Iværksætterens Secret til Speedy Resultater

De fleste iværksættere tilbringer den første 12 – 24 måneder ved at eje deres egen virksomhed følelse som de kravler med en stor anker knyttet til deres mund – fremskridt synes meget langsom. Det frustrerende er, at du kan “ se &"; hvad stor succes ligner men mellem at lære, hvad der skal gøres og gør alt på en boot-rem budget (aka det &'; s bare du forsøger at få alt gjort) – fremskridt synes at være haltende sammen på en snegl &'; s. gate

Indtil du lærer at optimere

Optimering er evnen til at gøre den virksomhed, du &';. ve arbejdet så hårdt for at opbygge arbejde ti gange bedre.

Nu er der hundredvis af måder at optimere iværksætter &'; s virksomhed til at fremskynde resultater. Men i mine tolv år i branchen, der er en omkostning til hurtige resultater: kvaliteten af ​​resultaterne er næsten altid ofret i hastværket med at fuldføre noget hurtigt. Men der er en lille kendt hemmelighed at udløse denne hurtige trækkraft uden dårlig kvalitet, øge overvælde eller brænde midnat olie i ugevis og uger.

Du er nødt til at opgradere dine strategier for optimal indsats.

De fleste iværksættere holde forsøger at gøre mere i kortere perioder for at fremskynde deres resultater. Det bare gør du brændt ud i det lange løb

Hemmeligheden at fremskynde resultater er enkel:.. Du er nødt til at opgradere dit nuværende strategi for optimale ydeevne teknikker

Det &'; s ofte, hvor jeg kommer i For eksempel, lad &'; s. tage Peter Cutforth af Bizclicks Australien. Peter havde en vellykket SEO virksomhed, men han var nødt til at arbejde så hårdt, at han var konstant overvældet. Peter var stadig ved hjælp af hans “ vokse &"; strategi – gå se hver eneste udsigt i person, fastlægge deres behov derefter starte salgsprocessen. Mange af de perspektiver, han besøgte var enten ikke klar eller ikke rigtig har behov for hans SEO tjenester. Peter investere fem gange den indsats, han havde brug for og var at udvikle færre end 35% af de resultater, han ønskede.

Peter og jeg tilbragte en dag “ optimering &"; sin virksomhed og som genererede flere “ optimering &"; systemer. Det første, at han implementeret var en opgraderet efterforskning system, der elimineret 50% af sin upfront indsats og fordoblede sine resultater inden for den første uge. Hvorfor? Fordi jeg hjalp ham designe en strategi for at eliminere den største dræn i sin virksomhed – spildtid.

Sådan løses spildtid

Vi &'; ve alle hørt om Pareto Princip ret? Desværre ejere mest små virksomheder opdager de tilbringer alt for meget tid på hovedet – 80% af deres indsats er på aktiviteter og strategier, der kun genererer 20% af deres overskud. Men hvad nu hvis du kunne vende det og investere 20% af din tid, penge og ressourcer i de rigtige aktiviteter og strategier, der resulterer i 80% af dit overskud? At &';! S optimering

Når jeg &'; m coaching en klient gennem denne proces, en af ​​de første ting, vi gør, er afdække skjulte Gold i deres nuværende virksomhed. Det betyder, at vi er nødt til at se på indsatsen i din virksomhed med et nyt perspektiv. I &'; ll typisk grave og spørgsmål flere områder i din virksomhed, men lad &'; s start med fire spørgsmål, der kan super-charge dine resultater hurtigt

1.. Hvilke aktiviteter har du gentage igen og igen?

Vores aktiviteter har tendens til at blive en vane, men ikke alle af dem er optimale. Det er nemt at falde i fælden med at gøre tingene bare fordi du altid har – men find de tager en masse tid, men don &'; t generere nogen reelle betydelige resultater. Ved at evaluere de aktiviteter, som du rutinemæssigt engagere sig i vi &'; vil opdage meget hurtigt, hvad &'; s arbejde og hvad &'; s ikke. . Nogle gange skifter blot en eller to af dine rutiner kan generere en betydelig mængde af nye overskud i døren

Min klient juni indså efter at have gennemført denne øvelse, at hun brændte igennem 2 – 3 timer om dagen på e-mail og administrative opgaver, der var en total dræn af hendes energi og produktivitet. Pæren øjeblik var, da hun indså hun kunne udnytte sin tid mere effektivt og omfordele dem 2 – 3 timer om dagen i højere payoff muligheder – ligesom et nyt program, der kan betyde store dollars!

2. Hvilke dele af din salgsproces suge mest tid, men generere de mindst resultater?

De fleste af mine klienter tilbringer alt for meget tid på perspektiver, der genererer den mindste mængde af omsætningen i deres virksomhed. Bare den anden dag arbejdede jeg med en industri leder, der ville investere op til 10 timer genererer et 25.000 $ - 80.000 $ forslag. Lyder som et godt afkast på investeringer ret?

Men så opdagede jeg, at han kun fik 1 ud af 15 af disse forslag til at tilmelde – som efterlod ham føler meget frustreret. Så vi udviklede en stærkere udsigten filter, så han kunne øge sine tilmeldinger og minimere spildtid på folk, der weren &'; t nogensinde vil sige ja til hans program

3.. Hvor kommer en proces nedbryde eller undlader

Jason var halvvejs gennem lancere sit nye program, når han opdagede en massiv fiasko – marketing kampagne, han havde taget timer at oprette ikke blev henrettet den af ​​hans hold ordentligt. I stedet for sine nye kundeemner strømmer ubesværet gennem en række undervisningsmaterialer – ikke én bly havde modtaget den anden invitation til at deltage i hans webinar. Jason naturligvis var rasende, men han indså hurtigt, at i sidste ende det var hans skyld, – Han havde ikke ordentligt uddannet hans hold, og de havde ingen anelse om, de havde savnet denne nøgle skridt

Opdelinger opstår, fordi den ansvarlige (at &'; s dig). bevæger sig så hurtigt, at du don &'; t tage tid at korrekt systematisere eller træne dit team. I sidste ende kan vi næsten altid overlever den slags nedbrud, men de er ret dyre – og definitivt bliver derailers til optimale resultater. Ved at vurdere alle de områder, du eller dit team oplevelse mislykkes point du kan prioritere og implementere systemer til at fjerne nedbrud i fremtiden

Når du får et klart billede af, hvad der spilder din tid, du &';. Ll varsel, som du kan fokusere på de højere payoff aktiviteter, fremskynde din trækkraft. Det &'; s meget gerne rydde ud en tilstoppet rør – fjerne uønsket i vejen og flowet er ti gange hurtigere
 !;