7 måder at øge din Bankability med Corporate Clients

Erhvervskunder kan ikke købe fra dig, hvis de ikke ved, om du

Og de fleste af dem er så overbebyrdede, at de don &';.. t har tid til at finde en nål i en høstak

I stedet vil de bede kolleger eller endda andre leverandører, hvis de “ kender nogen god &"; De vil kigge i deres egen rolodex at se, hvem de måske allerede kender. Og de kunne, bare kunne, lave en Google-søgning.

Hvis du ikke er på din ideelle kundes radarskærm, når de er klar til at købe, er du nødt til at gå glip af muligheden. Dette er især vigtigt, fordi på et givet tidspunkt, kun omkring 3% af dit køb befolkning er i markedet for uanset service, du tilbyder.

Så hvordan kan du ikke hæve bare din synlighed, men også din omsættelighed? Her er syv strategier.

Indtast tildeling konkurrencer. Der er præmier for næsten enhver form for professionel service tænkelige. Der er også medier placeringer og andre anerkendelser designet specielt til små virksomhedsejere, kvinder i erhvervslivet, solopreneurs, og så videre. Ved at vinde priser, vil du ikke kun opnå større synlighed, men du vil også have den ekstra troværdighed, der kommer fra en tredjepart organisation genkende dig, din virksomhed eller dit bedste arbejde. Det går langt i øjnene af en potentiel corporate klient.
Skriv en gæst kolonne eller blog. At have din egen blog eller nyhedsbrev er stor. At være en gæst bidragyder til en professionelt publiceret blog, nyhedsbrev, avis eller et blad er endnu bedre. “ Fast &"; publikationer har bred rækkevidde og en masse slagkraft. Som gæst bidragyder, du &'; ll ses som en top ekspert foran et helt nyt publikum
Serveres på tavlen eller stolen et udvalg for en professionel forening.. Corporate folk lagt en masse bestand i det, stor industri og faglige sammenslutninger sige. Og næsten alle fag og industrien har mindst én forening (hvis ikke mere) dedikeret til sit felt. For eksempel i de kommunikations- og PR-felter, den internationale sammenslutning af virksomheder Communicators (IABC) og Public Relations Society of America (PRSA) er topspillere. Kom aktivt involveret ved at tjene på et udvalg, frivilligt arbejde eller tale vil sætte dig albue til albue med potentielle kunder og samtidig hjælpe dig med at etablere en stærk troværdighed.
Forfatter en bog. Som en lille virksomhed ejer, der har en udgivet bog giver dig en enorm fordel i forhold til dine konkurrenter. Ud over at give dig et produkt at sælge eller bruge som et markedsføringsredskab, og det placerer dig også en myndighed på dit emne. Til virksomhedens klient, din bog er et tegn på, at du &';. Re en dygtig, vidende tjenesteudbyder, at de kan sætte deres lid til
Være en medie skat. Bliver citeret af medierne er godt uanset hvem din målgruppe. Men det er endnu vigtigere, når du målretter selskaber. Hvis mediet ser dig som en ekspert på dit område, vil erhvervskunder se dig på den måde også.
Tal på professionelle konferencer. Konference planlæggere er altid på udkig efter nye højttalere og nye emner, og konsulenter er særligt efterspurgte. Den gratis reklame og eksponering, du &'; ll modtage før, under og efter disse foredrag vil have enorme fordele for din virksomhed. Det centrale er at vælge de rigtige konferencer:. Dvs dem dine mål klienter deltager
Udgave pressemeddelelser. Sætte dine egne pressemeddelelser – og ved hjælp af en reel pressemeddelelse distribution service – viser kunder, at du &'; re den "ægte vare", ikke bare en, der hang en rullesten i går. Og med online optimering af pressemeddelelser, vil du også få store SEO punkter, som vil gøre det en lettere masse for potentielle kunder at finde dig online
Disse syv strategier er blot “. Toppen af ​​isbjerget &"; når det kommer til at hæve din synlighed og bankability til erhvervskunder
.