*** Hvis du ønsker mere salg, så du brug for Avancerede sælgere

Ordrer går tabt (eller ikke opnået) ikke på grund af prisen, eller bedre ydeevne, eller levering, eller …., Men fordi du eller dit salg person er blevet ud solgt. Når en udsigt gør ikke &'; t forpligte sig til dig, har ud af, at udsigten solgt dig. Når en konkurrent vinder, denne konkurrent ud solgt dig. Jeg hører hver ... Ordrer går tabt (eller ikke opnået) ikke på grund af prisen, eller bedre ydeevne, eller levering, eller …., Men fordi du eller dit salg person er blevet ud solgt. Når en udsigt gør ikke &'; t forpligte sig til dig, har ud af, at udsigten solgt dig. Når en konkurrent vinder, denne konkurrent ud solgt dig. Jeg hører al mulig grund hvorfor salget var tabt, og hvordan jeg don &'; t forstå virksomheden fra sælgere og ledere. Hvad jeg don &'; t høre er, “ Jeg var ude solgt, og jeg har brug for at gøre noget ved at &";.

Når man er oppe imod sofistikerede erhvervsfolk, kyndige købere og konkurrenter &'; avancerede sælgere, det grundlæggende er ikke nok. Så for at vinde mere ofte dine sælgere og salgschefer eller du er nødt til at gøre noget konkret for at få det bedre.

Avanceret Selling vs Grundlæggende Selling

Alle er et salg person og så alle kender det grundlæggende i at sælge - Present, stille spørgsmål, og Hør. Som med enhver proces, avanceret salg kræver det grundlæggende, men ramped op til højere niveauer. Her &'; s en analogi. Baseball grundlæggende er om Fielding og rammer. Alle kan spille fangst eller ramt baseballs i en batting bur, men kan nogen spille konkurrencedygtige baseball uden færdigheder uddannelse og praksis.

Da der ikke er nogen færdighedstræning eller sælge undervisning i gymnasier eller gymnasier, de fleste sælgere og salg ledere sidder fast med det grundlæggende. For at gøre tingene værre folk sjældent søge yderligere uddannelse (især i salg), når de får et job.

Så dine sælgere og ledere (eller dig) er så godt, som de vil være uden at gøre noget for at komme til det næste niveau.

For at blive en bedre sælger eller salgschef, du skal investere din tid og penge til at opdatere og forbedre. Don &';. T forventer folk til at gøre dette på egen hånd, fordi de tror, ​​de er gode nok

Og nu jeg inviterer dig til at lære mere
.