Internet Marketing Secret, der stopper Small Business Owners i deres spor

Alle mine klienter er ekstraordinære på service, de yder til deres kunder. Men mange af dem kommer til mig for coaching, fordi de er har svært ved at udfylde deres praksis og finde kunder. Næsten uden at fejle, de fortæller mig, at dette er et marketing problem. Det er et marketing problem, men ikke den type, de synes, det er.

Når jeg beder dem om at beskrive deres ideelle klient eller målgruppe, jeg får en meget generel og altomfattende svar som, "Åh, jeg ønsker at arbejde med iværksættere, der er kind, loyale, høflige, har en stor sans for humor, økonomisk stabil, etc. " - Du ved, i det væsentlige, spejder motto, der dækker en meget stor procentdel af verdens befolkning. Det er en stor begynder generel deskriptor om den type klient med hvem de gerne vil arbejde, men beskrivelsen er desværre forkert.

Hvorfor?

Fordi det er simpelthen ikke specifikke nok.

Ofte vil jeg reagere på deres svar med, "Jeg vil have dig til at åbne åbne din lokale telefonbog og drej til de gule sider notering med overskriften" Loyal Entrepreneur '. " De er momentant forvirrede, som naturligvis findes ikke en sådan liste i enhver telefon mappe jeg nogensinde har set.

Så begynder vi at arbejde på processen med at finde ideelle kunder i deres målgruppe ved at bestemme den demografiske , industri, indkomst, position osv jeg ved uden tvivl, at de mere specifikke, de kan være i deres beskrivelse, jo lettere deres markedsføring bliver. Så jeg opfordre mine klienter til at identificere så mange specifikke egenskaber som muligt, så de rent faktisk kan nå ud og "touch" deres ideelle klient - de ved, hvor kunderne hænge ud on- og off-line, hvad de læser, hvilke grupper de tilhører, hvad de gør for sjov, osv Pointen med øvelsen er for disse virksomhedsejere til at bestemme, hvor de kan få navne og kontakt info eller lister over folk, der er ægte, levende, vejrtrækning, medlemmer af deres målgruppe, som de kan kalde, e-mail, invitere til et møde, eller sende en mail.

Når mine klienter har indsamlet denne meget specifikke info om deres målgruppe, det næste skridt er at formulere de øverste 5 udfordringer i denne gruppe. Da mine klienter fortsætter med at fortælle mig, at de har "markedsføring" problemer, har jeg mere specifikt defineret "markedsføring" i disse specifikke udfordringer:

1. bestemme hvilken branche du er virkelig i (dvs. du ikke sælger karriere coaching, men i stedet sælger et gennemprøvet system til at hjælpe nogen lande et drømmejob)

2. definere og forfine din målgruppe med meget specifikke deskriptorer

3. bestemme, hvordan du finder medlemmerne af din målgruppe

4. forståelse din ping vs. din cirkel (fordelene ved at arbejde sammen med dig i modsætning til de elementer i tjenester, du tilbyder, og hvad der gør dig unik og anderledes nok, at de skal arbejde sammen med dig i stedet for en anden)

5 . bestemme, hvordan man kreativt og billigt markedsføre din virksomhed online til din målgruppe

Lyder det som nogen, du kender?

Tag nogle stille tid og bestemme top 5 udfordringer for din målgruppe. Hvis du ikke ved, hvad disse udfordringer er, spørg medlemmer af din målgruppe. Når du har formuleret disse udfordringer, fokusere din markedsføring indsats omkring disse spørgsmål. Du kan adressere dem i din hjemmeside, din elevator tale, dit visitkort, de artikler, som du skriver, de samtaler, som du giver, de flyers og brochurer, du designe, og i de samtaler, du har med potentielle kunder. Din målgruppe har brug for at vide, at du føler deres smerte, og du har fået den løsning, der vil hjælpe med at gøre, at smerten forsvinder.

Så nu har jeg åbenbaret for dig den sande hemmelighed af online markedsføring. Er du klar til at udnytte styrken af ​​denne hemmelige og tage din virksomhed til det næste niveau
 ?;