Pengene er på din liste

Du har sikkert hørt talemåden: "pengene er på listen", vel - det er sandt. Det er i din liste. Og det er en frustration, som en kunde bragt til hendes mentoring opkald i denne uge. Hun var alt forfjamsket, fordi hun holder høre, at for at gøre noget godt, har du lige nødt til at have en stor liste.

Hvad jeg mener er mere vigtigt er, at du har en lydhør liste!

Hvad er formålet med at have en liste med ti eller tusinder, hvis ingen åbner dine e-mails, endsige købe fra dig. Ville det ikke være bedre at have en mindre liste, fyldt med kunder, der ikke kan vente til at åbne dine e-mails og læse hvad du har at sige. Hvem ser frem til dit nyeste produkt eller service lancering, og er glade for at købe fra dig.

Nej, jeg siger ikke, at du bor hos en lille liste, du ønsker at fortsætte med at bygge det, men bygge det strategisk. Den måde, du kan gøre dette på er ved at være meget klar på din strategi omkring at opbygge din liste. Hvis du har en klar strategi, bygge dig kvalitet frem for en mængde.

Din første strategi er at være meget klar på, hvem din ideelle kunder er. Jo klarere du kan være om dette, jo bedre forståelse vil du have omkring, hvad du kan dele med dem. Hvis du har arbejdet gennem vores e-bog om "Identifikation din ideelle kunder", vil du være klar på, hvem disse mennesker er. Tag dig tid til virkelig at forstå, hvad deres bekymringer, udfordringer og drømme er. Udvikle din avatar om disse kunder og har det et eller andet sted kan man se det regelmæssigt for at minde dig om dem.

Din anden strategi er ved at udvikle et forhold til dine kunder gennem det indhold, du giver. Når du skriver, sørg for du er konversation. Dette er ikke tid til at blive en bureaukratisk forfatter!

Et tip til at huske er, når skrive artikler eller e-mails forestille sig, at du sidder over bordet med en kop kaffe med din ideelle klient. Have en samtale med dem, bruge samtale toner og gør det nemt for dem at lære dig at kende.

For dem af os, der ikke naturligt forfattere, det tager tid at få brug for at skrive i denne stil . Jeg ved for mig det tog et stykke tid at skrive mere konversation, som havende en Defence Force baggrund min stil var meget militant og stive. Selv nu efter mange, mange år har jeg stadig finde Jeg lærer fra hver artikel, jeg skriver.

Den endelige strategi er at være opmærksom på, hvordan du placere dig selv. Du ønsker dine kunder til at se dig som en leder inden for markedet. At se dig som en person, der er villig til at tage stilling til, hvad du tror på og inspirere andre. Nogen, der er villig til at fortælle din historie til at forbinde med dine kunder.

Tænk på de e-nyhedsbreve, du aktuelt åbne og læse, hvad der gør du ønsker at åbne disse særlige e-mails? Mit gæt er, at det har mindre at gøre med den vejledende oplysninger, men mere at gøre med den enkelte person, og hvordan du ser dem ...

Nu har du en strategi at følge, hvad er nogle af den taktik du har brugt til at opbygge din liste
 ?;