Måder at gøre Indsigelser forsvinder

Hvad &'; s nummer én ting, der stopper folk fra at gøre en beslutning om stedet

Generelt har de et spørgsmål, bekymring eller indsigelse, som du don &'; t kender

Hvis du ikke'. t løse disse bekymringer proaktivt, on-the-spot salg sandsynligvis vandt &'; t ske. Den person vil forlade med deres spørgsmål uløste

Så hvordan kan du løse en indsigelse, hvis du don &';.? T vide, hvad det er

Det &'; s nemt! Her &'; s hvordan:

1. Identificere de mest almindelige indvendinger /bekymringer dine kundeemner.

Før din præsentation, lave en liste over de indvendinger, som folk normalt har at holde dem fra at købe dit produkt.

Hvad bekymringer gør de udtrykker? Hvad siger de om, hvorfor de didn &'; t købe

2. Tag de tre øverste indvendinger, forvandle dem til spørgsmål og derefter proaktivt løse dem.

Når du løse problemer for folk forhånd, de mentalt krydse dem ud deres liste og komme til deres beslutning meget hurtigere.

Plus, du imødekomme behovene hos mange mennesker på én gang, hvilket gør det meget lettere på dine medarbejdere senere – der vandt &'; t har at besvare de samme spørgsmål igen og igen

For eksempel, lad &'; s. siger en af ​​de fælles indvendinger er, “ I don &'; t har tid til at gøre dette lige nu &";

Under din præsentation, kan man sige, “ Jeg ved, at nogle af jer vil have dette, men du don &'; t har tid til det lige nu. Jeg vil bare fortælle dig, at du kan købe det til enhver tid online for $ 2.000. I dag er det &'; s $ 1497. Hvis du vil have den særlige pris, kan vi gå videre og sende dig det fysiske produkt nu, og du kan arbejde via online klasse med os så godt du kan. Så når den dag kommer til at sætte din Tale-til-Sell snak sammen, boom! Du &'; re klar.

Alt hvad du behøver sidder på din hylde. På den måde, i stedet for at betale $ 2000 senere kan du betale $ 1497 i dag, og også få tonsvis af bonusser &";.

Mennesker med denne bekymring har nu deres løsning, og de &';. Re et skridt tættere på deres beslutning

3. Adresse bekymringer gennem dine udtalelser Salg

Hvis en fælles indsigelse mod dit produkt er, og". At &'; s alt for kompliceret. I &'; m ikke computer kyndige, &"; . deler en anbefaling, der tager fat, at bekymring

For eksempel, man kan sige, “ Denne note er fra Jenny, og hvad jeg elsker ved Jenny er, at hun aldrig havde brugt en computer før. Hun siger, at kurset var så let hun havde ingen problemer med at finde ud af det. Og ikke nok med det, men hun &'; s have disse fantastiske sociale medier resultater og forbinder med mennesker over hele verden. ! Og det fra en kvinde, der aldrig havde brugt en computer &";

Folk i publikum bekymrede for deres manglende computerfærdigheder aren &'; t bekymret længere

Bonus:. Lær af spørgsmålene, bekymringer og indvendinger, du får, så du kan løse dem på forhånd i fremtidige præsentationer, samtaler og på din hjemmeside.

Foregribelse og besvare spørgsmål fra dit publikum er en fantastisk måde at tage sig af dem, du og dine medarbejdere .

På den måde, når publikum siv til bagsiden af ​​det rum, den eneste tilbage, der skal løses, er deres investering
.