Er din besked Tale "TO" din ideelle klient eller "AT" dem?

Vi har for nylig modtaget en dejlig mail fra en person i vores nyhedsbrev samfund takke os for de oplysninger, de har modtaget fra os i det forløbne år, og at
nu, de havde noget spændende at dele med os. De bad også om vores professionelle mening så godt. Oh! Hvor sjovt … Jeg kunne &';. T vente med at læse på

jeg rullet ned e-mailen med spændt forventning at se, hvad min spændende overraskelse var. Pludselig, min forventning tog et kæmpe dyk! Den første ting
jeg så var spørgsmålet &ldquo, hvad er ECUA &"; (Bare så du ved, akronym er blevet
ændret for at beskytte de uskyldige: Efter at tvinge mig selv til at holde læsning (efter
alt, havde de bad om min hjælp), og læse gennem den meget tørre oplysninger
. om molekyler, Harvard undersøgelser og Atomic Fysikere, havde jeg stadig ingen idé
hvad i verden dette havde at gøre med mig!

Som du måske allerede har gættet, de var markedsføre et nyt sundhedsfremmende produkt (jeg tror)

Problem:..

Det var alt om produktet, virksomheden, deres mission og deres vision og havde ingen forbindelse til deres potentielle kunde (mig) jeg havde ingen . fornemmelse af, hvem deres ideelle
klient ville være, og ingen idé, hvis jeg var en af ​​dem

Og jeg didn &'; t vide noget om, hvem personen sender mig e-mailen var, eller hvorfor de selv brød sig om, hvad de tilbyder Der var absolut ingen forbindelse til mig, fordi de weren &';. t tale “ til &"; mig … de talte “ på &"; mig … brand spuling mig med oplysninger og forklaringer, men ikke kommunikerer deres interesse i mig og en ægte ønsker at hjælpe mig. Budskabet følte … “ Her &'; s min store ting, købe det nu &"!; i stedet for “ Har du har dette problem eller ønske? Hvis ja, jeg virkelig ligeglad, jeg kan hjælpe og her er hvordan &";

Den løsning og din opfordring til handling:.

Hvis du har en hjemmeside, hvad betyder din startside sige? Er det alt om dig, din mission, din modalitet og /eller dit produkt. Er du forklare og forsøger at opdrage?

Hvis du har et nyhedsbrev eller sætte løbesedler ud eller annoncere, er du tappe, hvad der foregår for din potentielle kunde, eller er du forsøger at uddanne dem og overbevise dem om hvor stor din tjeneste er?

Når du taler med en person, du taler om, hvad du gør, hvordan du gør det, og hvad er så fantastisk ved det?

Hvis ja, inviterer vi dig til at tage et skridt tilbage og begynde at sætte din klient i ligningen – i begyndelsen! Sæt dig selv i deres sko. Hvad ville du ønsker at høre? Vil du ønsker at høre alt om nogen &'; s mission og vision eller vil du ønsker at høre, at de virkelig forstår, hvad du &';? Re går igennem, de virkelig får, hvad du ønsker, og de virkelig kan hjælpe dig

At er, hvad du har brug for at skrive om, deling og taler om – dem … ikke dig. Det kommer senere
.