*** Skabe store overskud ved at gøre Bump

Det er almindeligt kendt, at det bedste sted at sælge dine produkter eller tjenester, er at en flok mennesker, der allerede vil have dem. Når du har oprettet en klient, der køber fra dig, til den næste nemmeste sted at gøre et salg er at den samme person. Og hvorfor vente til en anden gang, hvorfor så ikke gøre andet salg, mens deres tegnebog (eller pung) er ude.

Dette omtales som et "bump". Alt du gør, er at støde op størrelsen af ​​transaktionen, mens den finder sted. Uden at forsøge dette du forlader en betydelig sum penge på bordet, eller i dette tilfælde i tegnebogen.

Nu er jeg sikker på du allerede er klar over denne teknik, men har bare ikke rigtig tænkt over det meget. Kan du huske, da du brugte til at gå til din foretrukne fastfood-restaurant, og de ville altid spørge "Vil du frites med det?" Det var bump på købstidspunktet, og det fungerede særdeles godt for dem.

Nå nu der er ændret. Disse restauranter fik klogt og besluttede at ændre menuen til combos. Burger eller "sandwich" nu kommer med pommes frites og en soft-drink. Hvor praktisk, kan du bare bede om din favorit combo og prisen allerede afspejler hele måltid. Nu i stedet for at smilende ung ansigt på den anden side af det lamineret tæller skulle spørge "Vil du have pommes frites med det?" de bliver undervist en ny form for bump.

Hvis du skulle bare bede om burger, ups ... sandwich, de vil stille dig et omhyggeligt indstuderet "Har du ønsker, at som en combo eller bare sandwich? " Menneskelige natur og adfærdspsykologi fortæller os, at det er meget lettere at bare sige "ja", end det er at sige "Bare sandwich tak." Dette enkle spørgsmål resulterer i et betydeligt antal mennesker ramlede deres rækkefølge op til combo.

Ok, så nu er du spekulerer på, hvad denne lektion i fast-food har at gøre med din virksomhed. Nå bare tænk på det næste gang du lukker salget med en af ​​dine kunder. Ville det ikke være let at fortælle dem om en "in-butik særlige" eller "uanmeldt forfremmelse", du tilbyder lige nu? Og så skal du fortælle dem om kombinationsboksen eller bundt du har sat sammen, at de kan få lige nu, på købstidspunktet for den lave, lav pris på kun $ xx.

Her er et par eksempler på For at gøre dette ord billede en lidt klarere. Lad os sige, du kører en frisørsalon, og efter en nedskæring din glade og nyligt quaffed klient står ved kassen klar til at betale for deres friske nye snit og stil. I stedet for bare at ringe i prisen for den behandling, du ser på dem med et smil og spørge dem, om de ville være interesseret i nutidens "in-salon særlige" og til dem forklare bundt af hårplejeprodukter, som hver for sig ville koste $ xxx, men i dag som en specielt tilbudt bundt de er kun $ xx.

Ikke alle vil tage dig op på tilbuddet, men et betydeligt antal vil og dette, når gennemsnit ud over antallet af klienter om dagen, antal dage om ugen multipliceret med 4,3 uger pr måned og 12 måneder af året vil være en betydelig stigning i overskuddet til salonen.

Start at give mening?

Dette virker i enhver type virksomhed, uanset om Det er produkter eller tjenester, engros-eller detailhandel, betyder det ikke noget. Og det er kun begrænset til din fantasi

Så næste gang du er bekymret over størrelsen af ​​din bundlinje ... gør bump !!
.