Identificer din ideelle kunder, let og ubesværet

Vi &';!. Re øjeblikket to tredjedele af vores vej gennem vores 90 dage - Få flere kunder Coaching Program

Dette program har specifikt forsynet deltagere med en trin- for-trin rammer for at give dem mulighed for at vokse deres forretning. I løbet af de næste par uger, vil deltagerne blive optrappe til pladen og præsentere deres virksomhed til andre medlemmer af gruppen.

Som en del af deres præsentation, de &'; ll omfatte alle de oplysninger, jeg &'; ve givet til dem i løbet af de seneste otte uger i vores træning webinars. For mig, det er sådan en vigtig del af læreprocessen, der ofte glemmes. Bede deltagerne til at bruge alle disse oplysninger og forelægger den tilbage til gruppen yderligere indlejrer læringsprocessen, og styrker, hvordan du kan bruge de oplysninger og gøre den relevant for dig.

Et af de områder, som vi har været ser på tiden gennem denne proces er, at deres ideelle kunder. Forstå hvem din ideelle kunder er er noget, som en virksomhed ejer du ikke ønsker at tage let på, og jeg tænkte det kunne være rart at gøre et genopfriskningskursus og ser igen på hvem din ideelle kunder er …

1 . Lav en liste over alle dine kunder og notere ned nogle ting om dem. For aktiviteten, lad &'; s fokus på den demografiske profil over dine ideelle kunder. Start med at se på spørgsmål som: Hvad de gør, hvor meget de bruger sammen med dig, hvad du kan lide ved dem. Er de alle fra en bestemt branche eller profession? Er du brænder for deres problemer eller udfordringer?

Så se på den psykografiske profil over dine ideelle kunder. Hvad er deres overbevisninger, deres holdning, hvad de mener om, hvordan er de føler om deres nuværende situation. Hvordan gør de beslutninger?

2. Fra denne liste, se efter, hvad mønstre er forekommende og hvem der sidder i de øverste 20% - er det professionel kvinde, der kører deres egne små virksomheder; mandlige ingeniører; kontrakter med statslige organer; nye mødre; nystartede virksomheder mv

3. Fokusere dine anstrengelser på denne top 20%. Forskning denne gruppe og finde ud af mere om, hvad de har brug for, hvilke spørgsmål, de står overfor, hvor de hænger ud, er de villige til at bruge penge på tjenester og produkter?

4. Nu bevæbnet med denne information - spørg dig selv: Hvordan kan du nå dem? Hvad kan du gøre for at være mere synlige for dette marked? Når du undersøger dit marked, udvikle dit budskab og være klar på, hvad du kan gøre for at løse deres udfordringer. Du kan begynde at skrive artikler, tale på deres industri konferencer, og blive den go-to person for disse mennesker.

Din udfordring er at bruge din tid på at fokusere og arbejde med denne top 20%, slippe andre 80%, og se hvad der sker til din bundlinje og til din egen lidenskab og spænding. Du vil opleve, at dit budskab bliver mere klar, og dine kunder vil bedre kunne forstå, hvad du gør, og hvordan du kan støtte dem
.