Venskabet Factor

kommunikationsprocessen

De gamle grækere lært, at al samtale involverede tre ingredienser: Ethos, eller karakteren af ​​højttaleren; Patos, der forbinder med følelser; og Logos. De drøftede af grækerne logoer henviser til det faktuelle indhold i en meddelelse, de anvendte ord. Det refererer til det argument, at du præsentere på vegne af dit synspunkt. (Men vi ved, at de faktiske omstændigheder selv, selv om de er vigtige, ikke så kraftig eller så indflydelsesrig som følelser er.)

salgsprocessen
I sælge, vi ved, at der er tre dele til processen. Disse er for det første, om oprettelse af rapport med den potentielle kunde, for det andet at identificere problemet, eller har brug for, at den potentielle kunde har og for det tredje, at præsentere løsningen. Disse er etos, patos og logos for at sælge til en person.

opbygge gode relationer
Din succes på alle områder af livet vil i høj grad blive baseret på kvaliteten og mængden af relationer, som du kan starte og udvikle sig over tid. I en verden af ​​erhvervslivet og salg i dag, relationer er alt. Vi har ofte kalder dette "venskab faktor." Vi har opdaget, at en person ikke vil gøre forretninger med dig, indtil han eller hun er overbevist om, at du er hans eller hendes ven og handler i hans eller hendes bedste interesse. Med andre ord, kan du ikke påvirke nogen, medmindre han eller hun kan lide dig på en eller anden måde. Selvfølgelig er det &'; s ofte muligt for dig at påvirke en person, hvis han frygter dig, men denne type påvirkning varer kun, indtil personen kan omarrangere sin situation og flygte fra de omstændigheder, der gør dig i stand til at have kontrol over ham
.

Hvordan til at påvirke og overtale andre
måde at påvirke folk, så er at tjene deres smag og respekt, at appellere til venskab faktor. Dette kræver tilbringe tid sammen med ham, omsorg for ham og respekterer ham. Jo mere tid, at du er villig til at bruge med den person, jo større vil hans tendens til at stole på dig, og at føle, at du handler i hans bedste interesse. Jo mere indlysende er det, at du holder af personen, om, hvad han virkelig har behov, jo mere sandsynligt er det, at han vil være åben for din indflydelse. Dette er endnu vigtigere i dine personlige relationer, med din familie og venner. Jo mere, at folk føler, at du holder af dem, jo ​​mere åbne de vil være til din indflydelse.

Action Øvelser
Først bremse når du først møde en person i en virksomhed eller salgssituation. Tag dig tid til at opbygge et forhold til ham eller hende, inden du fortsætter til erhvervsmæssige spørgsmål.

For det andet, appellere til venskab faktor, der ligger til grund for al god forretning og personlige relationer. Stille spørgsmål om den person og hans eller hendes liv og bekymringer. Lyt opmærksomt til svarene. . Fokus på forholdet først

Tal med Vind *** PLUS Bonusser

.