Do Advokater Behov Sales Skills

En af de mest skræmmende forestillinger upon eksamen fra jurastudiet er behovet for at påvirke andre til at bruge praksis. Traditionelt fleste lov skoler ikke tilbyder business kurser til udrejsende studerende. Desuden tanken om, at advokater har brug for at markedsføre deres tjenester kan være overvældende. Men se ud virkeligheden advokater er i marketing virksomhed.

For at være i erhvervslivet i dag kræver, at kommunikere værdi til potentielle kunder. Efter alle intet sker, medmindre en klient er repræsenteret. Sagt det bliver nødvendigt for advokater at blive involveret i aktiviteter, der fremmer virksomheden. En af komponenter er afgørende for markedsføring er at sælge. Hvor markedsføring er processen med at give oplysninger, der rørelse værdi, salg er processen med at udveksle værdi for pengene.

Selling kræver to vigtige begreber 1) Forundersøgelse potentielle kunder og 2) giver nok værdi, der engagerer potentielle kunder til at bruge virksomhedens praksis. Orkestrere disse to processer er fire parallelle trin:
1- Forberedelse hvad de skal sige, før hej
2- Bede relevante spørgsmål, der definerer uopfyldte behov
3 Generering følelser fra at forstå mål og målinger af succes
4 - Forberedelse til at bede om forretningen

En stor koncept for salg er, at det er ikke mere end en samtale, der søger at vinde tillid og respekt. Salg blot om at opbygge forhold eller snarere at investere i dem; ikke køber tjenester. Potentielle kunder at investere i dem, de har tillid til og respekt. Endnu vigtigere er, er en investering initieret ved at skabe følelsesmæssig appel.

Selling kræver lidt træning, men et stærkt fokus, da det er kernen i et praksis «succes. Jo mere aktivitet, jo mere klienten volumen og vigtigst flere indtægter.

Hvor meget salgsaktivitet er i din praksis?

(c) 2010. Drew J. Stevens Ph.D. Alle rettigheder forbeholdes
.