*** Netværk Works Del II - Message der gør Networking Arbejde

Dine ord og handlinger er afgørende for en vellykket netværk - ikke fordi du &'; re forsøger at narre nogen, men fordi du har brug for dine kontaktoplysninger til at forstå, hvad der præcist du ønsker fra ham eller hende. Uden denne forståelse, du &'; re ansvarlig for at få tilfældige oplysninger, og dette kan skade dig i mange ... Dine ord og handlinger er afgørende for en vellykket netværk - ikke fordi du &'; re forsøger at narre nogen, men fordi du har brug for dine kontaktoplysninger til at forstå, hvad præcis du ønsker fra ham eller hende. Uden denne forståelse du &'; re ansvarlig for at få tilfældige oplysninger, og dette kan skade dig på mange måder. Her &'; s hvorfor.

Når du spørger nogen om hjælp, de vil ønske at hjælpe, men deres vision kan ikke være din. De vil give dig navnet på en person, de kender og føler sig tryg ved at dele med dig. De forventer, at du til at følge op. Dog kan dette navn være nytteløst for dig, fordi personen ikke er tilsluttet til hvem du ønsker at møde, eller de &'; re ikke i en funktionel område, der binder til, hvor du ønsker at være.

En anden ulempe ved at være vag, er, at hvis du gå videre og følge op med nogle tilfældige kontakt og blive afvist, du &'; ll hurtigt blive frustreret og kassér netværk som ikke bedre end telefonsalg.

For eksempel, når jeg spørger folk, om de kan hjælpe mig slutte med en person i en virksomhed med hensyn til salgstræning, de altid begynde at tænke på den person, der har ansvaret for uddannelse eller HR. Nu er uddannelsesafdeling er ikke, hvor jeg ønsker at være, fordi disse mennesker ikke skaber forandring eller gøre endelige beslutninger. De gør, hvad andre fortæller dem at gøre. Så jeg siger noget meget konkret at få mig, hvor jeg ønsker at være.

“ Kender du den administrerende direktør eller SVP Sales
Hvis deres svar er “? Nej, &"; I &'; ll spørge, “ Kender du nogen, der gør - et salg person eller en person, der rapporterer til den administrerende direktør &";

I &'; m meget bevidst om at hjælpe min kontakt etablere sin referenceramme

Nu, hvis jeg didn &';. t sætning det på denne måde, og den person fortæller mig om uddannelsen person, og jeg don &' ; t kalder uddannelsen person, fordi jeg ved, det vil være spild af tid, så min kontakt kommer til at få forstyrret. S /han vil føle, at jeg bad om hjælp og han /hun gav det til mig, og jeg ignorerede det. At &'; s ikke godt. Og hvis jeg ringe og få frustrerede, at &'; s ikke god enten

Så du er nødt til at være specifik.. Det &'; s OK, hvis de siger nej. Du kan derefter skubbe dem til at tænke lidt hårdere eller tabe det. Enten måde, du &'; ll være bedre stillet, og være i stand til at bruge denne person igen

Dernæst skal du få dine kontaktoplysninger til fysisk gøre introduktionen for dig.. Dette er afgørende, fordi et navn uden og intro vil gøre dig lidt godt. Selv hvis et meget højt niveau boss fortæller dig at kalde hans underordnede, det gør ikke &'; t har virkningen af ​​den anden person, der foretager opkaldet. Du er nødt til at få personen til at tage telefonen eller fortælle den underordnede i person, du &'; ll ringer. Bedre endnu, har din kontaktperson gåtur dig ind i andre &'; s kontor.

Fysiske introduktioner er så vigtigt, fordi din kontaktperson, og den anden person tager det alvorligt. De bogstaveligt talt overfører deres troværdighed med den anden person til dig. Så er det &'; s din at tabe eller forbedre det øjeblik du åbner din mund

Kom din kontakt for at foretage opkaldet forhindrer også virksomhedernes blow-du-off rutine, der går sådan her.

“ Åh, så og så fortalte dig at ringe til mig? Sure sikker. Lad &'; s se, I &'; m virkelig travlt lige nu. Bare send mig noget litteratur &"; Denne kode til, “ I don &'; t vide, hvordan man høfligt slippe af med denne person, så du gør det for mig &";

Bemærk:. Hvis din kontaktperson vandt &'; t foretage opkaldet for dig, det &'; s store røde flag, og du skal kigge efter et andet indgangssted

Det er lige sket for mig. Jeg var på telefonen, og jeg bad om en henvisning. Min kontaktperson sagde, “ Intet problem. I &'; ll forbinde dig lige nu &"; Hvortil jeg sagde, “ I &'; hellere du lægger på, og bare fortælle Bill I &'; ll ringer. Dette vil få hans opmærksomhed og få mig gennem hans admin og voicemail &"; Min kontaktperson gjorde ligesom jeg spurgte.

Netværk som dette vil ske for dig, hvis du levere det rette budskab. Det &'; s hårde de første par gange. At &'; s hvorfor du ønsker at starte med hvem du &'; re virkelig komfortabel – . chefer, arbejde associates, vigtigste kontakter på dit mål konti, osv Når du se, hvor godt det virker, du &'; ll være låst til det

For at opsummere:

1. Plan, hvor du vil hen,
2. Beslut hvad titel, rolle, stilling eller type person, du ønsker at opfylde.
3. Tænk på nogle få mennesker, der kan hjælpe med dette mål. Så prioritere, hvem der er den bedste til at bede om hjælp.
4. Vær specifik i, hvad du beder om, og
5. Vigtigst er det, har du kontakte fysisk introducere dig.

Gør det på denne måde, og du &';.. ll hvor nogensinde du ønsker, når nogensinde du ønsker at