5 Fejl skal undgås ved Prisfastsættelse Dine Service

Uanset om du &'; re lige er startet din virksomhed op, eller du &'; re lancere et program, en af ​​de største udfordringer, som du kan være kæmper med er at beslutte, hvad at oplade. Hvis du er – don &'; t bekymring. Mange service-baserede virksomheder kæmper med dette, selv jeg gjorde, da jeg først startede ud i erhvervslivet – ca. 15 år siden!

Jeg indrømmer, at tilbage i de tidlige år, jeg ville se, hvad mine konkurrenter opladning og bruge dette tal som benchmark. Eller vil jeg bede nogle af mine nærmeste venner og kolleger for deres råd om, hvad de troede ville være en passende prisklasse

Måske det er noget du &';. Re gør nu? Hvis du er, kan jeg fortælle dig, at det vil kun føre til en følelse af forvirring, frustration og brænde ud. Hvorfor? Fordi at følge disse metoder kun fører til dig markant undervurderede og underopladning dit værd. Tro mig – I &'; ve været der

For at hjælpe dig, her er de top 5 fejl, som du &'; ll ønsker at undgå, når prissætning dine tjenester:.

1. Ikke at anerkende dine styrker og talenter

Mange tjenesteudbydere-baserede virksomhedsejere devaluere deres styrker og talenter, fordi de don &';. T genkende den sande værdi og fordele, de tilbyder deres kunder

Mine klienter (der går gennem Afdæk Din Brilliance Branding-programmet) er konstant overrasket over den feedback, de modtager fra deres kolleger identificerer deres styrker og brand attributter. Det &'; s ikke indtil de ser lignende reaktioner fra flere af deres kontakter, som de begynder at genkende og forstå, hvad der gør dem unikke

Spørg dig selv:

- Hvad er en eller to ting, som du. find let at gøre? Dvs. organisere ting; håndtere problemer; overvinde tekniske problemer osv
- Hvad er de fælles karakteristika, færdigheder og stærke sider, du brugte til at levere vellykkede resultater
- Hvad gør dine kolleger søger du støtte og hjælp i, fordi du &';?? re kendt som &'; Kør- til &'; person, på dette område?

Besvarelse af disse spørgsmål vil hjælpe dig begynde at bygge en færdigheder og styrke beholdning.

2. Prisfastsættelse dine tjenester på timebasis

Jim Rohn sagde: &'; Du don &'; t opkræve kunden for timen – du oplade dem for den værdi, du bringer til denne time &';

Derfor ved hjælp af en forretningsmodel, der &'; s baseret på dig opladning kunder på timebasis fører til udbrændthed og frustration. Dette er fordi der er kun så mange timer i døgnet. OG, så mange virksomhedsejere don &'; t genkende deres styrker og værdi, fortsætter de med at undervurdere og undercharge deres tjenester

I stedet for opkrævning af den time:

- Opret pakker, der omfatter mere end. bare en coaching-session med dig. Overvej herunder en e-bog, en lyd, Mastermind grupper eller et forum, hvor dine kunder kan netværke med ligesindede erhvervsfolk.

Du kan endda sende en ugentlig online tidsskrift, der beder kunden til handling mellem coaching sessioner for at holde dem arbejde og bevæger sig mod deres mål.

3. Sammenligne dig selv til dine konkurrenter

Der er mange ting, du kan &'; t tage i betragtning, når man sammenligner dine ydelser til dine konkurrenter

Selv hvis du &';. Re i stand til at identificere kvalifikationer , baggrund eller mange års erfaring, de don &'; t har dine styrker, værdi og unikke kvaliteter, så det &'; s vanskeligt at sammenligne æbler med æbler.

Også den sidste, du ønsker at gøre, er at komme ind i en prissætning krig med dine konkurrenter – især for en tjeneste-baserede virksomhed. I modsætning til en virksomhed, der sælger produkter, kan du af &'; t masseproducere din tid og derfor shouldn &'; t underbyde dine konkurrenter ved at opkræve et lavere gebyr.

I stedet for at måle dig mod dine konkurrenter:

- Til formål at identificere, hvad der gør dig unik og anderledes i, hvad du står for, og i de programmer, du udvikler. Dette vil give dig mulighed for at skabe et stærkt brand (og omdømme), der er unik og helt forskellig fra, hvad dine konkurrenter tilbyder
- Kig på den viden, erfaring og støtte dig tilbyde dine kunder, og sætte en værdi på de resultater, du kan hjælpe dine kunder med at opnå
-. Mål dig selv på din personlige bedste og ikke hvad du konkurrenter gør

4. Tilbyde rabatter som et desperat forsøg på at få en &'; ja &';

Udvidelse en rabat som den eneste måde at få kunden til at sige &'; ja &'; til dit tilbud kun tjener til at devaluere din ekspertise og troværdighed. . Det gør også meget for at øge din selvtillid, som du stræber efter at opbygge en succesfuld rentabel forretning

I stedet for at skære din pris:

- Tilbyde en hurtig-action enkeltstående særlige pris til at bede klienten til at gøre deres beslutning
-. Tilbyd en reduktion, hvis kunden betaler dig fuldt ud for hele programmet
-. Tilbyd en bonus (eller bonusser /særlige gaver) til at gøre dit tilbud virkelig uimodståelig.

5. &'; Antages &'; hvad du &'; re klienter (og markedet) vil betale

Hvor mange gange skal du finde dig selv at komme med undskyldninger for dine kundeemner og citere en væsentligt reduceret pris, fordi det &'; s hvad du “ antager &"; at &'; s alt, hvad de kan betale?

En af mine kolleger talte til en potentiel kunde, men på grund af det tøj udsigten var iført, “ antaget &"; hun ville vægre på gebyret. Efter gebyret blev nævnt, at min kollega &'; s overraskelse, udsigten reagerede med “ Hvor hurtigt kan du bog mig i Er det ok, hvis jeg betale kontant i dag, &";

Lektionen her er.?: Don &'; t gøre antagelser. Ligesom min kollega, kan du være (glædeligt) overrasket over, hvad du &'; re ideelle klient er villig til at investere, når han /hun mener du har den løsning til at hjælpe dem med at løse deres problemer – én gang for alle. Hvilket selvfølgelig du har!

undervurdering og underopladning dine tjenester kun ender i skuffelser for både dig selv og dine kunder. Ligesom medarbejder, hvis løn er langt under deres værd og ender utilfredse og fortvivlet – du også kan ende med at føle undervurderet, underbetalt og ulykkelig på grund af den lave gebyr, du &'; re opladning. Og du don &'; t ønsker at føle sig som, at når du fortsætte med at arbejde med den pågældende kunde har du

Husk, få klar på de dine evner, styrker og fordele jer &';? Re klient og være villig til at bede om en investeringsniveau, der anerkender værdien og fantastiske resultater dine kunder vil opnå ved at arbejde sammen med dig. Efter alt, du &'; re det værd – højre ?!
.