10 måder at generere flere indtægter fra din virksomhed

Gennemse erhvervslivet del af enhver boghandel, og en lavine af titler lovende en bred vifte af nøgler, hemmeligheder, og formler til at køre en succesfuld lille virksomhed truer med at overvælde dig. Mange af disse titler giver nyttige råd, men den store mængde af information kan forlade iværksættere med det indtryk, at drive en virksomhed er kompliceret og vanskelig. At &'; s langt fra sandheden. Succes kommer fra stikning til grundlæggende men enkle grundlæggende principper. Øge din virksomhed indkomst er ingen undtagelse. Når du holder op med at tænke over det, er der kun tre ruter, du kan følge mod at gøre flere penge:

1. Find flere kunder

2. Gøre mere ud af dine eksisterende kunder ved at øge værdien af ​​hvert salg

3. Øge hyppigheden, at kunderne køber

Bare tre enkle trin repræsenterer en idiotsikker måde at øge indtægterne i din virksomhed. Hvis du kan geare flere ressourcer til at nå et eller flere af disse, vil du næsten helt sikkert tjene flere penge. Tricket er at tage denne lille liste fra den teoretiske og gøre det praktisk i dit specifikke kontekst og omstændigheder. Formålet med denne artikel er at hjælpe dig med at gøre dette ved at flytte fra nogle generelle forslag til konkrete anbefalinger i relation til hvert af de ovennævnte områder. Så tjek disse 10 måder at generere flere indtægter fra din virksomhed:

Generelt

1. Fokusere på en bestemt målgruppe

Det gamle ordsprog, som du kan &'; t være alt for alle gælder især i erhvervslivet. Kun de store varehuse har stadig et mål for succes med en generalist tilgang, men i sandhed, mange af dem kæmper for at bryde selv. Vi lever i en tidsalder, hvor kunderne efterspørger en stadigt stigende grad af specialisering – sørg for at du er i stand til at tilbyde dette ved at udvikle et mål kundeprofil og en strategi for at levere, hvad de ønsker. Dreje væk fra masserne til at servicere de få lyde kan let ulogisk, men det er stadig den enkleste måde at opbygge en loyal kundebase, der er taknemmelige for, at din virksomhed er rettet mod at opfylde deres specifikke behov.

2 . Levere innovative produkter og serviceydelser

Marketing guruer taler ofte om værdien af ​​at være “ først i sindet &" ;. Dette refererer til det faktum, at det første selskab til at tilbyde et spændende nyt produkt eller service vil ofte blive identificeret med den vare eller tjenesteydelse til en sådan grad, at de vil forblive førende på markedet i mange år eller endda årtier. Eksempler på virksomheder, der er først i sindet er: Microsoft (software), Xerox (kopimaskiner) og Coca-Cola (sodavand). Du måske ikke kører en multi-national virksomhed, men den første i sindet princippet kan anvendes på lokalt plan ved at sørge for, at du tilbyder innovative produkter eller tjenester, der får folk i din niche taler. Sælger produkter eller tjenester, der er tilgængelige andre steder, bør ikke bar dig fra at blive først i tankerne. I sådanne tilfælde kan du forsøge at sikre, at niveauet af ekspertise og kundepleje du tilbyder gør din virksomhed det første, at folk tænker på i dit område.

3. Skræddersy din markedsføring mod fordele frem for funktioner

Den velkendte funktioner og fordele skelnen er værd at gentage. Vi designer ofte vores markedsføring indsats for at fremhæve alle de klokker og fløjter af vores produkter, mens vores potentielle kunder er simpelthen spørger: “ Hvad er det for mig &";? Da formålet med din markedsføring indsats er at øge din indkomst og ikke plædere dine resultater, bør du sikre dig, at alle dem fokusere på besvarelsen af ​​dette spørgsmål.

4. Gøre teknologi arbejdet for dig

Nogle mennesker stadig tror, ​​at have en hjemmeside er en vild og lidt eksotisk idé, mens andre tilmelde dig hver ny gadget, der kommer sammen. Styre en mellemvej ved at finde teknologier, der virkelig kan levere i form af merværdi og omkostningsbesparelser. For at gøre dette effektivt betyder forskning, men fordelene er enorme. Chancerne er at teknologien er derude, der kan revolutionere din back-office eller markedsføring.

Få flere kunder

5. Opret en effektiv opfølgning systemet

Kunder, som ikke køber på et første besøg er meget mere tilbøjelige til at gøre det på den anden – hvis der er en anden! Gør dit bedste for at sikre, at der er en ny chance ved at skabe en effektiv opfølgning system til at minde alle potentielle kunder, som mørke døren af ​​de store tjenester og produkter, du tilbyder. Teknologi som e-mail auto-responders og e-tidsskrifter kan spille en central rolle her.

6. Gør dine nuværende kunder arbejde for dig

Ingen markedsføring teknik er så effektiv som mund-til-mund reklame. Bede om og bruge testimonials – hvor tilfredse kunder siger pæne ting om din virksomhed, og henvisninger – hvor tilfredse kunder giver dig oplysninger om potentielle kunder, der måske drage fordel af, hvad du tilbyder

Gør flere penge pr klient

7. Oplad flere

Dette er måske den mest indlysende, og også den mest vanskelige måde at øge indtægterne. De fleste af os frygter tab af kunder som vi frygter pest, hvis vi hæve priserne. I virkeligheden prisen er sjældent den vigtigste faktor for kundernes loyalitet. Dette kunne også være tilfældet med din virksomhed. Gør dit bedste for at finde ud af og handle i overensstemmelse hermed!

8. Udvid dit sortiment

En af de bedste måder at øge indkomsten pr klient er at udvikle en række produkter og services, der passer forskellige budgetter. Dette giver dig mulighed for at tilbyde en merværdi premium service til dem, der ikke har noget imod at betale lidt mere for noget ekstra.

Forøg køb frekvens

9. Design strategier for at holde kunderne loyale

Undervurder aldrig værdien af ​​initiativer til at holde dine kunder kommer tilbage. Regelmæssige kunder har tendens til at bruge mere og er også din bedste mund-til-mund ambassadører. Gøre særlige rabatter til faste kunder, ligesom loyalitetsprogrammer, en del af din strategi.

10. Hold kontakten. Undersøge de bedste måder at holde kontakten med dine kunder

Kommuniker regelmæssigt – men ikke for regelmæssigt at irritere dem – og fokusere på fordelene ved dine produkter eller tjenester. Også nævne eventuelle nye eller yderligere tilbud.

Mange af disse strategier kan synes lidt ulogisk, men tilsammen repræsenterer de et solidt grundlag for din voksende virksomhed indkomst. Bedst af alt, ingen af ​​dem kræver en uges fordybelse i de nyeste hemmeligheder eller formler, som de fleste af os føler så skyldig over ikke at læse
.