*** Find den rigtige tankegang

At finde en person med den rette tankegang til et job, bør ikke være en ulykke. Det er klart, skal du først bestemme lige hvad den rette tankegang til jobbet er. Så skal du bruge jobannoncer til at tiltrække den rette tankegang og frastøde den forkerte. Interview ved hjælp af simple spørgsmål, der hjælper dig med at lære om mere end sagsøgerens arbejde historie og erfaring. Du ønsker også at identificere den slags af immaterielle aktiver, der afslører ansøgerens tankegang.

For at bestemme den rette tankegang til jobbet, er du nødt til at identificere, hvad værdier er nøglen til positionen. Kundeservice folk er nødt til at lide mennesker. Installation, reparation og service folk er nødt til at lide aktiviteter. Forskere skal gerne viden. Købere skal gerne ting. Salg folk normalt har til at lide mennesker, og de som regel ligesom at få og have tingene.

Tænk over det job, du vil udfylde. Hvad betyder den person, i dette job har brug for at værdien at være vellykket? Næste, så tænk på medarbejderens motivation i dette job. Har de brug for at sætte deres egne mål og være selvmotiverende (f.eks salg), eller skal de nødt til at følge detaljerede procedurer gentagne gange (regnskab, fakturering, etc.)? Har de brug for at være i stand til at komme op med nye og potentielt revolutionære ideer (f.eks udvikling af nye produkter), eller har de brug for at forbedre på de nuværende produkter, tjenester eller produktionssystemer (fx kvalitetsforbedring).

jobannonce er et afgørende værktøj til at finde medarbejdere med den rigtige tankegang. Den godt komponeret jobannonce kan gøre meget for at frasortere dem, der kan have de rette kvalifikationer, men den forkerte tankegang. I et salg job, for eksempel ved at give dit telefonnummer og ikke din adresse, du kan fjerne alle, der ikke har drevet til at tage telefonen og kontakte dig direkte. Hvis en jobansøger ikke kan ringe til dig, kan han eller hun ikke kalde en udsigt. De mennesker, der kalder først er de magtsyge; dem, der kalder senere er de tænkere.

Den rigtige job annonce kan tiltrække eller frastøde potentielle ansøgere. Leder du efter problemløsere, der hellere vil løse faldende salg end opnå nye salgsmål; tilhængere, som ikke kan selv bestemme; innovatorer, der ikke kan følge processer; tænkere, der har behov for at bevidst; eller revolutionære, som ikke kan stå gradvise forbedringer af systematiske måder at gøre tingene på.

Under interviews, kan du bruge enkle spørgsmål for at afgøre, om ansøgeren tankegang matcher din position. Hvis du spørger:? &Ldquo; Hvad er vigtigt for dig om at sælge &"; og den interviewede aldrig nævner folk, han eller hun ikke er en god pasform. Hvis du spørger “ Hvordan kan du vide, hvis du har gjort et godt stykke arbejde &"; og få "folk fortæller mig" som svar, kan personen ikke træffe beslutninger og sætte mål uafhængigt af hinanden. Ideen bag dette er først til at designe jobbet, og vælg derefter den rette tankegang til at besætte stillingen
.