5 trin til at finde, hvad dine kunder ønsker

Vi begge ved, at for at finde kunder, der ansætter dig, er du nødt til at finde, hvad de ønsker og sælge dem løsningen. Let, ikke? Og svaret er … bede dem – via interviews, eller en undersøgelse. Mindst det &'; s hvad nogle marketingfolk siger. I &'; ve personligt arbejdede i en Fortune 500 markedsundersøgelser selskab, og jeg ved, at undersøgelser ARBEJDE. Men for den iværksætter, der lige er begyndt, og ønsker at finde kunder hurtigt og billigt, en 1.000 pounds for en enkelt undersøgelse er ude afde spørgsmål. Så hvordan gør du regne ud din ideelle kunder:

1. Tilmeld dig Ezines i din branche
Det burde være relativt nemt, som du har brug for at vide, hvem der ellers derude kører mod hjertet og loyalitet din klient. Du vil også nødt til at vide, når dine konkurrenter kampagne, så du søn &'; t gøre det på samme tid. Husk de gamle dage, hvor der er to shows på forskellige kanaler, og du kan &'; t se showet bagefter så på reklamer, du skifter cannels at se, hvad &'; der sker i det andet show? Dette vil ske med din virksomhed også hvis alle kampagne på samme tid.

2. Naturligvis læse e-mails
I hver e-mail er et svar på de skjulte spørgsmål. Spørgsmålene er: “ Hvorfor skal du foretrækker at købe fra mig &";? og “ Hvad &'; s din største frygt &"; Konkret kigge efter svarene på disse spørgsmål. I et par uger bør du have en temmelig lang liste af fordele og frygt. Og du didn &'; t tilbringe en dime … Den bedste del er – dette giver dig et direkte svar på din undersøgelse spørgsmål: Hvad vil mine kunder ønsker

3?. Være din Ginny gris
Da du er i denne branche, har du en passion for det, eller det er tæt ot dit hjerte. Uanset hvad, du ved om de ønsker af dette marked mere end du kender. Lad &'; s sætte dette på prøve. For hvert frygter, at du på listen, forestille sig, hvordan det er for dig. Hvordan denne frygt påvirker dit eget liv på en lignende måde. Tænk på et tidspunkt, hvor du oplevet noget lignende, og nedskrive historien. Ved udgangen af ​​denne øvelse skal du &'; ll har en hel notesbog fuld af historier fra dit liv, som du ellers ville have efterladt ubemærket

4.. Bland op nogle magiske piller
Nu, gå tilbage til din egen rolle som en professionel, der tilbyder løsninger. Gå tilbage til nyhedsbreve, som du læser, og gøre en meget hurtig liste over de løsninger, som dine konkurrenter tilbyder. Nu ser på listen over personlige historier. For hver personlig erfaring kigge efter en løsning fra listen over dine konkurrenter &'; løsninger. Er denne løsning et perfekt match? Kan du tilbyde noget andet, noget bedre? Gå over hver og personlige historie og don &'; t stoppe indtil du &'; re færdig med dem alle

5.. Pakke din løsning
Ved nu, du ved, hvad din ideelle kunder er bange for, hvad de vil, hvad dine konkurrenter tilbyder, og hvad er de ting, tey savnet at tilbyde, at du nu kan intensivere og udfylde dette hul i markedet. Braklægning alle de andre lister, du har foretaget (men don &'; t kaste dem, fordi de vil være meget praktisk, når du skriver dit salg kopi). Nu vil du arbejde på den liste, du oprettede for tilbud, at markedet ønsker, men har ikke modtaget af andre. Hvilken en taler mest for dig, så du kan pakke det ind i en løsning
 ?;