C-Level Selling Tip 9 - Overvindelse Executive Intimidering

Angst er den urolig følelse, der opstår i dig, når tænker nærmer sig en ledende niveau udøvende, læge, høj embedsmand, etc. Det overflader, fordi du er foregribe en ubehagelig udfald eller projicere en negativ oplevelse. Så i det væsentlige, det &';. Er din egen fantasi, der skaber udøvende intimidering

Denne negative projektion også gør dig til din egen største gatekeeper. På grund af dette ubehag, du &'; ll tendens til at undgå interaktionen ved at rationalisere, hvorfor du don &'; t brug for at komme til disse højt niveau mennesker. Det er dig &'; ll se efter beviser på, hvorfor de don &'; t ønsker at se dig, såsom, de har for travlt, eller de kun ønsker at møde ledere på deres eget niveau, og det skaber dine egne selvstændige pålagt vejspærringer.

modgift mod angst er forberedelse og positiv projektion. Tænk over det. Du virkelig don &'; t ved, hvad &'; s kommer til at ske, så hvorfor tror, ​​at det &'; s vil være stressende eller negativ. Snarere mener om et positivt resultat. For eksempel tror, ​​at før eller senere denne leder har for at få oplysninger for at gøre hans eller hendes beslutning, så det skulle komme fra dig. Fortæl dig selv, du er i stand nok og smart nok til at gå ansigt til ansigt med en corporate exec, høj embedsmand, læge mv Executives er lovlydige, normale, arbejdende folk – ikke anderledes end dig. Så visualisere erfaring som oplysende og produktive.

Forberedelse er dit bedste våben. Forberedelse vil hjælpe dig med at føle sig bedre tilpas og selvsikker. Praktisere, hvad spørgsmål, du &'; ll spørge. Brainstorm af dig selv eller sammen med andre, hvad du ønsker at lære og hvilke søgeord dig &'; ll lytte efter. Rollespil dine spørgsmål, og hvordan du &'; ll introducere begreber, og komme med forslag. Brug din Golden Netværk for oplysninger om den person &'; s stil. De vil give dig nogle fakta og indtryk, så du kan begynde at forestille sig personen som en almindelig Joe eller Jane.

Fælles Situation

Stærke folk gør dig utilpas

Du &'; re ubehageligt med tanken om at forsøge at mødes med de højere-ups i din klient &'; s eller udsigten &'; s organisationer. Som handlingsmenneske eller salg person, du &'; re indhold at mødes og arbejde med de funktionelle eller lavere niveau folk. Du rationalisere, at tage fat på de specs med en stor forslag eller lav pris er alt, &'; s. Kræves for at vinde

Resulterende Problem

Du &'; re prisgivet underordnede, som Stall, Pris Gouge, og Kan &'; t Giv endelig godkendelse

Lavere niveau folk presse på for alt, hvad de føler er vigtigt (i deres sind), og presse på for andre ting, de bare ønsker. , Er de ikke endnu de ultimative beslutningstagere. Underordnede er mere ubehageligt end du med deres chefer. Så de også undgå dem, og dybest set antage at vide, hvad cheferne ønsker. Derfor deres opfattelser af, hvad &'; s afgørende for deres chefer er normalt ufuldstændige, forudindtaget eller forkert. Hvis du undgår lederne på grund af dit intimidering, du &'; ll kun få underordnede &'; fortolkninger, og du vandt &'; t ved, hvad &'; s virkelig foregår. Derfor vandt dig &'; t vide, hvad budskab at præsentere som virkelig vil vinde over lederne.

Check selv

Score: 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.

1. Har du bevidst forsøger at møde folk på højere niveauer ved at bede om introduktioner? ____

2. Når du ser en mulighed for at interviewe et højere niveau personen, du hopper på den? ____

3. Føler du ledere er ikke interesseret i, hvad du sælger? ____

4. Føler du det &'; s kritisk at opfylde de topfolk? ____

Scoring: (1 + 2 + 4) – (3) = ??
(___ + ___ + ___ + ___) – (___) = ___

8 er godt;

Mindre end 8 midler gå til denne > Salg problemer & Løsninger link http://www.clevelsellingtips.com for information om en 8-10 sider e-bog med tips, forslag og handlinger dedikeret til at håndtere denne særlige sælgende problem. Du &'; ll også finde en gratis e-bog "Getting Past Gatekeepers og håndtering Blocker", der vil hjælpe dig med at komme til de centrale beslutningstagere
.