5 Essential SKAL og MÅ for emerging B2B virksomheder

Fremkomsten af ​​B2B portaler og deres succes fra midten af ​​2000 &'; s har fået mange aspirers til at forfølge det samme. Imidlertid har forholdet mellem succes faldet drastisk for nye og kommende B2B portaler. Lad mig sige lidt lys over de åbenlyse fakta og årsager til denne tendens

Periode tilbage i midten af ​​2000 &'; s. Gerne fra 2005-2008 var, da folk havde lige begyndt at høre om disse online-markedspladser og dermed , har virksomheder, der ønsker at kontanter i gennem oprettelse Business to Business markedspladser ikke har meget at kæmpe på grund af manglende konkurrence derefter. Succes så for dem, betød kun at kunne sætte et marked konkurrencedygtig hjemmeside med basale handel funktioner, og som har en effektiv Sales tilgang. Men 7-8 år senere i dag, B2B markedet for nye aktører er som en ged forsøger at gøre et sted mellem løver. Med andre ord, det er ikke en kage gåtur til nye aspirers, og de bliver nødt til at tjene deres omdømme på den hårde måde.

Jeg vil foreslå følgende liste over DO &'; s for nystartede virksomheder på udkig efter en vellykket kampagne:

1. Før ind i markedet, foretage en omfattende undersøgelse af de aktuelle giganter i B2B markedet, ligesom Alibaba og globalsources. Identificering deres kundegrundlag og regionerne fokuseret, at være i stand til at forstå de tendenser disse specifikke regioner for kunden attraktion.

2. Lav en liste over alle de basale og avancerede tjenester disse giganter tilbyder deres kunder og foretage en analyse af, hvor meget tid og hvor mange ressourcer disse giganter skulle investere for at være i stand til at levere disse tjenester. Dette vil hjælpe spirende virksomheder med at identificere områder, hvor det kan investere deres tid og omkostninger og tjene den højeste ROI og skære væk med optioner, der kræver enorm tid investeringer og omkostninger, og da tid er penge, med konkurrence stigende nogensinde så hurtige, disse nye virksomheder kan &'; t råd til at tage for meget længere tid at lancere sine tjenester

3.. Mens fastsættelse af mål for de første par måneder, ligesom det første kvartal eller første år, være beskeden og sætte et realistisk mål eller endda konservativt tider for ikke at opbygge meget store forventninger til interessenter i selskabet. Hvis alt går vel, kan du godt ende med at nå de opstillede mål eller endda over opnå, mens i det værst tænkelige scenarie vil du have en mindre byrde for forklaring.

4. Etablere en offline salgsteam i det specifikke område, som er ved at blive rettet. Selv for B2B virksomheder dette kan synes en smule for underligt, eftersom størstedelen af ​​sit salg sker gennem online-salg-mode, men er virkelig vigtigt at bryde de konkurrencemæssige barrierer ved fysisk møde med kunderne dette trin.

5. Når du kører e-mail marketing kampagner forsøge at bringe noget nyt til fortet. Kunderne kan lide at høre noget, som de føler sig selv, og når du gør det, du har tendens til at røre deres hjerter og endda vinde dem

Fem liste over DON &'; Ts, at du nye virksomheder har brug for at holde sig til, er:.

1. Holdes væk fra at forsøge at prissætte dine service planer om i stil med de konkurrenter på markedet. Du er en ny smag for kunderne, og de vandt &'; t risikere der bukke med dig præcis i samme størrelsesorden som de gør med etablerede kraftcentre for B2B industrien som Alibaba

2.. Undgå at ansætte en masse mennesker i de første par måneder, og forsøge at få dig selv en multitasked ressource, som kan få dig arbejdet i to ressourcer snarere end at ansætte to adskilte ressourcer, da omkostningerne altid vil spille en vigtig rolle i de første par måneder. Ansættelse er altid et afgørende aspekt i et nyt setup og nogle virksomheder forsøger at få det overdrevet i et forsøg på at nå deres milepæle.

3. Prøv ikke at gentage de samme gamle slogans med dine tjenester som &'; få høj Forretning fra os &'; da kunderne bliver nu velbevandret med disse tag linjer, og vil bare behandle dine e-mails, som uønsket, hvis du gør det.

4. Må ikke målrette kundeemner i en løs vægt til for at øge chancerne for konvertering, da identificere de rigtige potentielle kundeemner er vejen til succes. Få dig selv 10-15 god kvalitet kunder vil øge chancerne for konvertering snarere end at forsøge at fokusere på mængde, som kan tage op både tid og kræfter, og kan ikke engang give de ønskede resultater.

5. Sidst men ikke mindst, ikke mere end forpligte sig til kunder, da det i en serviceindustri gerne b2b, du har brug for at yde service til en god 12 måneder eller deromkring for enhver grundlæggende præmie planen og eventuelle mangler i levering af serviceydelser vil bare sætte din virksomhed i varmt vand, da kunderne ord i munden på internettet kredse vil gøre dine goodwill masser af skader, som et nyt selskab syg råd til.

Folk vil hævde, at mange andre punkter hereThe over 10 point klart lægge ud Go -At Strategi for potentielle nye virksomheder, der ønsker at komme ind i voldsomt konkurrencepræget B2B markedet
.