Håb er ikke en strategi

For et par måneder siden mødte jeg en kvinde, der efterlod en lukrativ (selvom ulønsomt) job i en anden by og flyttede til Oklahoma City for at forfølge sin drøm om at åbne sin egen forretning. Hun fortalte mig, at efter en særlig dårlig dag på kontoret, og en mere frustrerende episode med en elendig chef, tog hun tidligt, kørte hjem, faldt ned på sofaen og tændt Oprah. I løbet af det show, Oprah sagde de magiske ord: “ Gør hvad du elsker og pengene vil følge &";

Kvinden forlade sit job den næste dag.. Inden for en måned, hun solgte sit hjem og flyttede. Trouble er de penge didn &'; t følge.

Jeg kender en masse mennesker, der gør, hvad de elsker, og de penge har ikke fulgt. Jeg ved også, mange mennesker, der er elendige med, hvad de gør, og de penge flyder. Så mon der &'; s mere i det end en forsimplede iørefaldende sætning.

Hurtigt frem til et par uger siden, da jeg mødte en salgs- træner og coach, der kan lide at sige, "Håb er ikke en strategi." Første gang jeg hørte ham sige dette kunne jeg ikke hjælpe, men husk den kvinde, som, om håb alene, besluttede at risikerer hendes livs opsparing og gøre, hvad hun elskede, tro de penge ville følge.

Så hvis håb er ikke en strategi, hvad er? Da jeg begyndte at gøre notater til denne artikel, jeg indset det &'; s ord, vi ofte bruger, men det &'; s hårde ord at definere. Gør en hurtig synonymordbog søgning, og du &'; kan finde synonymer for strategi omfatter: action, strategi, blueprint, udtænkt, design, slagplan, grand design, program, system og taktik.

Strategi er mere end en liste over opgaver, der forklarer vores plan for udførelse. Når vi taler om forretningsstrategi, vi &'; re normalt at henvise til vores overordnede tilgang. Strategi er den højere tanke, idé eller filosofi, der kommer før en plan eller en to-do liste. Det &'; s kombinationen af ​​hvorfor, hvornår, HVAD & HVORDAN. Din forretningsstrategi vil være en beskrivelse af, hvordan du nærmer dig til den unikke kombination af de vigtigste faktorer, du konkurrerer på i din branche med hensyn til dig produkter, tjenester og levering.

Sam Walton havde en strategi: sætte stor rabat varehuse i landdistrikterne. Det var hans enkle strategi. Det klart fungerede. Amazon.com havde en strategi: anvende ny teknologi til at sælge bøger på internettet for mindre end detailpriserne. Southwest Airlines havde en strategi: kombinere hyppige punkt-til-punkt afgange med fart og sjov, venlig service at gøre flyselskab rejser mere attraktiv end kørsel til korte ture.

Verne Harnish, forfatter Mastering Rockefeller vaner, fortæller os, at en egentlig strategi skal passere to tests: 1) hvad vi &'; re planlægger at gøre, skal virkelig noget til vores nuværende og potentielle kunder, og 2) den skal differentiere os fra vores nuværende konkurrence.

I deres tankevækkende bog Blue Ocean Strategy, W. Chan Kim og Renee Mauborgne skelne mellem rød ocean strategi og blå ocean strategi. Røde oceaner er den blodige slagmark af konkurrencen på et eksisterende marked, hvor strategi udviklet omkring skære priserne eller tweaking værdi for at opnå en trinvis kant. Blå oceaner findes ved at skabe et ubestridt plads på markedet og gøre konkurrencen irrelevant, ved at køre omkostningerne nede samtidig kørsel værdi op for køberne.

Har det været et stykke tid siden du &'; ve fornyet overvejelse din forretningsstrategi? Se om disse få spørgsmål hjælper dig med at få indsigt:

• Hvad er de faktorer, som din branche konkurrerer? Pris, kvalitet, brugervenlighed, hastighed, bekvemmelighed, relationer? Få specifikke for din branche
• Hvad &'; s den ene ting, der virkelig betyder noget for din nuværende & potentielle kunder? Hvad gør de virkelig har brug for
• Har du spurgt dine kunder, hvad &';? S vigtigst for dem
• Hvad adskiller dig fra andre i vores branche? Har du et helt nyt produkt eller service? Eller har du en nyere, bedre, anderledes, hurtigere måde at give vores produkt eller service
• Hvad én ting ville gøre dig mere produktiv
• Hvad én ting vil gøre din virksomhed mere profitabel
• Hvad én ting vil gøre du har en stor, loyal team af medarbejdere?

Svarene på disse spørgsmål og meget mere, alle tilføje op til din strategi.

Vi kan vide, hvad vi elsker at gøre – at &'; s et godt udgangspunkt. Så vi er nødt til at følge denne idé med markedsundersøgelser, konkurrencedygtige intelligens, & information analyse. Vi har brug for en strategi, en artikulation, der definerer vores unikke tilgang til erhvervslivet. Vi har brug for at vide i vores kerne, hvad der vil adskille os fra alle de andre derude.

Håb. Esperanza! Det &'; s en af ​​mine foretrukne ord. Det er den energi og passion bag alle ting gode og store. Håb er hærdet sygdom, forudsat medfølelse, bygget samfund og virksomheder. Hope & Troen giver energi og inspiration til at bære os gennem svære tider. Håb er en vigtig del af processen, men det &';.. Er bare begyndelsen
Når håbet er ledsaget med strategi, mulighederne er ubegrænsede

Har vi brug for håb? Selvfølgelig. Og så har vi brug for meget mere
.