Henvisninger - Hvad er de, hvad er en god en, og hvordan får jeg dem?

Jeg tror jeg ved, hvad en henvisning er, men Hvor vigtige er de

Forestil dig dette:?

Din virksomhed er blomstrende og du behøver ikke gøre nogen markedsføring. Dine kunder kommer til dig, og du har alt, du kan håndtere. Kig på alle de penge, du gemmer fra reklamer! Føl, hvordan presset er slukket for at få flere kunder eller klienter! Kig på den omtale du får, fordi din virksomhed er kendetegnet i alle de blade og ting! Du sidder på stranden eller andet sted i Maui med din familie, mens din kompetent og uddannet personale tager sig af business! Din mor-in-law ikke ved, hvor du er. (Oooops! Beklager, anden stilling). "Er det endda muligt," spørger du? Især den del om din mor-in-law? Tja, jeg kan ikke gøre påstande om vidnebeskyttelse programmet, men jeg kan fortælle dig, at der er virksomheder derude, der opererer på en henvisning kun grundlag. En af dem er et forsikringsselskab i Californien. "Ja, Dorothy, er det muligt, hvis man tror nok. Åh, og den vigtigste del? Gøre arbejdet!"
OK, så hvad er en henvisning Præcis?

En henvisning er nogen fortælle nogen andet, som de skulle gøre forretninger med dig på grund af dit produkt, service, priser, eller noget andet, og at du kan løse deres problem. Det kan være, fordi den første nogen hørt om dig, eller at den første nogen har haft en god oplevelse eller forhold med dig eller din virksomhed. Det er lidt ligesom, din nabo har et problem med sin bookmaker, eller et lån haj oplades for meget vig, og du fortæller ham: "Jeg kender en fyr ....", mens på samme tid du sætter fingeren på side af næsen og skub det sidelæns lidt. Du får den afdrift? Du vil bemærke, at jeg faktisk ikke sige, "Mafia". En henvisning er en anbefaling, er hvad det er.

Den bedste og mest magtfulde henvisning er et, hvor en person har et personligt forhold til dig eller din virksomhed og rådgiver en anden til at gøre forretninger med dig på grund af den fantastisk oplevelse de havde. Hvis din bedste ven fortalte dig, at et selskab løst sit problem med lidt ståhej, næsten ingen penge, og rettidigt med stor tjeneste, ville du lytte til ham mere, end hvis du hørte en blaring kommerciel på TV yakking om, hvor stor, at virksomheden er ? Selvfølgelig ville du. Du ville være en idiot for ikke at. Hvad hvis ALLE DINE KUNDER gjorde det? Kunne det hjælpe vokse din virksomhed? Ville det reducere din markedsføring budget? Dreng, howdy!
Så hvordan kan jeg få en god Henvisning?

Enkel. Du beder om en. "Åh, ikke så enkelt," siger du. "Nå, hvorfor ikke," siger jeg. Og du svarer: "Fordi jeg har bedt for dem, og ingen har nogensinde givet mig en." Og jeg svar på tiltale, "Det er fordi ..........."
STOP !!

Jeg får revet med her. Dette er ikke meningen, at blive til en dialog. Lad os rulle tilbage et par linjer. Du får en god henvisning ved at bede om en. Du kan bruge lykønskningskort til at bede om en. Hvis du gerne vil se, hvordan, email mig på [email protected]. Nu kan du tror, ​​at du har bedt om en, men i virkeligheden, har du? Kender du den korrekte måde at bede om en henvisning, eller har du gør, hvad de fleste folk gør, som er at sige noget lignende, "OK da, hvis du kender nogen, der kan bruge mine tjenester eller produkter, ville jeg sætte pris på hvis du ville fortælle dem om mig. " Venner, det er ikke at bede om en henvisning. Det er bare flakke dit tandkød, og det er sandsynligt, den anden person ikke engang at lytte til dig. Har du nogensinde oplevet dette, da du var barn, og din far ønskede at købe dig en isvaffel? Han spurgte dig: "Hvad slags vil du?" Du sagde: "Jeg ved det ikke." Han sagde: "Vil du have chokolade, vanilje eller jordbær?" Du sagde: "Jeg ved det ikke." Han sagde: "Hvad med drysser? Vil du drysser på det?" Du sagde: "Jeg ved det ikke." Så far gik og købte dig en vanille isvaffel uden drysser på det. Nu du var skuffet, fordi du ønskede en chokolade kegle med drys på det, men du ikke fortælle ham !!!! Kan du se et mønster her? Må ikke bare bede om eventuelle gamle henvisning! Bed om et SPECIFIC henvisning. Spørg det sådan her - "Jeg leder efter en person, der har behov for billig livsforsikring for hans familie, fordi hans firma ikke giver fordele." Eller måske, "Hvis du kender nogen, der er på udkig efter erhvervsejendomme som en kontorbygning på den østlige side af byen ...." Hvad med, "Jeg ønsker en introduktion til formanden for XYZ selskab, så hvis du kender alle, der kender ham .... "Det er sådan, du beder om en henvisning. Ellers skal du dine kunder og klienter ikke rigtig, hvad det er, du leder efter, eller værre, de sender dig folk, at du ikke kan gøre forretninger med. Nu er de skuffet, kunde, der sendte dem vil opgive at gøre det, og du vil være frustreret. Og her er en nyhed flash ..... der er et automatiseret værktøj derude til at spørge dine kunder og andre folk for henvisninger. Du behøver ikke engang at vente, indtil du ser dem ansigt til ansigt. Email mig på [email protected] at se den automatiseret værktøj. Der er en advarsel til alt dette. Kan du gætte, hvad det er
Her er et tip:?. Du kan ikke få kvalitet henvisninger indtil du etablere et forhold til folk fra hvem du spørger dem

Og hvordan kan du oprette en forhold til dem? Jeg er glad for du spurgte! Hvis du gerne vil høre bestemte måder at bruge en automatiseret værktøj i din virksomhed, email mig på [email protected] og jeg ville være glad for at vise dig. Hvis du har fundet en del af dette opslag værdifulde, så kan du besøge http://networkingfun.com/products-page/at høre lydfiler, der giver dig flere oplysninger om oprettelse relationer gennem netværk. Som anført i et tidligere indlæg, networking er blot det første skridt i at skabe et forhold med nogen, du ikke allerede kender. Det tager opholder sig i konstant kontakt og en vilje til at hjælpe andre først
.