Sådan frygtløst holde din Small Business Sejlads gennem hård sø af recessionen

Som en lille virksomhed ejer i skumle farvande en dårlig økonomi, kan du blive forvanske for løsninger på, hvordan at holde din virksomhed kørende. Men forfatteren Robin Fisher Roffer siger, at lade frygten tage over, og ikke at være tro mod dig selv og din virksomhed &';. Mission, kan være en opskrift på recession-relaterede katastrofer

Hoboken, NJ (marts 2009)
– Hvis du ejer en lille virksomhed, du &'; ve formentlig tabt en masse søvn om natten, mens du bruger dine dage poring over budgetterne, håber desperat efter en ny klient til at gå gennem dine døre. Faktisk med økonomien i problemer, virksomhederne overalt føler stykket, men ingen er mere bekymrede end små virksomhedsejere. Mens frygt kan drive dig til at gå i overlevelse mode og kompromittere dine værdier, forfatter Robin Fisher Roffer siger gøre det, og du kan gøre en kæmpe fejl, at i det lange løb kan skade din virksomhed langt værre end recessionen.

“ Du kan &'; t lad dig eller din virksomhed være lammet af frygt, &"; siger Robin Fisher Roffer, forfatter til The Fearless fisk ud af vandet: Hvordan skal lykkes, når du &'; re den eneste som dig. “ I tider som disse er det &'; s vigtigere end nogensinde at bevare dit brand identitet og fokusere på, hvad der gør din virksomhed skiller sig ud, hvad gør det store. Du er nødt til at være, hvad jeg kalder en &'; frygtløs fisk ud af vandet &'; – skinner et lys på de kvaliteter, der gør din virksomhed anderledes og mere ønskeligt end de andre virksomheder i din branche. Afspilning op, hvad der gør dig speciel kunne være netop det, der holder dig i erhvervslivet &";.

Mens andre virksomheder tager på et projekt, der kommer deres vej (uanset om det &'; s den rigtige pasform til dem eller ej) siger Roffer at nu mere end nogensinde er, når du skal være tro mod din virksomhed &'; s. mærke ved stikning til projekter, hvor du kan udmærke

“ Hvis du prøver for hårdt at arbejde uden for grænserne for din talenter, vil det blive afspejlet i kvaliteten af ​​dit arbejde, &"; hun advarer. “ Og i en økonomi, hvor nye forretninger er allerede svært at komme med, der giver mindre end stjernernes resultater er en sikker måde at sætte søm i kisten &";.

Så hvad skal små virksomhedsejere gøre på en tid som denne? Roffer siger det &'; s tid til at koncentrere sig om din virksomhed &'; s kerneværdier, for at minde dig selv og dine medarbejdere, hvad det er, der sætter din virksomhed bortset fra alle de andre, og vigtigst af alt, at være frygtløs

Læs. på for Roffer &'; s syv trin til at blive en frygtløs fisk ud af vandet i den lille erhvervslivet, og hvordan de vil hjælpe dig med at overleve og trives i denne økonomi:

Gå fiskeri efter den virkelige dig.
Det &'; s tid til at fokusere på, hvad din virksomhed gør bedre end dine konkurrenter, og sætte det derude til dine kunder og kundeemner. Måske du &'; re et boutique reklamebureau, der kan skabe nogen form for kampagne, men dit bedste arbejde er i B2B reklame. Eller måske du ejer en sandwich butik, hvor du &'; ve blevet stikning til det grundlæggende, men din sande passion og talent er at skabe speciale sandwich, som dine kunder elsker

“. Du er nødt til at skrælle væk alle de lag, der har gjort dig en jack-of-all-trades og fokusere på det område, du er virkelig brænder for, så du kan udmærke, &"; forklarer Roffer. “ Det &'; s din vene af guld. Sure, skinke og ost på rug er en garanteret salg, men dine kunder kan få det til enhver sandwich butik. Kom tilbage til at være kreativ. At &'; s, hvor du kan vise dine kunder din værdi, og imponerende dine kunder er, hvordan du kan sikre, at du holde bringe i omsætning &";..

