Er du Taler The Language of Marketing?_business coach og business coaching

Er du Taler The Language of Marketing?

Har du taler det sprog, marketing? Eller Sproget Business?

Dette er en af de største forspildte muligheder jeg ser talentfulde mennesker gør, at koste dem salgsindtægter. Lad os definere hvert sprog, så du begynder at skelne mellem de to, og vide, hvornår du skal bruge det mest hensigtsmæssige.

Når vi taler til kundeemner eller nye kunder, spørger jeg altid spørgsmålet: "Kan du give mig tre minutter ? version af din virksomhed Dette spørgsmål kan få nogen at tale i timevis - bogstaveligt talt - om deres virksomhed, ekspertise og produkter

Ingen tvivl om din virksomhed er meget spændende for dig, eller du vil ikke gøre det. . Men når jeg stiller dette spørgsmål, jeg lytter til, om de taler det sprog, markedsføring eller sproget i deres virksomhed. 99% af den tid, folk taler sproget i deres forretning.

Dette er en af de største "forspildte muligheder" Jeg ser talentfulde mennesker gør, at koste dem salgsindtægter. Lad os definere hver sprog, så du begynder at skelne mellem de to, og vide, hvornår du skal bruge det mest hensigtsmæssige. Tænk på en som taler engelsk, den anden som taler fransk.

Sproget i erhvervslivet taler om, hvad du gør, hvor længe du har været i branchen, hvilke produkter og tjenester, du tilbyder. Mange gange mere uddannelse, erfaring og ekspertise man har om deres virksomhed, kan tendensen være at "fortælle" folk om deres produkter og tjenester.

For eksempel, når jeg stille spørgsmålet til højttalere, forfattere, trænere og fagfolk, de fleste starter med det samme fortæller mig deres ekspertise, uddannelse eller undervisning mig deres "indhold eller produkter," i stedet for at diskutere, hvordan deres ekspertise kan hjælpe nogen. Folk hader at blive fortalt eller sælges. Du kan altid fortælle, når nogen taler sproget i virksomheden, fordi dine øjne har en tendens til glasur over efter et par minutter

Sproget i markedsføring taler til, hvad folk ønsker og behov; hvilket problem de har der behov løse. Det er det sprog, hvad de ønsker på det dybeste niveau af deres værdier.

Sproget i markedsføring stiller spørgsmål at opdage, hvad der er vigtigt for udsigten, og hvad de virkelig har brug for og ønsker. Folk elsker at tale om, hvad der virkelig er vigtigt for dem.

Sproget i markedsføring taler til de bekymringer, der holder os vågne om natten eller mindske vores livskvalitet, samt vores dybeste forhåbninger. Sproget i markedsføring er det sprog, lidenskab, kærlighed og formål; sproget af følelser. Som vi alle ved, folk træffer beslutninger for at købe baseret på følelser, og så begrunder deres beslutning med fornuft og logik.

I denne uge opdager dit sprog. Er det taler til de ønsker, behov og ønsker dine kunder og kundeemner? Ved du, hvad der er vigtigst for dem

På min bestseller Forretning Bootcamp, vi bogstaveligt talt tilbringe en hel dag re-engineering disse to sprog i din virksomhed? - Så du kan påvirke flere mennesker øjeblikkeligt. Intet føles bedre end en udsigt købe din service eller produkt, sagde: "Dette er præcis, hvad jeg har brug for."

Her er til din markedsføring succes!