Fastholdelse markedsfokus

Den lille-business operatøren kan starte ud som eller udvikle sig til at være en hustler, primært fordi han er som regel mere uformel i sin beslutningsproces og kan gøre tingene hurtigere. Forventningen om at være adræt eller fleksibelt kan aflede opmærksomheden fra hans primære fokus og skabe forvirring i hovederne på alle, herunder kunden.

Som sagt så ofte, virksomhedsejeren har brug for en niche. I dagens &'; s konkurrencepræget verden, alle har brug for at forstå, hvad virksomhed de er i

jeg kender nogen, der startede forretning inden en niche –. Sælger kemikalier og kunstgødning landbruget. Han snart forgrenet ud i alle typer af kemikalier, herunder blegemiddel til husholdningsbrug. Han gik endda til husholdningsbrug enheder. Han søgte at tilfredsstille ethvert behov han hørte om.

Den oprindelige marked blev hurtigt skiftende, og han kunne ikke klare. Snart de øvrige punkter kom i vejen, og i sidste ende, var han ikke i stand til at støtte opbygningen han købte, og det var kun et spørgsmål om tid, før banken forskydninger og overtog hans formue.

Den virkelige Problemet er, at mange mennesker ser, hvad de mener er en mulighed, når der er “ stor efterspørgsel &"; til enhver genstand. Kritisk, dette skift til et andet produkt afleder ressourcer og virksomheden har at reorganisere at kommunikere til og tjene dette nye marked. I løbet af denne tid, hvad der sker med det gamle marked? Hvor lang er indlæringskurve for det nye marked eller et produkt?

Hvis noget er værd at gøre, er det værd at gøre godt.
Her er, hvor tingene bliver risikabel. Lad &'; s sige, at en virksomhed gør Okay sælgende pool vedligeholdelse produkter. Operatøren kommer på tværs af en god kilde af maling til en god pris. Han tal, da han er på besøg hjem for at opretholde puljer, kunne han så godt tilbyde maleri tjenester, også. Han investerer i dette aspekt af virksomheden, og de oprindelige folk i malingen virksomhed droppe deres priser.

Puljen kunderne vide, at puljen vedligeholdelse leverandører er gode fyre, men forretning er forretning, og de bør have konkurrencedygtige priser. For at kunne konkurrere, er pool vedligeholdelse mennesker tvunget til at flytte ressourcer til at se, om de kan vinde i maleriet forretning. Uanset udfaldet der, pool vedligeholdelse aspekt af deres virksomhed lider.
Overveje en anden lille virksomhed, der sælger vedligeholdelse kemikalier. Der er ingen mellemmand, og de gør en stor margin, der giver dem mulighed for at betale en rimelig provision til sælgere, der sælger direkte til slutbrugerne. Nogen foreslår de sælger forbrugsvarer til sådanne kunder, som tankstationer.
Benzinstationer søger at sælge hurtig bevægelse poster (dvs. billige) og ønsker at få så meget kredit som muligt. Den vedligeholdelse kemikalier virksomhed skal betale transportører for at få varerne ud. De har ikke et forhold til leverandøren (deres kilde) af forbrugsvarer, så de er nødt til at pre-betale for varerne, og også betale op foran for told osv

Derfor får de distraheret forsøger at kilde en flygtig billigt produkt og i processen minimere deres operationelle margener. De overveje at gøre nogle investeringer i fremme og også tilbyde de sædvanlige rabatter og kredit til handel. Når tingene komme i gang, er der behov for ressourcer til at holde dem i gang. Hvad sker der med den oprindelige virksomhed?

Har disse ændringer nogensinde blevet gjort med succes? Ingen tvivl om de har været.

Skulle du gøre det? Tænk grundigt over det.

Dette er ikke at sige, at en virksomhed ikke bør søge muligheder. I stedet bør det vurdere og forstå, om der rent faktisk er en mulighed og lære at sige nej
.