De 7 Deadly vaner Ineffektiv Sales personer

salget erhverv er ikke let, og det tager en speciel person med de korrekte skillsets at kunne være effektiv i salget. Mens folk kan lære de færdigheder, som de har brug for at være en stor sælger, ofte gør de meget bedre i det erhverv, hvis de besidder naturlige instinkter og evner samt. Der er mange dødelige sælgere vaner, som folk med ineffektive salg har, og de don &'; t selv indse de har disse vaner i de fleste tilfælde. De følgende 7 dødbringende vaner kan undgås eller korrigeres med den rette hjælp og uddannelse.

1. Tænker kort sigt. Nogle professionelle sælgere er så pakket ind i den kortsigtede salg, at de don &'; t overveje den langsigtede værdi af deres kunder. Mangeårige profitable relationer kan gå ned rørene med en dårlig beslutning eller klage, håndteres dårligt. Tænk på lang sigt løbet af ting at være vellykket.

2. Dårlig Plan Struktur. Ikke at planen er temmelig meget en indikator for, at du planlægger at mislykkes. Bare fordi nogen ringer og siger, at de kunne være interesseret i dine produkter eller tjenester, kan du af &'; t slippe alt og omsorgssvigt den virksomhed, du har i øjeblikket. Struktur, planlægning og tidsstyring er kritisk, hvis salgschefer forventer at lykkes.

3. Over lovende. Aldrig over lover noget, som du kan &'; t levere! Det er meget bedre at under løfte, så din kunde &'; s forventninger vil blive overskredet. Kunderne vil respektere denne realistisk tilgang, og de vil være glade, hvis de får mere, end de havde forventet. Over lovende og under levere vil dræbe dit salg hurtigt.

4. Kolde opkald fobier. Ingen kan lide koldt opkald, men de er ofte nødvendigt at øge salget og generere kundeemner. Mange professionelle sælgere Vil når de modtager afvisninger, og det får dem til at have en negativ holdning til telefonsalg. At lære at håndtere afvisninger på en positiv måde er nøglen til at undgå telefon fobi.

5. Over foreslår. Hvis en mulig køber kalder at tjekke dit produkt, og du bombardere dem med en 30 minutters forslag uden at lade dem få et ord i kantvis, så vil de sandsynligvis forlade uden at købe noget. Find ud af, hvad deres interesser og bekymringer er, før pitching dit produkt. Hvis de føler at du lytter, så de kan være mere tilbøjelige til at foretage et køb.

6. Ikke-henvisning. Netværk er en kraftfuld ting i salget. Hvis professionelle sælgere er bange for at bede en kunde for henvisninger, så de kan have svært ved at generere frie kundeemner. Altid bede om henvisninger!

7. Hiding fra Komplicerede tilbud. Hvis en aftale ser ud til det er på vej syd, don &'; t stikke hovedet i sandet! Arbejde gennem handlen med kunden for at forsøge at redde situationen. Kunder, der klager, eller som er hårde salg kan ofte blive til dine bedste kunder. Hvis du skjuler fra den situation, så har du ingen chance for at redde salget.

Alle ovenstående dårlige vaner kan rettes eller undgås, hvis professionelle sælgere er villige til at bruge den tid, det tager at forbedre deres forestillinger. De fleste virksomheder vil tilbyde træning på ordentlig salgsteknik og tilgange, for at forbedre den måde, deres professionelle sælgere driver forretning. Det er vigtigt at være opmærksom på de behov og ønsker for din kunde, hvis du forventer at lykkes
.