De 5 love for offentlige taler (Peace)

Offentlige taler vil give dig mulighed for at tiltrække flere kunder, generere ubegrænset kundeemner, dyrke din virksomhed ubesværet, og ændre verden med dine ord. Du er nødt til at være synlig for at sælge, og den bedste måde er at begynde at tale i det offentlige er ved at bruge de 5 love for offentlige taler eller akronymet FRED.

P er for Forbered.

Forbered før du taler! Denne ene idé vil sætte dig over resten. De fleste business oplægsholdere bar os alle til tårer, og spekulerer på, hvorfor de don &'; t få enhver virksomhed. Det &'; s fordi de didn &'; t forberede nok! Hvis du tilflugtssted &'; t talt din signatur taler meget, så er du &'; ll nødt til at bruge mere tid på at forberede i begyndelsen. Når du &'; ve fik din tale ned, du &'; ll stadig ønsker at gennemgå det.

Før hver eneste snak, jeg forberede. Jeg forbereder mine noter, uddelingskopier og PowerPoint; og jeg skriver ned præcis, hvad mine intentioner er, og hvad jeg ønsker fra mit publikum. Dette er dit formål erklæring. Skriv det, før du selv skrive ned din første ord. I en virksomhed snak bør det være at overtale, ikke at informere eller underholde eller inspirere, selvom de kan være et sekundært formål. Din primære formål er at overtale.

Jeg talte med en kvinde, der gør velgørenhed taler til kvinder &'; s krisecentre og hun sagde, at hun gør ikke &'; t overtale; hun bare informerer og overlader det til sit publikum til at tage affære. Jeg beder afviger. Hun overtale! Hvis du &'; re kommer til at spare nogen &'; s liv, du &'; ve fik at gøre mere end blot at informere dem. Du er nødt til at opmuntre dem, at der er en bedre måde; at der er en vej ud; at livet på den anden side kan være bedre end dette. Du overtale dine børn at gå i skole, din mand eller kone til at gøre noget. Vi &'; re altid overtale folk på en eller anden måde.

Kend din målgruppe. Tal med de mennesker, der inviterer dig. Spørg efter demografi. Hvad er deres alder? Er de forretningsfolk? For nylig blev jeg bedt om at tale til en gruppe af entreprenører i San Diego. Jeg spurgte en masse spørgsmål, og opdagede, at min underskrift snak, “ Sådan bruges Speaking at få erhvervslivet, &"; wouldn af &'; t passe dem. Så i stedet talte jeg om, hvordan at netværke for at få kundeemner og henvisninger. Du kan justere din standard signatur snak og tilpasse det, uden at gå på kompromis med budskabet. At &'; s hvorfor du er nødt til at kende din målgruppe – så du kan give dem, hvad de ønsker, og ikke, hvad du ønsker.

Tænk over værdien af, hvad du &'; re vil give dit publikum. Med andre ord, hvad er du vil dele i “ kød &"; af din tale? Hvad er den gave, du &'; re at give dem?

Og hvad vil du have dem til at gøre med disse gaver? Med andre ord, reverse engineering din tale. Find ud af før tid, hvad du vil have dem til at gøre. Vil du have dem til at give dig et visitkort? Køb dine produkter og tjenester? Tilmeld dig noget? Tænk over det, før du selv starte med den opmærksomhed grabber. Dette er alt sammen en del af at blive forberedt.

Find ud af, hvor gruppen mødes og kører forbi det i forvejen. Hvis det &'; s gruppe på 80 eller mere på gruppen på forhånd, hvis det &'; s muligt. Jeg investerede omkring 4 timer ved at gå til en gruppe, &'; s møde i god tid, men det var det værd, fordi jeg var i stand til at levere en tale, der blev rettet mere mod dem. Når du gør det, du &'; re kommer til at få mere salg.

På dagen for den snak, forberede dig. Sørg for at din kulør er renset og dine sko er skinnet. Sættes for succes før den dag kommer, ellers er det &'; s vil skabe stress. Du kan have fred – ro i sindet – ved at blive udarbejdet

E er til begejstring..

Dette er et centralt element til at tale. Du skal være begejstret. Entusiasme smitter – folk føler det, fornemmer det, elsker det! Kald det lidenskab. Du er nødt til at have det! I &'; ve set højttalere med virkelig smukke, vidunderlige indhold og alligevel deres levering manglede entusiasme. Jeg hørte en taler tale om sundhed. Jeg kunne virkelig godt lide denne fyr, men jeg følte at sige, “ Man, er du nødt til at tage nogle af dine egne råd! Du har brug for mere energi &"!; Du kunne glemme, hvad du &'; re vil sige, eller tur på scenen, og stadig blive tilgivet, så længe du har entusiasme. Hvis du &'; re entusiastisk, vil publikum være begejstret!

A er for ægthed.

Uanset hvad, er autentisk. Det er, hvad der sælger i dag. Ja, det &'; s lidt af ydeevne, men det &'; s din præstation. Den kvinde, som sagde, at hun gør ikke &'; t overtale er autentisk ved at sige, hvad hun føler ligesom at sige. Det kan arbejde for hende, siden hun &'; s ikke forsøger at få erhvervslivet, men det er ldquo &, kød &"; af hendes tale. Hun stadig behov hele sandwich. Autenticitet skal gå mellem de to skiver brød – opbygge rapport og den tætte.

En masse af det system, som jeg underviser – talen sandwich – er en virkelig vigtigt begreb. Sandwich vil hjælpe dig med at udforme en perfekt signatur snak, fordi det omfatter bygning rapport og den tætte. Men her &'; s den ægte vare. Det sandwich er også for dit publikum, så de kan spise, fordøje og omfavne din tale.

