*** C-Level Selling - Den første regel for håndtering Gatekeepers og blokkere

Altid antage, at du vil blive blokeret, og sjældent vil du være forkert.

Antag at du mødes med nogen - din første kontakt – og du får sammen godt. Hun eller han kan lide, hvad du har at sige. Hun eller han ser fordelene. Alt virker fint. Hvad sker der typisk næste? Nå, kan du bede om ... Altid antage, at du vil blive blokeret, og sjældent vil du være forkert.

Antag at du mødes med nogen - din første kontakt – og du får sammen godt. Hun eller han kan lide, hvad du har at sige. Hun eller han ser fordelene. Alt virker fint. Hvad sker der typisk næste? Nå, kan du bede om ordren. Hun eller han kan sige, “ Lad mig tjekke med en anden og vende tilbage til dig &"; Du føler dig godt.

Lad os nu tænke over dette område. Du ved, at hvis det er en indledende kontakt, denne person ikke vil købe på stedet. Han eller hun ikke har myndighed. Du kender og hun eller han ved det er nødt til at blive godkendt, for sikker Upwords og normalt revideret med andre medarbejdere og kammerater. Alligevel din følelse god og forventer (sandsynligvis uden at tænke) denne kontakt vil gøre benarbejde (sælger), der kører dit tilbud op flagstangen.

Lad os nu antage, at du taler med denne kontakt, og du ved det skal være godkendt og du antage, at du vil blive blokeret fra det næste niveau af godkendelse, eller nogen anden for den sags skyld. Nå, forhåbentlig du &'; ll være parat til at undgå blok eller håndtere det som det er smidt

For eksempel, jeg nærmede sig en salgstræning manager om at levere et program til at hjælpe hendes sælgere.. Hun virkede positivt om, hvad jeg havde at sige, og følte, at det ville være godt for hendes organisation. Så jeg spurgte hende: "Kan vi mødes med vice president for salg til at diskutere dette yderligere?" Jeg kunne se, at hun var tilbageholdende med at gøre dette, og jeg forventede denne type reaktion. Hun sagde dog, at hun &'; d tjekke med ham og komme tilbage til mig.

Så jeg sagde til hende: "Du synes lidt tøvende. Hvad er dine bekymringer?" Hun forklarede, at han sandsynligvis var meget travlt, og hun har for at kontrollere hans tidsplan. Hvortil jeg derefter sagde, "Hvad ellers?" Hun begyndte derefter at forklare mig, de allerede har programmer. Der er nogle omkostninger spørgsmål, og hun har nogle bekymringer om, hvordan hendes folk ville acceptere min træning.

Dette bekræftede for mig, at selv om hun havde været meget venlige og interesseret om vores diskussion, hun ikke var blevet solgt på min udbud. Og jeg ved, at hvis nogen isn &';. T solgte de vil blokere mig, indtil de er

Havde jeg forlod tænker dette gik rigtig godt, jeg ville have stoppet yderligere aktiviteter og ventede på hende at opsætning af et opkald med VP af salget -. som sandsynligvis aldrig ville have sket

Nu er der mange måder at håndtere blokerende situationer og dørvogtere, som jeg vil diskutere i fremtidige artikler, men endnu vigtigere har du ideer, der har arbejdet for dig i fortiden. Skriv dem ned nu, så du kan begynde at bygge dig arsenal af våben til at bruge. Så stop læse og besvare dette spørgsmål. Hvis du ved, går i, at en kontaktperson eller en admin vil forhindre dig i at se det næste niveau op, hvad vil du gøre? Nedskrivning tre (3) ideer. Disse vil være langt mere kraftfuld end noget jeg kan foreslå, fordi de passer med, hvem du er. Opbevar dem i dig taske eller logge dem i din Blackberry til anmeldelse før hvert møde

Den vigtigste idé at tage fra denne artikel -. Hvad der er kritisk - er du skal henvende enhver kontakt - på højt niveau, lavt -level, og i mellem med den antagelse, hun eller han vil forsøge at holde dig fra alle andre. Uanset hvem du møder, og uanset hvilken fase af salgsprocessen (indtil du har den rækkefølge), altid antage denne person vil forsøge at holde dig fra andre. Med denne tanke i dit hoved, du vil forberede dig selv at gå i at håndtere eller undgå disse situationer.

Og nu jeg inviterer dig til at lære mere
.