*** 7 Grunde C-Level Relationship Selling eliminerer behovet for lav Pris Budgivning

1. Jeg lærte for længe siden er den eneste måde at bruge lave priser som en strategi er, hvis du er den lave omkostninger producent. På denne måde kan du overleve dine konkurrenter ved at tabe mindre. Når de er ude af erhvervslivet, du &'; ll ejer markedet og kan oplade, hvad du &';. D gerne

2. Den anden ting, jeg har lært ... 1. Jeg lærte for længe siden er den eneste måde at bruge lave priser som en strategi er, hvis du er den lave omkostninger producent. På denne måde kan du overleve dine konkurrenter ved at tabe mindre. Når de er ude af erhvervslivet, du &'; ll ejer markedet og kan oplade, hvad du &';. D gerne

2. Den anden ting jeg lærte hurtigt fra Hard Knocks Universitet er, at ledende niveau ledere (de mennesker, der gør den endelige-endelige beslutning) er ligeglad den laveste pris. De ligeglad overkommelighed dog. Don &'; t få de to forvirrede

3.. C-Niveauer og P & L ledere værdi business resultater mere end de fokuserer på pris. Den, der ses af lederen som en ressource - hjælpe ham /hende gøre forretning bedre, får kontrakterne. Hvad &'; s tricky her er, at du har brug for at vide, hvad et bestemt emne resulterer det lederne værdi. Tænker de alle ønsker de samme ting vil sende dig ned den forkerte vej oftere end ikke.

Hver leder har sin specifikke, subtile eller dyb dagsorden. For at eliminere pris som en afgørende kriterier og værdi pris, du &'; ll nødt til at vide, at dagsordenen nøjagtigt. Lige så vigtigt er, vil lederen have at vide, du kender hans /hendes dagsorden.

4. Don &'; t forveksles, at en formel anmodning om forslag til alle konkurrenterne vil betyde køberne sammenligner æbler med æbler. Nogle aspekter af æblerne er mere anerkendte og værdsat af nogle høje niveau mennesker end andre aspekter, som er kapret af lave niveau mennesker. Hvor mange gange har du sagt - efter at have tabt et bud, “? Hvis jeg kun havde kendt de var virkelig at understrege, at en del af spec &"; eller noget i den retning.

5. Hvis underordnede har blokeret alle sælgere fra at komme til den endelige beslutningstager vil alle konkurrenterne ser ens til denne leder. De underordnede vælge deres valg og indsende anbefalingen (normalt uformelt). Det ultimative beslutningstager får nogle forsikringer og giver godkendelse. S /han tænker jobbet vil få gjort, og at &'; s det.

Men hvad nu hvis man konkurrent fik på den ultimative beslutningstager og vidste, hvad en del af æblet blev vurderet mere. Hvad hvis denne konkurrent havde rådet den ultimative beslutningstager til at sammenligne dette aspekt blandt alternativer? Det konkurrent vil have en kant, fordi han /hun ville have understreget dette aspekt. Så de valg ville sandsynligvis ser anderledes. Den underordnede ville have til at retfærdiggøre tilsvarende eller vælg konkurrent, der havde lært de virkelig beslutningskriterier.

6. Når et C-niveau eller P & L leder er forpligtet til en udgift eller investering han /hun vil sige til underordnede, “ Gør det og få en god aftale &"; Men de underordnede fortolker “ god handel &"; regel som den lave pris blandt de anerkendte leverandører. Den bedste måde at få laveste pris er byde – råvare mentalitet.

Nogen har at sige, “ Boss hvad &'; s god handel ligne til dig &"; Underordnede normalt don &'; t stille det spørgsmål. De frygter, at de &'; ll opfattes som ude af trit med de forretningsmæssige problemstillinger. Så de fortælle alle, hvad de mener chefen mener er en god aftale. For at undgå dårlig information salget person har til at spørge chefen direkte, hvad en god handel ser ud.

7. Medmindre nogen giver chefen en tvingende grund til at betale en højere pris eller ændre hvad de &'; re nu gør, vil de gå lav pris eller forblive med den nuværende situation. Selv om operationer folk siger, “ Det ville være fantastisk, &"; P /l person vil sige, “ Medmindre virksomheden er truet, så lad &'; s komme sammen med, hvad vi har &"; “ Medmindre nogen giver mig en tvingende grund, er der ingen grund til at bruge mere og" Det er derfor, det &'; s så skønt at indføre ny teknologi uden indramning det omkring chefen &'; s succesfaktorer

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere
. &Nbsp.;