Overvinde Hindringer for din succes Part Two

En hindring er noget materiale eller ikke-materielt, der står i vejen for bogstavelig eller figurative fremskridt. Som en ekspert, der taler, du &'; re betalt for at undervise andre, hvad du ved, så de kan overvinde forhindringer og hindringer for deres egne fremskridt.

Hvor effektiv er du i at overvinde forhindringer i at sikre betalte foredrag? Lad &'; s identificere nogle forhindringer, som du står over for, se på de fælles svar og taler om gennemprøvede løsninger for at få flere bookinger.

HINDRING: Ønsker at være en berømthed i stedet for en problemknuser

Fælles svar: Opret en hjemmeside, &'; s alt om dig. Don &'; t skabe en tilvalgssystem strategi for at holde kontakten med folk, der er på udkig efter løsninger på udfordringer, fordi det &'; s ikke om dig at hjælpe dem, det &'; s om dem at vide, hvem du er. Nægte at identificere et mål marked, hvor du rent faktisk kan hjælpe enkeltpersoner og organisationer. Fra scenen, taler om dig selv, dine resultater, din rigdom og din succes i erhvervslivet. Ankommer sent, don &'; t blande sig og forlade tidligt. Åh, og bebrejde økonomien, tid, penge og andre for ikke at forstå din glans.

Løsninger: Tag mindst 98% ansvar for dine resultater. Efter at blive et problemløser. Bifald er berusende, men don &'; t blive forført til at tro det &'; s alt om dig. I det øjeblik du glemmer, at du var booket til at tjene andre, du aren &'; t klient attraktiv.

Eksempel: Hvis din ekspertise i kundeservice, trænge ind på markedet, hvor du først vundet troværdighed. Du kan generere overskud for et liv tid ved at kende din målgruppe, så du blive den førende ekspert på dit område. Celebrity status blegner i sammenligning med det. Løsning af problemer er en måde en person, der ikke offentliggjort kan skifte fra at være en samtidig session højttaler til en hovedtaler.

HINDRING: holde på fortiden

Fælles respons: Tænk småt. Prøv at gøre alting selv. Bliv kontrol freak. Nægte at uddelegere opgaver, som andre nemt kan gøre for dig med lidt at ingen uddannelse. Nægte at outsource projekter og aktiviteter til produkt- leverandører, duplikatorer, distributører og affiliate managers. Kritisere andres indsats, der forsøger at hjælpe dig. Stress ud. Bliver syge. Blame økonomien, tid, penge og andre for dit brænde ud og manglende produktion.

Løsninger: Tag mindst 98% ansvar for dine resultater. Leje virtuelle assistenter til at booke din rejse, håndtering dine sociale medier, genererer omtale, administrative opgaver, Internet markedsføring, SEO, regningen betale, ezines, regnskab og næsten enhver funktion er nødvendig for højttalere. Kontakt en professionel opfyldelse hus og uddanne dig selv om, hvad der skal gøres i kronologisk rækkefølge, når du opretter et nyt produkt. Delegeret og outsource, hvor du kan.

Fokus på dine styrker og gøre, hvad du elsker at gøre som skrive, tale og designe nye produkter og tjenester til din klient base. Byg dine styrker, maksimere din bedste kreative tænkning og uddelegere dine svagheder. Spørg de professionelle til at hjælpe dig systematisere alle kampagner og markedsføringsaktiviteter. Arbejde på din tankegang.

HINDRING: Utilstrækkelige midler – dit og deres

Fælles svar på dine utilstrækkelige midler: Hold fast. Give op. Jamren. Fail at drage fordel af hundredvis af websites, hvor gratis tips og strategier fra oplysninger marketingfolk og trænere tilbydes til højttalere. Nægte at bede om betaling planer, byttehandel muligheder eller rabatter. Blame økonomien, tid og andre for din manglende penge.

Fælles svar på deres utilstrækkelige midler: Reducer dit honorar ned til ingenting, som de-værdier din ekspertise. Fail at generere nye kundeemner. Nægte at demonstrere din værdi til din målgruppe og det høje indhold af dine præsentationer, så udsigten kan se, hvad &'; s i det for dem; undlader at formulere din USP; nægte at nå ud til din kunde base og læne sig tilbage og vente på, at telefonen ringer med invitationer; udskyde formulere din ultimative krav. Hold dig uvillige til at samle tredjeparts påtegninger og relevante fakta om dig og bygge det ind i din overbevisende marketing budskab. En uheldig men fælles reaktion er at give op på din drøm at leve af at tale og snarere end at tage ansvar for, hvorfor du &'; re ikke booket, bebrejde økonomien, tid og andre for utilstrækkelige midler, så du kan fortsætte med at fortælle dine venner og familie, hvordan resultaterne ville være anderledes, hvis du kun havde flere penge.

