*** C-Level Selling Tip 3: Salg Afvisning, Hvad du ikke lære i College

De fleste uddannelse for sælgere kommer fra virksomhedernes markedsføring, som sender det budskab, at din mission er at fortælle udsigter om os, overbevise folk til at købe, og diskutere, hvorfor du er bedre end konkurrence. Dette er markedsføring – forsøger at generere interesse.

Når udsigten siger, “ Fortæl mig mere, &"; rolle skal skifte til salg. Effektiv salg er en proces for at vinde stemmer, især stemmer lederne. At gøre, at du skal vise, at hvad du har passer med, hvad hver person – underordnede til lederne – ønsker. For at gøre, at man skal interviewe for at lære, hvad hver enkelt ønsker. Desværre har de fleste fortsætte med at markedet snarere end interview

En salgsmedarbejder &';. Rolle er også at etablere professionelle relationer på højt niveau. Hvis dette kan gøres før salget, vil det hjælpe at lukke salget hurtigere og i din favør. Hvis ikke, så er det påhviler sælgeren til at udvikle disse relationer efter salget lukker for at sikre mere salg – cross sælger, henvisninger til andre grupper, og flere af de samme salg. Desværre sælgere stick med deres vigtigste kontakt og fortsætte med at markedet

Fælles Situation - I &';. Ve Fik en Great Product, og jeg ved, de kan bruge det

Salg folk nærmer en udsigt med tanken “ Jeg skal fortælle en masse om, hvad jeg har for at skabe interesse &"; Det er markedsføring og gør sælgere walking reklamer

Resulterende Problem – Salg Afvisning - hvordan kommer de &';? Re Not Interesseret

Udsigterne vil lukke dig ud, medmindre din markedsføring rammer en smerte, at de ønsker beroliget af en ekstern udbyder. Hvis det gør ikke &'; t, du &'; ve fik at bakke ud. Hvis du prøver at overbevise, du &'; re ligesom en uønsket kommerciel, så de &'; ll forsøge at skifte kanal så hurtigt som muligt. Når du nærmer dig igen, de &'; ll være for travlt til at se dig. Er “ Lad mig brochuren, I &'; ll komme tilbage til dig, &"; Og ingen opkald føler velkendte

Hvis din pitch genererer interesse, du &';? ve fik at skifte til salg – læring og montering og netværk til toppen mennesker.

Check selv
Score: 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.

1. Når du starter et efterforskning eller sælger diskussion med en person, du spørger om hans eller hendes spørgsmål? ____

2. Har du sonde til at lære de udfordringer dette perspektiv har relation til branchen, du tjener. ____

3. Er du ivrig efter at fortælle alt om dine ting? ____

4. Har du afhøre med selv betjener spørgsmål? Dvs. “ Hvad &'; s dit budget &"; “ Hvordan håndterer du det nu &"; “? Hvornår vil du beslutte &"; ____

Scoring: (1 + 2) – (3 + 4) = ??

Positiv er god;

Negative midler jeg nu invitere dig til at lære mere.

Klik på denne C-Level Selling Tips link, hvor du kan lære om en 8-10 sider E-bog med tips, forslag og handlinger dedikeret til håndtering af dette salg afvisning situation og problemet
.