Bare sæt Udnævnelsen

Succes i Forsikring og Finansielle Industrien er et direkte resultat af at skabe forbindelse, der skaber salg. Disse salg kommer fra kvalitet kundeemner og Effektiv mødebooking. Denne artikel berører den kunst og videnskab at fastsættelse af disse aftaler.

Dit nummer et fokus, når du ringer til at indstille en aftale med en bly bør være at få det gjort inden for det første minut af at tale med udsigten. Gør dette ved at lyde afslappet og selvsikker, så kontakten kan være sikker på at de vil være til gavn ved at mødes med dig.

Hvis personen viser en vis modstand, ikke reagerer på en frustreret eller kamplysten måde. Du skal blot overvinde den forhindring ved roligt at reagere på deres indsigelse og straks lede samtalen tilbage til, når og hvor du kan møde. Husk på, vil nogle kundeemner altid vise mere modstand end andre.

For dem, der stadig kræver mere af en grund til at mødes, kan du fremhæver fordelene ved at tale med dig. Du kunne understrege: 1) De forskellige muligheder du har for at passe deres individuelle forhold. 2) Du vil give dem en omfattende behovsanalyse, som vil hjælpe dem med at forstå deres personlige behov. 3) Du kan give dem finansiel rådgivning, som vil hjælpe dem ordentligt allokere deres midler

Igen don &';. T sige mere, end du har brug for, for at nå dit mål at fastsætte en udnævnelse. Jo mere du siger i telefonen generelt udslag i mindre grund til at mødes som udsigten allerede deres spørgsmål besvaret. Sandsynligvis den største fejl agenter og finansielle rådgivere gør siger for meget på telefonen, når de forsøger at sætte en aftale. Snarere, forberede sig på at sige ting, der vil øge den person &';. Interesse i at ville mødes med dig

Hvis en udsigt er stadig tilbageholdende med at acceptere et møde, kan du forklare, at du kan hjælpe dem med at beskytte deres familie medlemmer i tilfælde af en utidig død eller kritisk sygdom. Du kan nævne du have nogle gavnlige produkter, som beskytter ægtefæller og børn. Derudover kan du påpege du har evnen til at hjælpe dem med pensionsopsparing, ejendom planlægning og gavnlige skattely.

Det kan være nyttigt at have et script forberedt til din udnævnelse indstilling opkald, men du ikke må lyd scripted – du skal lyde reel og ægte. Det er især vigtigt for dig at have specifikke svar forberedt til en række indvendinger, der kommer op. Listen af ​​svarene kan gradvist udvides som du får erfaring gennem hele processen.

I lukning, ophold optimistisk, rolig og selvsikker. Forventer altid en aftale på alle opkald. Samtidig skal du være realistisk, vel vidende ikke hver bly vil resultere i en aftale. Husk ikke at dvæle ved hårde opkald eller negative reaktioner fra nogle kundeemner. For at gøre dette vil afspore positive muligheder på efterfølgende opkald. Vi har alle opkald som disse til tider.

Når du kommer foran folk du opretter et fangenskab publikum, som åbner utallige muligheder. Så har en go-for-det, optimistisk holdning. Så vil du få alle de vigtige møder, hvor du kan arbejde dit salg magi til at nå dine indkomst mål
.