Lige hvad Salg Doctor Bestilt

Bare Hvad Sales Doctor Bestilt
af Debbie Mrazek

Okay, du &'; ve besluttet dit salg er i dårligt helbred. Hvordan får du dit salg sunde igen?

Det første skridt er salget undersøgelse. Vi &'; ll tale om, hvor du er, og om årsagen er intern (det betyder at du er ansvarlig for hvad &'; s foregår) eller eksternt (det betyder en anden person er påvirker din indsats). Interne problemer kunne omfatte frygt eller mangel på visse færdigheder eller værktøjer er nødvendige for at blive en succes. Ydre kræfter kunne pege på noget i din virksomhed eller virksomhed, der påvirker dit salg. Dette kan være alt fra dårlig kundeservice til uopfyldte kundernes forventninger. Hvad er dit salg? Hvordan dit salg stak op mod dine salgsmål? Hvordan du sætter salgsmål?

Når du &'; ve oplyst alt om dit salg liv, det &'; s tid til at flytte til diagnosen. Beder en anden til at gå gennem et salg med du kan give dig stor indsigt i, hvad &'; s arbejde og hvad &'; s ikke. Du har brug for et sikkert miljø at udforske, hvad &'; s foregår, og derefter udpege, hvad &'; s forårsager smerte. Vælg en person, der kan være både objektiv og ærlig og har en succesfuld track record i salget. Diagnosen kan indeholde noget, der hurtigt kan behandles, eller det kan være noget, der kræver længere behandling. Det kunne være en kombination af to eller flere ting. Hvad der er vigtigt er at finde ud af, hvad det er, og bevæger sig forbi det

Hvad &'; s. Recepten? I denne fase, ser vi på hvad du kan gøre i dag for at flytte dit salg i den retning, du ønsker. Måske er vi nødt til at begynde med mål. Nogle gange kan det være så simpelt er det. Goal indstilling kræver en struktur, der kan sikre, at du er på rette spor for dig og din virksomhed.

Hvordan du holder salget sundt? Når du har en specifik diagnose, kan du udvikle planen om at holde dig fra at vende tilbage til den situation. Et regime er en plan, der hjælper dig med at forvandle dine salgsindsatsen til egentlige, målbare resultater. Denne plan skitserer, hvad du vil gøre, hvor ofte du vil gøre det, hvad du kan forvente fra din indsats og strategier på hvad man skal gøre, når tingene bare nyresten &'; t gå som planlagt. Det &'; s stillads for dig at udvikle nye vaner, der vil gøre salget lettere og der vil ikke kun hjælpe dit salg vokse, men vil låse i mere rentable salg. Det &'; s ikke nok til at vokse salget, hvis du don &'; t indse mere overskud på samme tid. Hvem ønsker at arbejde mere og gøre mindre? Ikke mig!

Nogensinde har en læge, der sendte dig ud af døren med et skud og en recept? Nu, hvor mange af jer tager hver eneste af de piller, du er ordineret. Vi begynder at føle bedre, vi får vores energi tilbage og recepten går af i svinget. Vi opfører sig på samme med salget. Når du har din regime, og du &'; ve testet det ud, og det &'; s hjælpe dig med dit salg, kan det føles som om du er helbredt. Et salg check-up kan hjælpe dig med at holde på sporet. Taler om hvad &'; s arbejde og hvad &'; s ikke arbejder vil ingrain processen endnu mere. Efter alt, vi alle ved, at vi i sidste ende vil stoppe med at gøre noget, vi don &'; t nyde eller at isn &'; t succes. Målet med en check op er at minimere smerten, så det &';. Er ikke nødvendigt at få en anden skudt tre måneder, seks måneder eller endda et år nede ad vejen

Så lad &'; s sige, du &'; ve stak med din regime, og vi &'; ve talt om, hvad &'; s arbejde og hvad &'; s ikke, og du føler dig godt om, hvor du er. Hvordan kan du blive på sporet? At &'; s, hvor en coach kan gøre forskellen mellem opholder sig motiveret og tilbagefald. Vores kunder ringe til os boss &'; s chef. At gøre dig selv til regnskab over for nogen, selv om, at nogen er dig selv svarer til bundlinjen succes. I mange måder, vedligeholdelse er den vigtigste del af dit salg program. Men hvordan kan du vedligeholde dit program?

Det grundlæggende er de samme for alle. Anvende den viden, du &'; ve forstået fra resten af ​​processen og fortsætte med at udvide dit salg udholdenhed. Som enhver god vedligeholdelse træningsprogram, er du nødt til at skubbe dig ud af din komfort zone hverdag – bare en smule. Lav endnu et telefonopkald, skal du bruge et forskellige salgsværktøj, presse dig selv til at overskride dine ugentlige mål. Hvert skridt du tager i retning af voksende din salgs- repertoire gør, hvad du &'; ve lige har lært lettere. Hver færdighed bygger på en anden. Du kan gøre dette!

Debbie Mrazek er grundlægger og hovedstol salgsselskabet (www.the-sales-company.com), en salgs- acceleration selskab dedikeret til iværksættere. Få Debbie &'; s særberetning, hvordan at ramme Salg Sweet Spot til større overskud på www.the-sales-company.com og lære mere om sin nye bog på www.thefieldguidetosales.com
.