Løsninger til dine utilstrækkelige midler: Tag mindst 98% ansvar for dine resultater. Reducer formodede risici, at udsigten har at arbejde med dig. Jo højere risiko, jo mindre sandsynligt, de vil ansætte dig til at tale. Gå til min hjemmeside på www.TurnkeySpeaker.com og tilvalgssystem. Hvis du gør dette, vil du have adgang til ugentlig højt indhold og relevante tips om positionering din ekspertise, markedsføring og systematisere booking processen for at sikre mere betalt foredrag. Lær at formulere din USP i en til to sætninger, fordi folk er ansvarlige for udvælgelse højttaler don &'; t ønsker at høre din selvbiografi. De kun ønsker at vide, hvad du kan gøre for dem. Hvis du er placeret som en problemløser, og du ved, hvad løsninger vil hjælpe dem, du &'; ll få ansat sidst. Og når du bliver ansat igen og igen, du &'; ll har tilstrækkelige midler, og de &'; kan finde midler til at betale dig for at løse deres problemer.

Gør kontakt med tidligere kunder, dine vellykkede talende kolleger, en kombination af betroede venner og succesrige virksomhedsledere, for hvem du har stor respekt og beundring. Bede om henvisninger til foredrag og et vidnesbyrd fra hver. Vær villig til at også bede om eventuelle forslag, de måtte have for at sikre flere foredrag. Så spørg hvad du kan gøre for dem. Vær forberedt på at tilbyde dem noget til gengæld – enten en procentdel af noget reserveret eller en finderen &'; s gebyr eller en gave.

Hvis du &'; re at miste forretning, fordi du enten don &'; t har en hjemmeside eller din hjemmeside handler om dig, som ikke har nogen trafik og ingen konvertering, oprette en hjemmeside af de hyppigst stillede spørgsmål om din ekspertise, hvordan du arbejder med kunder, hvordan du hjælper kunder i din målgruppe løse problemer. Afslut med dine kontaktoplysninger. Dette er langt overlegen i forhold til en blank side, der siger, “ Website under konstruktion &"; Du i det mindste har noget at sende møde fagfolk til, så de kan lære mere om, hvordan du kan hjælpe dem.

Løsninger til deres utilstrækkelige midler: Tag mindst 98% ansvar for dine resultater. Derefter kommer til at kende din målgruppe bedre end du gør nu. Du burde allerede kender deres udfordringer. Opret gebyr fleksibilitet. Der &'; s mere end én måde at få betalt for at tale. Gå til knappen artikler på min hjemmeside til din gratis kopi af “ 7 måder at få betalt for at tale &";

Gør det din virksomhed for at finde ud af, hvordan man kommer foran dem enten mod betaling eller til produktsalg. Vær fleksibel i din tale gebyr og sørge for at tilbyde yderligere produkter og tjenester, som du &'; ve oprettet efter din præsentation. Find relaterede selskaber og leverandører, der vil være villige til at tegne dit udseende og betale dit honorar og udgifter. Vær villig til at tale på industrien showcases, hvor du har en chance for at blive set og hørt af branchens ledere, der kan leje dig i fremtiden. Overvej at tale gratis til brancheforeninger, hvis medlemmer repræsenterer organisationer i din målgruppe, der gør hyre højttalere.

Generelt årsagen til, at organisationer don &'; t ønsker at betale dit gebyr er fordi de don &'; t se forskellen mellem, hvad du tilbyder, og hvad en anden højttaler tilbud – i hvilket tilfælde, prisen er alt, der betyder noget . Det er derfor, du er nødt til at differentiere din ekspertise fra dine konkurrenter og tro på din evne til at leve op til de krav, du foretager i din relevante marketing budskab. Når du gør det klart, at dit indhold er relevant og værdifuld, du &'; ll lejes. De får løsninger til at øge deres produktivitet, overskud og velvære, og du bliver betalt for din ekspertise.

Som du kan se fra ovenstående eksempler, alle af dem er ikke-materiel, og de står i vejen for dine fremskridt, medmindre du bliver proaktiv i at fjerne eller mindske dem. De vedrører oftere end ikke at din tankegang. I &'; ve bedt dig om at tage mindst 98% ansvar for dine resultater. På den måde kan du gøre noget for at ændre din situation. De resterende 2% dækker materiale og bogstavelige forhindringer, som du ikke kan kontrollere, men det sagt, er der super ekstraordinære eksperter, der taler, der har regnet ud, hvordan at komme over, under og rundt alle hindringer.

Hvis du &'; re kun er interesseret i at overvinde forhindringer, du gør hvad &'; s bekvemt. Hvis du &'; re forpligtet til at overvinde dem, du gør, hvad det tager
.