Sådan at blive en god salgschef

Hvordan bliver en god salgschef er, hvad hver ny manager mener om.

Desværre har de fleste nye salgschefer ikke er tilstrækkeligt uddannet, før de hopper ind i det nye job.

Så hvad gjorde jeg, da jeg var en ny manager? Almindelig og enkel, jeg bare ramme jorden kører så hurtigt, som jeg kunne

Jeg gjorde, hvad de fleste nye salgschefer gøre under lignende omstændigheder - jeg improviseret

Her er formlen:.. Instinct + Intuition = Improvisation

Det er standard position for folk, der ikke har adgang til erhvervelse af nye færdigheder - i dette tilfælde Sales Management færdigheder

Hvis jeg vidste dengang, hvad jeg ved nu; Jeg vil helt sikkert gøre nogle ændringer -. En masse af dem

Det første jeg ville gøre anderledes, er stille flere spørgsmål. Dengang var jeg så sikker på mig selv, jeg troede ikke, jeg havde brug for at stille spørgsmål – fordi jeg troede, jeg havde alle svarene.

Desværre er virkeligheden jeg vidste ikke, hvad jeg ikke vidste. Gå læse denne linje igen, fordi vi alle lider under det

Jeg vil bede min chef disse 2 spørgsmål:.

1. Hvad er dine forventninger til mig for de første 90 dage?

Og. . .

2. Hvordan vil du måle min succes i løbet af de første 90 dage?

Se, du skal spørge din chef nogle spørgsmål og du også nødt til at bede dine sælgere nogle spørgsmål også.

Det er for dårligt, at bakspejlet er altid 20/20.

Jeg skulle have bedt hver af mine 9 sælgere to spørgsmål i løbet af denne allerførste rejse dag med dem.

1. Hvad er de største udfordringer, du står på daglig basis?

Og. . .

2. Hvad er dine prioriteter for styring af din salgsområde på nuværende tidspunkt?

Forestil Dem, hvad jeg kunne have lært ved at stille disse spørgsmål.

jeg ikke deltage i et salgsledelse kursus, fordi ingen var tilbudt mig. Jeg gik ikke ud og købe en masse bøger om salgsledelse, fordi jeg boede fokuseret på at sælge.

Her er et par ting, jeg ville gøre det samme for at hjælpe mig til at blive en god salgschef.

= > Jeg vil tilmelde sig en salgsledelse kursus - straks

= >!; Jeg ville købe to salgsledelse lærebøger til reference

= > Jeg vil abonnere på Wall Street Journal.

Ud over alt dette, jeg ville gå ud af min måde at genkende præstation inden mine salgsteam.

I salget små ting betyder alt, der betyder, at du har brug for at være opmærksom på de små ting dine sælgere gør rigtigt. Giv dem en "Oscar".

Jeg vil dog undgå at anerkende middelmådighed, fordi det kun sænker baren for dit salgsteam. Du skal huske dette - det aldrig hæver det altid sænker baren

jeg ville hele tiden, og jeg mener hele tiden, minde mine salgsteam denne holdning har alt at gøre med alt
<.. p> Og det hele begynder med din positive holdning

Det betyder, at du altid forvente det bedste fra din sælgere -. dem alle og ingen undtagelser. Du vil altid få, hvad du forventer.

Det betyder også du altid forvente de bedste resultater fra enhver situation du er involveret med.

At blive en god salgschef betyder også, du ikke gør tage dig selv alt for alvorligt.

Du er et arbejde i gang, og din positive indstilling kombineret med din altid smilende ansigt vil gøre dig en enestående rollemodel for dit salgsteam.

Endelig gode salgschefer ikke født de er lavet

Nyd turen, og du vil blive en god salgschef
.  .;