Priser: Hvad betyder det Kommuniker om din virksomhed

Du kunne have hundrede marketing strategier linet op for det kommende år, men hvis du anvender dem til den forkerte prismodel, du kunne ende meget skuffet. Du har måske stadig gøre OK, men det &'; s usandsynligt resultatet vil være strålende

Der er tre elementer til at overveje, når der træffes beslutning om en prisstrategi:

1.. Don &'; t frygter prisfastsættelse – En af de værre ting, du kan gøre, når en kunde forespørger en pris er at begynde at sikkerhedskopiere ned eller undskylde det. Når du har besluttet på en pris, som er stærk til at stå ved denne beslutning, vil kommunikere tillid til dit produkt eller service.

Pas medarbejdere, der mener dine priser er for dyre. Deres holdning vil helt sikkert påvirke dine kunder. Nogle vil måske endda sige sådanne ting som “ Jeg ved det &'; s lidt dyrt, men ... &"; Dette er en absolut nej, nej! Normalt nogle enkle uddannelse i præsentation og hvorfor de bør være stolte af dine priser er alt, &'; s for at bringe denne ret

Når du og dine medarbejdere sætter en ære i dit prisstruktur og begynde at tro det &'; s velfortjent, vil det begynde at påvirke dine kunder på alle mulige måder. Udsigterne vil blive tiltrukket af den slags sikkerhed. Kunderne vil være tilfredse med, at de får reel værdi for pengene.

2. Kig ud over en kunde &'; s pris forespørgslen – Når en kunde fortæller dig et produkt eller en service er for dyrt, Don &'; t tror det. Selv hvis de tror at prisen er lidt høj, er det mere sandsynligt, at der er en anden grund til at de aren &';. T købe

Megen forskning er gået ind i dette emne, og viser, at prisen ofte bliver brugt som en undskyldning for at komme ud af at gøre et køb, når der virkelig er det mere sandsynligt, at kunden blot hasn &'; t forstået tilbuddet. Hvis dette sker, du skal overveje, at du måske ikke har forklaret hvad det er du &';. Re sælger godt nok

Vi ved fra forbrugere &'; Tidligere køb historie, overkommelige priser, og dermed prisen, isn &'; t den største indflydelsesrige, når det kommer til at købe beslutninger. Den enorme kreditkort industrien står vidnesbyrd om sikkerhed for, at folk vil købe, hvad de ikke har råd.

Selvfølgelig er der er en del af markedet, som kun køber på prisen. Hvilken del af din virksomhed er påvirket af denne type kunde vil afhænge af den virksomhed, du &';. Re i Hvis 10 – 20% af dine kunder altid vil have den billigst tilgængelige, er du nødt til at spørge dig selv, hvis du virkelig vil have dem som kunder. Personligt er jeg &'; d styre godt klar af dem

Hvis du finder disse kunder udgør din kerneforretning, er du nødt til at tænke på re-strukturering med det samme.. Disse typer af kunder er altid den sværeste at håndtere og vil give dig den mindste fortjeneste. Du vil ende med at betale dem til at bruge dine tjenester!

Når nogen udfordrer en pris, du har brug for at gå dybere. Har de forstået dit tilbud? Har du mødt deres behov? Styrke fordelene. Når nogen siger nej, fordi prisen er for høj, de normalt betyde, at de ikke kan se værdien.

3. Premium Priser – Salg dyre ting til folk, for hvem prisen er ikke et problem er en af ​​nøglerne til iværksættervirksomhed rigdom. Mode og bilindustrien er oplagte eksempler. Høje ende mærker vil holde deres priser bevidst højt, så kun de rige har råd til dem

Vi kunne bryde tallene ned som denne:.

10 – 20% køb på alene pris

80 – 85% tager prisen i betragtning, men det &';. Er ikke den mest afgørende faktor

5 – 10% vil have den allerbedste og er villige til at betale enhver pris for at få det. Mere end det, de normalt gøre deres købsbeslutninger baseret på, hvad &'; s den dyreste. De har et trossystem, &'; s vokset ud af en social konditionering, der siger – dyrt er bedst

Du er sikker på at komme i kontakt med denne 5 -. 10% gruppe på et tidspunkt. Er du klar til at give dem, hvad de vil have? Det er meget sandsynligt, at 5% af din nuværende kundeliste ville være villige til at købe noget fra dig, lige nu, at &'; s fem gange prisen på din dyreste vare

Find en måde at give dine kunder! et valg. Måske du kan omstrukturere dine tjenester eller produktsortiment i platin, guld og sølv eller Deluxe, Standard, Økonomi. 1.000 kunder vil købe på $ 100 hver, 50 (5% af 1.000) på $ 500 og 2-3 (5% af 50) på $ 2.500. Salg

Statistik viser, at du sandsynligvis ikke opkræve nok til hvad det er du &' ; re at sælge alligevel. Planlæg at strukturere din virksomhed til at bevæge sig i retning af, at 5 – 10% af befolkningen. Generelt er disse mennesker er nemmere at målrette, bedre at gøre forretninger med og vil gøre en større forskel til succes for din virksomhed
.