Denne unge taler, der tror, ​​at hun gør ikke &'; t brug for sandwich-systemet er reel og autentisk og bla, bla, bla, men jeg fortalte hende, “ Sandwich er ikke kun for dig. Det &'; s for dit publikum, så de kan købe ind i, hvad du &'; re sige, fordøje det, og holde på det &"; Ellers hvordan kan de forstå det? Så bare holde det i tankerne. Det &'; s ikke til dig, det &'; s for dit publikum. Og du begge har brug for det.

C er for Connect eller Forbindelse.

Opret forbindelse til dit publikum. Virkelig forbinde med dem. Dette er en af ​​de sværeste ting at lære. Du tror måske, du tilslutter, men ved du, når en af ​​dem flinches, keder sig eller har hjorte-i-forlygter kigge? Er du opmærksom? Normalt fra scenen, kan jeg se en forvirret kig på nogen &'; s ansigt og I &'; m lige der spørger, “ Hvad kan jeg hjælpe dig med &"; Jeg betaler opmærksomhed. Jeg ser folk i de forreste rækker flere end folk i ryggen, men folk i fronten er der for en grund. De &'; re normalt de ivrige elever, dem der er de mest engagerede, dem der er mest begejstrede. Så de &'; re dem, du kan være opmærksom på mest.

Hvordan du tilslutter? Gør kontakt &ndash øje virkelige ægte øjenkontakt med så mange mennesker som du kan. Selv med større publikum, hvis man ser på et bestemt område er der 3 eller 4 personer, der vil synes du &'; re kigger lige på dem. Du kan kigge i kvadranter og stadig forbindelse til dit publikum.

Slut materialet til publikum. Der er et par typer af mennesker derude. Der er mennesker, der er meget business-lignende, der ved, hvordan man laver et ton af penge, og kun tænke på at tjene penge. De har brug for at høre det samme, at du &'; ve fik noget fast for dem, eller du kan miste dem. Så er der mennesker, der er hjerte /soul typer, eller som er ånd-baserede, der ønsker til “ få dit budskab ud til verden &"; og “ kumbayah, &"; etc. Og der er dem i mellem.

Når jeg får på scenen, hvis jeg går for hurtigt for kumbayah publikum – og at &'; s virkelig mit budskab i slutningen – og folk er der for virkelig at få forretning og kontanter i, så de don &'; t ønsker at høre, at i det mindste ikke endnu! Det er noget jeg har lært fra mine mentorer

Tony Robbins ville starte ud meget “. Rah-Rah, lad &'; s gøre dette og tjene penge, &"; men ved udgangen af ​​dag 3 eller 4, blev han giver knus og taler om Gud. Men ikke i begyndelsen. Hvis dit publikum er blandet – som er crowd jeg har tendens til at tiltrække – så skal du have et budskab, at begge typer (og dem i midten) kan oprette forbindelse til.

E Afslut med en Bang!

Afslut din præsentation som kraftigt, som du begyndte det! I begyndelsen du har en opmærksomhed opsigtsvækkende erklæring eller en erklæring af en slags. Det samme gælder med enden. Du er nødt til at ende med magten. Fortæl din målgruppe, hvad du vil have dem til at gøre, og hvilken form for handling, du vil have dem til at tage. Dette er, hvor du er nødt til at føle sig sikker. For at have den slags sikkerhed, er du nødt til at forberede og huske dine nære. Vide præcis, hvad du &'; re vil gøre og hvornår, ved præcis, hvad du &'; re vil sige, og øve det så meget, at det bliver naturligt.

Desværre, en masse talere tæt med “ uhh, nu, uhh, jeg ønsker at tilbyde dig dette, uhh …. &"; De har aldrig sagt “ uhh &"; i løbet af deres tale, men nu er de. Det viser frygt, usikkerhed og manglende tillid. Tror du nogen ønsker at købe med disse attributter? Nej! Eller højttalere kan begynde at fremskynde deres tætte. Igen har de ændret deres mønster. Du er nødt til at være sikker på, hvad du &'; re vil sige, og når du &'; re kommer til at sige det – at &'; s magtfulde!

Og uanset hvad du &'; re vil invitere dem til at gøre, så gør det! Don &'; t bekymre sig om at ville sælge dem noget. Bare sig, hvad det er, taler fra hjertet - at det &'; s en ærlig produkt, som du tror på, det koster så meget, som det &'; s for, og hvordan du får det. Boom.

Og don &'; t være fastgjort til resultatet. Fastgøres til publikum. Dit produkt er det bedste for dem, men det &'; s kun det første skridt – ikke slutningen-alle, ikke det sidste trin. For dig at oprette gennembrud med dine kunder – uanset om det &'; s finansielle, virksomhed eller personlig – de er nødt til at bruge lidt tid og penge med dig. De har brug for at investere i sig selv og deltage i et program for en vis mængde tid – måske er det &'; s nedsænkning for en weekend, eller måske er det &'; s livslang.

Uanset hvad dit program, kan du ikke ændre nogen &'; s liv i en 30-minutters snak. Det &'; s umuligt. De skal arbejde sammen med dig, så hvis du don &'; t sælge noget, eller give dem en måde at arbejde med dig, du &'; re gør dem en uretfærdighed. Du &'; ve åbnet dem op, og de indser, “ Ja, det er et problem, men hvordan kan jeg ordne det &"; Du er nødt til at give dem en måde at løse det. Giv dem fred i sindet

Nu har du de 5 love for offentlige taler og en måde at skabe fred for dig selv og dit publikum
. &Nbsp.;