Brug dine forskelle som et lokkemiddel
In ekstraordinære økonomiske tider som disse, den naturlige tendens er at bare hunker ned, gøre arbejdet, skære ned på udgifterne, og forsøge at holde så mange kunder som muligt. Newsflash! At &'; s præcis den slags strategi, der vil hænge dig. For hvis du &'; re ikke at lokke dine gamle kunder tilbage og nye kunder i baseret på noget, de føler, de kan &'; t få andre steder, kan dine dage nummereres

“. Ejere af små virksomheder bliver så fanget i stressende økonomiske tider som dette, at de hovedsagelig bare begynde at gå gennem beslutningsforslag at holde deres døre åbne, og" siger Roffer. “ desværre ofte det betyder, at de begynde at give deres kunder et absolut minimum. Lige nok til at tilfredsstille deres rækkefølge, men meget lidt af det, sandsynligvis tiltrukket kunden til dig at begynde med. Nu er det tid for dig at slibe på, hvad der altid har gjort din virksomhed stor. Er det ekstraordinære kundeservice, dine kreative flair, eller organisatoriske færdigheder? Tid brugt igen at fokusere din indsats ikke er tid spildt. Du er nødt til at bevise over for dine kunder, hvorfor de skal gå med dig over din konkurrence og igen lokke dem i baseret på, hvad der gør dig speciel &";.

Find et par fisk som dig
. Mens din første indskydelse kan være at flyve under radaren lige nu, siger Roffer at nu er det tid til at opbygge relationer med dine kunder, så du kan forankre dig selv i disse hård sø. Forvisset om, at du aren &'; t den eneste lille virksomhed ejer bekymret om, hvad der bliver af din virksomhed i disse hårde tider. Dine kunder er sandsynligvis føler lige så nervøs og usikker som dig. Invester i nogle alvorlige ansigt tid til at opbygge dine kunderelationer. Dette vil hjælpe med at lette din frygt og deres

“. Nu er det tid til at mødes med dine kunder ansigt til ansigt, &"; hævder Roffer. “ Find ud af hvad tiltrak dem til dig og spørge, hvad du kan gøre for at være af yderligere service til dem. Brainstorm med dem. Bounce indtægter-styrke ideer ud af hinanden. Vise dem, at du ønsker at være mere end en sælger eller en leverandør af en bestemt tjeneste. Partner med dem nu, og ikke kun vil du gøre det gennem recessionen, men du &'; ll have en endnu stærkere virksomhed, når havene er stilnet &";..

Svøm i deres hav din vej
Hver gang du pitche din virksomhed til et nyt perspektiv, du er en fisk ud af vandet. Når du &'; ve vundet dem over, og du endelig få inde i deres organisation, det &'; s vigtigt at lære at være en del af deres kultur uden at fare vild i den. Husk, at dine kunder har hyret dig, fordi du sætter en ekstern perspektiv, og du har talenter og færdigheder, som don &'; t eksisterer allerede inden for deres organisation. Det &'; s okay at skræddersy dine ideer til at passe deres særlige behov eller stil; bare sørg for at holde på kernen af, hvad der gør dig, du

“. jeg engang blev hyret af en organisation, der truede min integritet, &"; Roffer siger. “ Lige fra den respektløse opførsel, der var almindeligt blandt medarbejderne, vidste jeg med det samme, jeg ville have problemer med montering Hvad jeg troede ville være en kæmpefordel viste sig ikke at være, og jeg konkluderede, at ingen mængde af penge var værd at min. sjæl og jeg taget beslutningen om at gå væk, på trods af tabet i omsætningen. Kig efter folk med værdier, der giver genlyd med din. Hvis du ikke' t, i slutningen af ​​denne recession, kan du ikke genkende dig selv eller din egen virksomhed, og som kan have skadelige virkninger på din virksomhed længe efter den økonomiske krise er overstået &";.

