7 tips til at få flere kunder

Som alle ejere af små virksomheder, du ønsker at få flere kunder, men føler, at intet du gør er at få de ønskede resultater. Forvisset om, at du ikke er alene. Jeg har hørt det en masse fra kunder, hvilket er grunden til jeg har sat sammen, hvad jeg mener er de vigtigste 7 ting, du skal gøre for at få flere kunder. De fleste af de 7 tips er ekstremt indlysende, men hvad jeg har været at finde er, at mens mange virksomhedsejere er klar over dem, de aren &'; t virkelig følge dem – kun læse dette, hvis du er parat til at gøre tid til at træffe passende foranstaltninger!

1. Tag dig tid til at definere din niche og målgruppe, fordi du kan &'; t være alt for alle mennesker. Du skal vide, hvad der gør dig og dine produkter /ydelser unikke, så du kan placere dig selv som en ekspert i din niche. Så skal du have en klart defineret marked, som du kan beskrive i en kort sætning. Der er en masse oplysninger tilgængelige på internettet til at hjælpe dig gøre dette. Du kan derefter sikre, at langt de fleste af din markedsføring indsats er målrettet direkte mod din målgruppe, for at det at være effektiv. For eksempel, hvis din niche er karriere coaching og din målgruppe er forlader skolen, så er det område, du skal fokusere din markedsføring på.

2. Prøv at ændre din tilgang til at sælge, så du “ sælge syde ikke bøf &" ;. Folk vil købe fra dig, hvis du kan give dem en løsning på deres problem så holde op med at sælge produkter og tjenesteydelser og i stedet fokusere på at gøre din målgruppe opmærksomme på de løsninger og fordele, som dine produkter /serviceydelser leverer.

3. Opbygge relationer baseret på tillid med din målgruppe. Det tager tid og tålmodighed endnu vil altid producere resultater. Intet slår ansigt til ansigt interaktion og offentlige taler eller holde en workshop /seminar er en fantastisk måde at vise din ekspertise og begynde at opbygge relationer (de store ting her er, at du derefter kan udnytte indholdet og gøre det til en CD eller e-bog som du enten kan give væk eller sælge). En anden måde er at have en produktoplysninger til at give væk til potentielle kunder – en, der klart viser din ekspertise; derefter følge op og fortsætte med at give væk oplysninger, som du ved vil hjælpe dem (du kan endda har et par lavere billige produkter til at gøre det lettere for potentielle kunder at begynde at købe fra dig). Når potentielle kunder har tillid til dig, og se dig som en ekspert, der kan levere løsninger på deres problemer, de er mere tilbøjelige til at købe fra dig og /eller anbefale dig.

4. Lukke salget. Du har vist, at du er en ekspert på dit område og potentielle kunder har tillid til dig. Alt du skal gøre nu, er at lukke salget ved at vise, at du er, eller du har, løsningen på deres problem. Chancerne er, at ved at følge de forrige trin, vil potentielle kunder allerede kender dette, så du skal bare spørge dem, hvis de &'; d gerne have dig til at give dem løsningen. Hvis du føler dig utilpas gøre dette derefter køre gennem scenariet i dit hoved og visualisere den potentielle kunde sige ja. Positiv visualisering er et kraftfuldt værktøj, der ofte bruges til at bidrage til at øge tilliden – don &'; t bare tage mit ord for det

5.. Kend dine numre. For at få flere kunder, skal du vide, hvor dine nuværende kunder kommer fra, så du kan fokusere din markedsføring på de områder, i stedet for at spilde din kostbare tid og energi på markedsføring taktik, der bare nyresten &';. T arbejde

6. Vær konsekvent i hvad du gør. I stedet for at føle du nødt til at hoppe med på vognen, hver gang du hører om en ny metode til markedsføring, vælger at gøre et par ting, som du ved vil være mest effektive for din virksomhed og holde med dem. I stedet for at sprede sig selv tyndt prøve at deltage et par networking begivenheder, som du konsekvent følger op på eller skrive en kort serie af artikler relateret til din niche. Dette vil give langt større resultater end en artikel her, en betalt annonce der, en enkelt netværksmøde med ingen opfølgning osv

7. Bede om hjælp. Som en lille virksomhed ejer kæmper for at få flere kunder, kan du tro, at du er nødt til at gøre alting selv. Tro mig, du don &'; t og beder om hjælp til at få flere kunder gør ikke &'; t nødt til at bryde banken enten. Du kan spørge folk i dit netværk for henvisninger (sørg for at gøre det samme til gengæld). Kontakt alle dine gamle venner og slægtninge, og lad dem vide, hvad du er op til – chancerne er, at de vil være langt bedre til at fremme dig end du er. Begynde at bygge gensidige relationer med andre små virksomheder (www.twomotivatingminds.com er blot ét eksempel på en vellykket strategisk alliance mellem 2 små virksomheder) vil du blive overrasket over, hvor meget dette vil gavne din forretning.

Ovenstående 7 tips er kun toppen af ​​isbjerget fra et nyt program (“ effektive strategier for markedsføring for at få dig flere kunder &";) at jeg for nylig har udviklet i et forsøg på at afmystificere salg og marketing og hjælpe mine klienter lykkes.

“ Vi gør en levende ved, hvad vi får, men vi gør et liv ved, hvad vi giver &";..
- Sir Winston Churchill