*** God arbejde vil ikke vinde næste Sale

Når folk køber fra dig de forventer gode resultater. Så når de får, hvad de har betalt for, det &'; s virkelig noget særligt. Derfor, når det &'; s tid til at købe igen, vil de samme mennesker betragter dig, fordi du leveret. Men de vandt &'; t nødvendigvis købe fra dig, fordi igen, det var ikke &';. T noget særligt

På den anden side, hvis der var et problem af enhver slags, du &'; re husket som et problem, selv om du rettet det. Derfor når det &'; s tid til at købe igen dine chancer er slanke

Så hvorfor er det, at god doesn &';. T garantere opsiden, hvorimod dårlig temmelig meget cementerer downside? Det &'; s alt om PR. Se når det går godt, underordnede tage hele æren. Når tingene er ikke, at sælgeren tager hittet.

Det er derfor, det &'; s afgørende at få-til toppen folk til at associere dig selv med succes. Det betyder, at du har brug for at forklare de topfolk, at hvad du gjorde, var særlig og hvorfor. Særlige får det næste job, hvis chefen føles måde og chefen har det sidste ord. Særlige set fra underordnede, vil kun få dig en anbefaling

Værre endnu, hvis du &';. Re kun kaldt ind chefen, når der &'; s problem, så du &'; re forbundet som et problem. Og hvad underordnet idiot vil anbefale problemet igen. . Men hvis du viser chefen hvordan du rettet problemet gennem din heroiske indsats - fordi hans virksomhed betyder så meget for dig - han vil give dig en chance, og formodentlig vælge dig, når det &'; s tid til at købe igen

Forbered dig

1. Har top, c-niveau udøvende møder umiddelbart efter at få ordren eller ved begyndelsen af ​​hvert projekt og altid spørge,

“ Hvordan hr eller fru Executive vil du måle succesen af ​​dette projekt, eller kan leveres &" ;

Få personen til at være specifik, dvs. bekymringer, hvad &'; s skal udføres, motiver, milepæle, belønninger, tidspunkter osv? Aldrig antage, at levere de specs er, hvad &'; s. Nok til at være særligt

2. Spørg C-niveau person, hans vision om vejen til at opnå dette succes. Hvis din sti er anderledes end hans, kan han blive frustreret, før succes opnås, og det vil være svært at overvinde sin negativitet.

3. Opsætning foreløbige fremskridt møder for at beskrive, hvad &'; s sker, hvordan det &'; s bliver gjort, og forklare den indsats, du &'; re at gøre for at sikre succes, mens afbøde problemer.

a. Gøre folk opmærksomme på din indsats. Tal om succeserne dig &'; re at have med deres projekt. Ellers de antager alle kan gøre det.

b. En bemærkning til at diskutere problemer og dine korrigerende foranstaltninger. Dette sikrer du får forbundet med at levere resultater, mens håndtering problemer. Dette er også grundlaget for et professionelt forhold.

4. Holde beder hver udøvende,

“ Hvordan har du det hidtil &";

a. Hvis det &'; s godt, hvad der imponerer ham /hende? Så prøv at holde denne gang.

b. Hvis det &'; s ikke så god eller kun OK, bede om anbefalinger om hvordan man kan gøre det bedre at hans eller hendes tilfredsstillelse? Gøre ham /hende en del af løsningen og han /hun vil tage ejerskab og hjælpe dig

Tak &'; n. Det på gaden

Besøg 2 topledere, som du &'; ve leveret dit produkt eller service til:
1. Spørg om din leverance mødte hans /hendes forventning.

2. Hvad var målingen han /hun brugt til at dømme det &'; s succes?

3. Hvad sagde hun /han kan lide /værdsætter mest?

4. Hvad sagde hun /han ønsker kunne have været anderledes?

gennemføre disse trin og dit gode arbejde vil blive belønnet igen og igen.

Antag de ved, du gjorde et godt stykke arbejde, og du &';. ll være virkelig irriteret, når din konkurrent vinder, når de køber igen

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere
.

Bonus Tip: gratis video “ 9 Initiativer for Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &" ;. Se denne korte video og lære at undgå forhindringer for at komme til de ultimative, C-niveau beslutningstagere.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/22results.htm

http://alturl.com/7uoqx
.