Sæt dig selv ud på linjen
Virksomheder, der skinne en lys over, hvad &'; s. anderledes om dem er perfekt placeret til makea forskel. Du kan blive lammet af frygt, skære budgettet på noget, &'; s ikke løn og nødvendige udgifter, men Roffer siger, at du bør i stedet være at finde måder at give tilbage. Der kan komme et tidspunkt, hvor din egen virksomhed har behov for lidt hjælp, og folk vil være mere villige til at gøre gengæld, hvis de &';. Har set din vilje til at hjælpe andre i fortiden

“ Kom bag en årsag er godt for erhvervslivet, og får dig til at ligne en helt, &"; siger Roffer. “ Nu er det tid til at optrappe og frivillige, deltage i en bestyrelse, eller give, hvad du kan for at en lokal nonprofit. Når kunderne ser din filantropiske karakter, vil de stoler på dig mere. For eksempel, hvis kunderne ved, at din virksomhed er miljøbevidst, kan det give dig en stor konkurrencefordel. Og selv om at give tilbage doesn &'; t betyde, at du &'; ll se en umiddelbar gevinst stigning, kan det hjælpe dig til at re-identificere, hvad du brænder for i livet, og at lidenskab vil bløder over i dit arbejde &";.

Udvikl ved støbning en bred nettet.
Som enhver virksomhed ejer kender, kan hvert år være meget forskellige fra den ene, før det, og 2009 er allerede en helt ny verden i forhold til 2008. Vi har en konstant forandring økonomi og en ny præsident, og vores kunder vil helt sikkert have forskellige behov i år fra sidst. I hårde tider mange virksomhedsejere holder stærk til at gøre, hvad har altid arbejdet for dem i fortiden, men Roffer siger nægter at ændre sig med tiden kan få katastrofale følger for din virksomhed &'; s succes

“. Betjening med en business-as-usual mentalitet vil ikke tillade dig at skelne din virksomhed, &"; rådgiver Roffer. “ Du er nødt til at fortsætte med at genopfinde sig selv, ændrer sig med tiden og med dine kunder. Men husk, don &'; t give slip på, hvem du er som virksomhed, mens opdatere din stil, din hjemmeside, din annoncering, og den måde du tænker over tingene. Det centrale er opholder sig tro mod essensen af, hvem du er, og derefter omarbejdning dit billede til at føle sig helt nye. Dine kunder, både eksisterende og nye, vil sætte pris på pause fra business-as-usual tilgang. Arbejde sammen med dig vil være en forfriskende ændring i en kvælende erhvervslivet, og som vil vinde succes for dig i år &";..

Reel i din unikke magt
I disse hårde tider, er det er kun naturligt, at du vil opleve øjeblikke af frygt og angst, når tænker på fremtiden og din virksomhed &'; s skæbne. Men du ved, at du og din virksomhed er værdifulde, eller du wouldn af &'; t har startet det i første omgang. Og intet, ikke engang en dårlig økonomi, kan ændre det. Roffer siger, at den frygtløse blandt os overvinde denne tvivl ved at øve deres ABC – handling, tro og mod –. Og Dette vil hjælpe til at frigøre dig fra frygt og giver dig mulighed for at komme videre og blive en succes

&ldquo ; Det &'; s tid til at stoppe vride hænderne og begynde at bruge dem til at forbedre din virksomhed, &"; siger Roffer. “ Historien, at du fortæller om din virksomhed er, hvad andre vil tro, så sørg for at det &'; s historie af styrke og succes. Hvis du mener, at nu er en tid for din virksomhed at starte en ny division, have modet til at gøre det, på trods af hvad andre kan sige. Måske du har en idé til et nyt produkt eller nogle tanker om utraditionelle måder at nærme kundeservice. Nu &'; s tid til at tro på dine instinkter og har vilje til at følge op. Hav modet til at bruge din unikke magt til at gøre dem til at tro, at du er uundværlige, og det er præcis, hvad du vil være &";!

“ Det største problem er, at de fleste ejere af små virksomheder ikke formår at se det store billedet lige nu, &"; Roffer slutter. “ Og når dit levebrød og udkomme af dine medarbejdere er afhængig af din evne til at få succes i en hård økonomi, kan i &'; t sige, at jeg bebrejder dem. Tricket er at holde op at tænke over, hvad &'; s foregår lige nu. Og i stedet tænke tilbage på, hvem du var, da din virksomhed først startede, og hvilken slags virksomhed, du ønsker at have på den anden side af denne recession. Hvis du holder på, hvem denne person er, og hvem din virksomhed virkelig er, du &'; ll sejle gennem denne tid og til en endnu lysere fremtid &";.
.