk færdighed, hvis du er en leder, en teamleder, en iværksætter, en betroede rådgiver, eller en forælder. Hvordan kan du overvinde modstand? Hvordan kan du hjælpe andre foretage ændringer, der holder

Selv når vi har myndighed over andre gennem vores holdninger, kontrakter eller sociale relationer, vi har alle set tilfælde, hvor den adfærd, vi forventer af andre bare don &'; t ske .

** Gulerødder og Sticks **

Daniel Pink, i hans bestseller Drive, gør det punkt, at vi mener, den bedste måde at motivere andre er med ydre belønninger. Disse er ting uden for os selv, ligesom penge, priser, særlige favoriserer. Den legendariske dinglende gulerod. Pink behændigt påpeger den enorme kløft mellem, hvad videnskaben ved om, hvordan folk er motiverede og hvordan erhvervslivet antager folk er motiverede.

legendariske gulerod ofte holder selskab med den legendariske stick. Ved hjælp af truslen om negative konsekvenser at motivere andre er bagsiden af ​​ydre motivation

Der er tidspunkter, hvor gulerødder og stokke er de bedste redskaber, men de fleste af den tid, de don &';. T få langsigtede resultater. Og de ofte bagslag. Medarbejdere kan harmes du eller er ikke helt ærlig med dig. Du kan &';. T synes at bygge loyalitet eller høj ydeevne i dit team

Vi bruger den ydre belønning /trussel systemet i alle dele af vores liv. Don &'; t vi motivere vores yngre børn med bestikkelse af specielle godbidder og trusler om straf? Vi holder magten over vores teenagere i form af nøglerne til familiens bil, udgangsforbud, og særlige privilegier. Hvad med vores betydelige andre?

Kan du tænke på eksempler på gange du har forsøgt at få andre til at opføre sig på bestemte måder gennem løfter eller trusler? Jeg kan sikker. . .

Det &'; s ikke, at ydre belønninger /trusler don &'; t arbejde. De gør ofte. . .

** Belønning Behaviors **

. . . men iboende belønninger næsten altid fungere bedre.

Hvad er en iboende belønning? Det &'; s noget, der tilfredsstiller en dyb interesse eller ønske. Penge er rart som en motivator. Men penge er kun et middel til at tilfredsstille en dybere ønske. Hvad er det ønske? Når du lære, hvad giver indre motivation, er du i stand til at få reel, varige resultater fra din motivation indsats.

** Hvordan motivere andre Effektivt **

1. Stil åbne spørgsmål. . . og så virkelig lytte til svarene

Når vi &';. ved hvad &'; s bedste &'; for en anden, eller vi føler tidsbegrænsninger, vi ofte spørger ledende spørgsmål. Mange fremkalde et &'; ja &'; eller &'; nej &'; svare. “ Don &'; t du tror, ​​du skal rense dit værelse &"; “ du forstår, hvor vigtigt det er, at du udfylder rapporten om tid &"; “ du accepterer, at du har et problem &";

Sådanne spørgsmål fremkalder to svar:? modstand og lukke ned. Du kan få overholdelse, men det vil være overfladiske og meget krænket

Du kan være eksperten – kan du virkelig vide, hvad der er bedst for en anden. Men den viden vandt &'; t tage dig langt, hvis de &'; re ikke er om bord med dig

I stedet stille spørgsmål designet til at afsløre deres underliggende interesser.. Spørgsmål som “ Hvad ville gøre rengøring dit værelse sjovere &"; “ Vi begge ønsker at sikre, at du færdiggøre rapporten til tiden. Hvad ville hjælpe dig gøre det &"; “ Fortæl mig mere om, hvad du gerne vil se ske, &";.

Det næste skridt er lige så vigtigt. Gentag deres svar til dem og spørge, om du forstod. “ Så det lyder som om du har kæmpet med at holde dig motiveret. Har jeg fik denne ret &";?

2. Tjek din egen Motivation

Helt ærligt nu – bekymrer du dig mere om at ændre nogen &';? s adfærd eller om at udstille din magt og gemme din tid

Hvis du finder dig selv at tage den ekspert rolle, eller tænker nedladende tanker mod den anden, vil du begrænse din evne til at ændre deres adfærd. Man fornemmer det, når andre opfører sig på den måde med dig. Du har sikkert don &'; t lide det. Heller ikke andre.

Sikker på, kan du være i stand til at tvinge en person til at ændre sig. Men hvordan varig er ændringen? Sandsynligvis kun så længe du kan observere dem.

3. Brug Collaborative Sprog

Så længe du don &';.. T gøre det på en nedladende måde, at bruge dine ord til partner med en anden for at hjælpe dem med at nå deres mål er ekstremt motiverende

Roger Fisher og Bill Ury, i deres klassiske Introduktion til Ja, anbefale at bruge sproget til at symbolsk flytte den anden til din side af bordet. I stedet for at føle sig som du står over for hinanden som modstandere, du begge føler, at du &'; re sidder side om side over for problemet som et team. Denne fremgangsmåde kan være meget motiverende. Brug åbne spørgsmål såsom “ Hvordan kan vi arbejde sammen for at opnå dette resultat &"; “ Da vi ønsker det samme resultat, hvordan kan jeg støtte dig i at gøre det muligt &";?

4. Don &'; t antage, at du se problemet på samme måde.

Du kan blive motiveret til at se hans produktivitet forbedres. Men han kan blive motiveret til at gøre andre typer projekter. Du ønsker måske at motivere hende til at deltage i AA-møder og stoppe med at drikke. Men hun kan være mere bekymret for at sikre børnepasning for sine børn og finde et job. I sidste ende, kan han også bekymrer sig om at forbedre produktiviteten. Hun kan beslutte at deltage i møder og stoppe med at drikke. Men indtil du anerkender og løse deres primære bekymringer, de vil modstå din indsats for at motivere dem.

Vi er uundgåeligt flettet sammen med de andre i vores liv. Vi ønsker ofte at se andre ændrer – måske fordi deres adfærd er såre os eller dem, vi holder af, fordi vi anerkender deres potentiale, eller fordi vi simpelthen bekymrer sig om dem. Alt for ofte går vi om &'; hjælper &'; på den forkerte måde.

Hvad betyder mere for dig? At kende alle svarene eller motivere reelle forandringer i andre

Til din succes,

Kate
 ?;