Afvist? Hold kontakten Strategier til Turn Udsigterne til kunder

Du &'; ve brugt utallige timer at forberede din program lancering.

Alt bevæger sig fremad som et urværk, og den sidste e-mail er bare om at gå ud. Med det særlige tilbud, du &'; ve medtaget dig &'; re forventer at generere nogle reel interesse fra din liste.

Så sker det - de ting, du frygter mest

Ingen tilmeldinger

Har dette sket for dig..? Du &'; re bestemt ikke alene

I &';. M sikker på vi alle har en trist historie at dele om et program lancering, der didn &'; t få nogen (eller mange) tilmeldinger. Eller en tid, hvor en udsigt har netop svaret &'; nej tak &'; til dit tilbud på trods af den fantastiske præsentation, du &';. ve netop leveret

Selvom det kan føles som et slag i maven, det &'; s vigtigt ikke at tage dette personligt. Dette kan føre til følelser af utilstrækkelighed i at lancere et andet program eller præsentere dit tilbud til et andet perspektiv.

Bare fordi han /hun har besluttet ikke at ansætte dig, gør ikke &'; t betyde, at du &'; re uværdig til at blive ansat

En af mine seneste tweets sagde:. “ Modtaget en &'; nej &' ; til din pitch? Don &'; t tage det personligt. De kan endnu ikke klar. være der, når de bliver
&";.

Bemærk hvordan I &'; ve fed skrift ordene &'; være der, når de er &' ;? I &'; ve gjort det for en grund

Hvorfor du måske lyst til at give op på det udsigten. (Eller værre tilfælde – du har lyst til at give op helt) det &'; s vigtigt ikke at gå væk, men at opretholde kontakt med ham /hende

Her &';. Derfor

Ifølge Meridith Elliot Powell – Forfatter af &'; 42 Regler til Slå Udsigterne til Kunder &'; “ Det kan tage mellem 8-12 hånd (kommunikation) med en udsigt i løbet af en sund økonomi, før de siger &'; ja &' ;. Men i en skiftende økonomi kan det tage dobbelt så mængden af ​​tid &";

Det er noget vi alle skal være opmærksomme på.

Er du jævnligt holde kontakt med dine kundeemner? Har du har et net-touch strategi på plads, der giver dig mulighed for at nå ud til hver af dine kundeemner op til 20 gange?

Mange iværksættere don &'; t, og derfor ender med at gøre noget. Eller deres keep-in-touch-strategi er fuldstændig ineffektiv og kommer på tværs som værende alt for nøjeregnende eller irriterende

Her er flere måder, du kan forblive toppen af ​​sindet med din udsigt, så du &';. Re den første person, de tror af, når de &'; re endelig klar til at bevæge sig fremad, der vandt &'; t synes alt for aggressiv eller frustrerende

1.. Set en artikel, der ville være af interesse for din udsigt? Send dem en kopi sammen med en venlig bemærkning, som du &';. Re tænker på dem og tror denne artikel kan være nyttige

2. Har du skrevet en artikel for nylig, der vedrører noget, de kæmper med? Send dem en kopi (eller link til din blog). Dette vil ikke kun holde dig oven i sindet, men vil også fortsat bekræfte din ekspertise og troværdighed i dit arbejde.

3. Er du tilsluttet til denne person gennem dine sociale medier forbindelser, og fortsætter med at positionere dig selv som en myndighed i dit område gennem artikler og indlæg?

Jo mere dit navn dukker op i samtaler og mere dine artikler bliver delt og Liked af din udvidede samfund, jo mere din ekspertise er bekræftet som du dukke op på deres sociale medier feeds.

4. Har en af ​​dine kunder for nylig afsluttet dit program og genereret nogle fantastiske resultater og skrevet en fantastisk vidnesbyrd?

Send en kopi af denne til din udsigt, og lad dem vide, at dit mål vil være at støtte dem i at opnå det samme resultat (succes) som din klient, når de er klar til at bevæge sig fremad.

5. Har du for nylig vundet en pris? Drop din udsigt en note om, at din vilje til at levere enestående resultater er altafgørende og bekræftet gennem den seneste award.

6. Vil du tale med en networking /business begivenhed? Sommetider arrangørerne vil give dig nogle gratis billetter, som du derefter kan sende til din udsigt sammen med en invitation til at slutte sig til dig.

Hvis arrangørerne don &'; t gøre dette, hvorfor don &'; t du investerer i en billet (eller to) til din udsigt og invitere dem sammen som din særlig gæst. De kommer til at nyde godt af de networking muligheder plus få chancen for at høre din tale – således at du kan bekræfte din ekspertise og troværdighed på dit område.

7. Hold øje ud for at se, hvad din udsigt gør i deres virksomhed. Har de vandt en pris? Skrevet en artikel? Blevet nævnt af pressen? Send dem et kort til at lykønske dem med deres seneste præstation.

8. Har du været interviewet på en podcast /radio show og har delt nogle tips, som du kender din udsigt vil finde nyttige? Brænd en kopi af lyd til cd og sende det til dem.

Alternativt kan du sende dem et link til optagelsen, som de kan downloade til deres iPod eller lytte fra deres computer. Igen, dette er en fantastisk måde at give værdi til din udsigt, mens bekræfter du er en myndighed i dit område.

Disse er blot nogle af de ideer, jeg er kommet op med i løbet af et par minutter .

Husk, din udsigt kan ikke være klar til at investere i dig endnu. Men ved at sikre du har en strategisk keep-i-touch system på plads, som omfatter nogle af de ovennævnte forslag vil sikre, at de tænker på dig, når de &';.. Re klar til at bevæge sig fremad