3 ting du skal fortælle klienter at få dem til at købe

Hvis du &'; ve nogensinde været til en marketing seminar eller læse en markedsføring bog, så er du &'; ve sandsynligvis stødt på udtrykket værdi proposition. I &'; ve aldrig kunne lide udtrykket meget fordi det lyder som virksomhedernes volapyk. Men virkelig, en værdi proposition er simpelthen indsamlingen af ​​grunde til, at en kunde – om en person eller et selskab – køber et bestemt produkt eller en service,

For at få salget, det &';. s ekstremt vigtigt at vide, hvad din værdi proposition er, og til at kommunikere det klart i alle dine marketing materialer, fra din hjemmeside til dine brochurer til din annonce kopi. Det skal endda være drysses hele din sociale medier samtaler.

, er Udfordringen for de fleste solo virksomhedsejere dog, at forsøge at definere deres værdi proposition er et abstrakt begreb, der aldrig får dem overalt. Men i dag er jeg &'; m vil hjælpe dig med at skabe en overbevisende værdi proposition hurtigt og nemt. Alt du skal gøre er at besvare disse 3 spørgsmål.

Hvorfor er din tjeneste umiddelbart værdifulde og /eller vigtigt for din ideelle kunder?
Første og måske vigtigste ingrediens til at definere din værdi proposition klart formulere hvordan transformation, som du levere direkte og umiddelbart løser et problem, udfordring, frustration eller ønske om, at din ideelle kunder står over for.

Mere end sandsynligt, du kan tænke på mange grunde din tjeneste er værdifuldt og vigtigt. Men her &'; s nøglen: du er nødt til at identificere den ene ting, der vil de fleste genlyd med den største procentdel af din målgruppe. Folk er tilbøjelige til at ridse deres største, mest irriterende “ klør &"; først. Og hvis du &'; ve brugt tid at kende dine ideelle kunder, bør det være let at identificere den ene ting, der skiller sig ud mere end alle de andre

(Bonus tip: Brug de samme præcise ord, at din. udsigterne bruge, når vi taler om deres problem, udfordring, frustration eller ønske.)

Hvordan har du og /eller hvad du tilbyder forskellig fra, hvad andre på markedet tilbyder?
Okay, det er en biggie. Og det &'; s noget, &'; s udgifter værd tid på at tænke, især hvis du falder ind under kategorien af ​​liv coach, business /marketing coach, konsulent, internet marketingmedarbejder, højttaler eller ethvert andet område, hvor potentielle kunder kan se, hvad du gør som en “ dime et dusin &"; eller værre, som en vare.

Hvordan har du adskiller? Hvordan har du det unikke? Hvis det &'; s svært at søm ned, her &'; s en anden måde at tænke på det: Hvorfor skulle det være vanskeligt for en klient til nemt at finde en tilsvarende erstatning for dig eller dine tjenester, hvis du weren &'; t til rådighed
?

En måde at differentiere dig selv er med en niche. En 7-tallet business coach, som jeg ved virker kun med kiropraktorer. Sikker på, kunne han nemt arbejde med læger, tandlæger og andre virksomhedsejere også. Men ved at specialisere, er han blevet grønt til ekspert på dette område. Hvad gør ham unik – og lader ham opkræve en præmie – er, at velsagtens ingen i markedet har mere dokumenteret erfaring i at hjælpe kiropraktorer øge deres indtægter til de niveauer, som han har.

En anden måde at differentiere din virksomhed er gennem din tjeneste levering. For eksempel har hjemmesiden 99designs.com ændret den måde, folk køber grafisk design ved at have designere konkurrerer om arbejde. Og Netflix revolutionerede den måde, folk leje film ved at sende DVD'er direkte til deres hus. David Sandler af Sandler Sales Institute sagde det bedst, da han sagde, “ At blive en succes, skal du gøre det modsatte af, hvad alle andre gør &";.

Hvorfor skulle potentielle kunder tror, ​​at du i virkeligheden kan levere, hvad ? du lover
tredje og sidste ingrediens i at skabe en kraftfuld værdi proposition er tydeligt at forklare, hvorfor en udsigt skal tro dig, når du siger, du &'; re vil hjælpe dem med at opnå X, Y eller Z. For de fleste solo virksomhedsejere dette kommer ned til to komponenter: din egen erfaring, samt de resultater, du &'; ve hjulpet andre til at opnå

På en nylig forretningsrejse workshop jeg deltog i, en af ​​de andre deltagere klagede over, at hun kæmper for at finde kunder til hende. marketing. Men efter yderligere puffede fra værkstedet leder blev det klart, at denne person faktisk aldrig havde givet hende markedsføring tjenester til en kunde – hun heller ikke har nogen tidligere erfaring i markedsføring. Så hvorfor i verden ville man leje denne person

Hvis du &';? Har været på dit område i længere tid, så det skal være let at trække sammen bevis point. Fakta fortælle og historier sælger – så bruge både. Nævn konkrete resultater, såsom dollars, tal, procenter osv og dele anekdoter og klient Begejstring

(Bonus tip:. Hvis du &'; re lige er startet ud, så tag på nogle “ beta &"; klienter til lav til ingen omkostninger for at opbygge din erfaring og få succeshistorier til at dele)
.