5 trin til at vinde en klient på en første møde

1. Indstil forventningen
bedste måde at starte en retssag session (komme til at kende hinanden, første møde møde) er at lade den anden person ved, hvad der skal ske, og hvad der forventes af hver enkelt. Potentielle kunder elsker at blive informeret, hvad &'; s første, hvad &'; s. Næste, hvordan de vil kende den tid er forbi, osv dit ansvar i fastsættelsen forventningen er også at kommunikere meget klart, hvad dine hensigter er med hensyn til dette møde

2. Opret forbindelse
Det er tid til at opbygge et tillidsfuldt fundament, så din potentielle kunde føles godt at arbejde med dig. Funny, men selv hvis du er den bedste i hvad du gør, ikke at forbinde hjerte til hjerte med din potentielle kunde kan være katastrofale. Selv hvis de tilmelder dig med dig, vandt de &'; t holde sig omkring længe nok til at sætte pris på din gode hjerte og ekspertise. At have en privat praksis virkelig betyder, at du arbejder med enkeltpersoner. Du kan arbejde med dem en på én, i grupper, gennem en organisation. Uanset rammen, hvorigennem du kommunikere med dem, du arbejder med mennesker. Og folk elsker at blive behandlet med værdighed, respekt og påskønnelse.

3. Co-skabe ønskede resultat
Normalt potentielle kunder don &'; t ved præcis, hvordan man får, hvad de ønsker, eller de har brug for et boost af styrke eller selvtillid, eller kreativitet, you name it. Hvad er overraskende er dog, at de kan sige, hvad de vil, men de kan ikke rigtig ved, hvordan der ønsker ser ud. De helt sikkert have nogle resultater, men hvordan vil opnå disse resultater ser ud, hvorfor de don &'; t har denne succes endnu, når de vil gå og få det, de og mange flere er de typer af ting, din potentielle kunde kender, men mest sandsynligt tilflugtssted &' ; t udtrykte det ud på en struktureret måde, så de nemt kan se det store billede og samtidig kigge efter detaljerne og definere hvilke skridt der skal tages for at gøre visionen til virkelighed. At &'; s hvorfor de tale med dig, ikke. Så kan du gå på mødet med mindst 5 forskellige måder at co-skabe det ønskede resultat, og på mødet i sig selv brug den, som du opfatter vil hjælpe klienten den hurtigste til at få det.

4. Tilbyder muligheder
Når du er på den samme side af, hvad omfanget af arbejdet er at være ærlig overfor dig selv og indrømme det, hvis du er parat til at arbejde på det. Så forskellige muligheder præsentere din potentielle kunde med mulighed for at vælge, hvad der hjælper dem med at nå deres mål og passer med deres budget. Bare pas på ikke at tilbyde noget og alting. Anbefal hvad du tror vil fungere bedst, og forklare det for dem, hvorfor du tror det vil fungere bedst for dem. I sidste ende, de får til at vælge.

5. Master afvisningen spil
Hvis du mener, at din potentielle kunde kommer på mødet med dig uforberedt, så tro om igen. De er altid klar til at vurdere – er det for mig, og de har et par hurtige exitstrategier, hvis dette ikke er, eller de er ikke overbevist om, det er for dem. I dette øjeblik, det &'; s din tur til at sortere de situationer ud for kunden, hvis du ved, du kan hjælpe dem. En del af arbejdet er – at være opmærksom på dine egne følelser og holdninger. Det kan være, at du sabotere din egen klient vindende
.