The Who Og hvad med din virksomhed

Mange virksomhedsejere ønsker at tro, at de kan hjælpe nogen. Sandheden er, at de kan &'; t, kan &' du; t, jeg kan &'; t. For at få succes i din virksomhed, du er nødt til at være meget klar om din WHO og din HVAD. Kort sagt, din HVEM er de mennesker, du hjælper, din hvad er problemet du hjælpe dem med at løse. Din klarhed om WHO hvad der er absolut afgørende for velvære af din virksomhed. Når du kender din WHO Hvad:

Din markedsføring er fokuseret på den rigtige flok modtagelige mennesker der har brug for dine tjenester,
du kan tale om, hvad du gør med lethed og klarhed,
Du lyder interessant og spændende, når du fortæller folk, hvad du gør, du føler dig godt om, hvad du giver,
Du er attraktive for nye kunder,
Du gør langt flere penge.

WHO er en skive af generelt publikum derude med specifikke demografiske og psykografi karakteristika. Demografiske karakteristika er ting som alder, køn, indkomst, erhverv, nettoformue, sundhedstilstand, civilstand, noget, som du kan observere om en person, og bruge det til at identificere dem. Psykografiske karakteristika, på den anden side, er deres tro eller følelser, der ikke er direkte observerbare, men at karakterisere dem som mennesker, for eksempel: er åndelige, som børn, ligesom naturen, som at læse selvhjælpsbøger. Grunden til at du ønsker at identificere både deres demo- og psychographics er, at der vil give dig et mere fyldestgørende billede af din perfekte klient og forbinde dig med deres energi bedre, når du er markedsføring til dem.

For eksempel, jeg identificerer mine perfekte klienter som: Voksne 25 til 55 år, virksomhedsejere eller folk klar til at starte en virksomhed (demografi), ønsker at gøre en forskel i verden og i deres liv (psykografiske ).

Hvad er problemet de erkender, at de har og er villige til at løse det. Det &'; s meget vigtigt at forstå problemet fra deres eget synspunkt. For at hjælpe dig med at identificere det, her er en liste over syv basale behov folk har, og ønsker at tilfredsstille: Money (tjene flere penge, har flere penge, finansiel stabilitet, komme ud af gælden …), fred i sindet (gladere, sjovere liv , opfyldelse, lever med formål …), Sundhed /Wellness (bliver sundere, mere fit, tabe sig, have mere energi …), Karriere /Forretning (starte en virksomhed, skifter job …), Love (finde en partner, der har bedre forhold med en partner, forbedre relationer med familie og venner …), Time (at have mere tid, mere balance, mere frihed, mindre stress …)

Beslut dig for det vigtigste behov dine tjenester opfylde. Dette behov repræsenterer din HVAD.

Jeg vil opfordre dig til at begynde at tænke på din virksomhed i form af din HVEM og HVAD. Begynd at tage varsel om, hvad slags kunder, du tiltrække, hvad klienten egenskaber gør dem ønskelig for din virksomhed, hvad er deres opfattelse af det problem, de kommer til dig med. Din virksomhed vil takke dig
.