Er dine salgsmetoder intellectally konkurs

Salgsudviklingen ekspert Richard Denny regner at sælge kan være intellektuelt konkurs – Men kun når de anvendte teknikker er forældede. Heldigvis, siger han, er disse gammeldags teknikker forsvinder som en ny race af salg professionel kommer i forgrunden.

Der er adskillige eksempler på gammeldags teknikker, der er intellektuelt konkurs. De omfatter &'; afsluttende &'; teknikker, højtryk metoder, salg spiel og en Reliance udelukkende på produktviden. Så hvad der er vigtigt og intellektuelt relevant i moderne sælge? Følelsesmæssig intelligens er salgsmetode 2007. Empati, menneskelige forhold færdigheder og krop lanuage er områderne intellektuel betydning i moderne salg. Det handler om empati, forståelse, entusiasme og en følsomhed over for den anden person &'; s følelser. Hele området omkring personlighed og inter-personlige reaktioner er den nye intellektualisme i at sælge.

Det er en ubestridelig kendsgerning, at der kun er fire måder for en virksomhed at udvide sin forretning. Der er andre måder at øge overskuddet, men ikke til at vokse en virksomhed. De er:

1. Gennem erhvervelsen
2. Forøgelse af antallet af kunder
3. Forøgelse af værdien af ​​den gennemsnitlige transaktion
4. Øge frekvensen af ​​køb /tilbagekøb

Alle disse fire vaere at salgsteknik, så salg færdigheder i furture er af afgørende betydning. Sølv dollar for den moderne salg professionel er at få den rette balance mellem emotionel intelligens og kendskab til produktet. Vi alle nyder at købe, både som cusumers og i erhvervslivet. Vi nyder at købe og vi nyder at købe fra folk. Den moderne salg professionel må ikke være en tidsrøver og skal arbejde med kunden for at sikre købsoplevelse, uanset produktet eller sevice, opnår de rigtige resultater. Du har brug for en intelligent salg person til at hjælpe dig med at træffe det rigtige køb. De dage for at få folk til at købe ting, de ikke ønsker og ikke ved tryk dem ind salget er forældet, de er intellektuelt konkurs
.