Stående ud fra mængden

Vil du vide, hvordan man kan øge størrelsen og rentabiliteten af ​​din virksomhed og værdien af ​​hver klient eller kunde har du? Det &'; s faktisk rigtig let, og jeg vil vise dig lige her, i denne artikel for gratis

For det første vil jeg gerne fortælle dig om en almindelig fejl, som i min erfaring næsten alle virksomheder gør OG! som koster dem en formue i mistet omsætning, mistede muligheder og tabt fortjeneste. Når du fuldt ud klar over værdien af ​​det, jeg er ved at dele med dig og arbejde med det, kan du massivt øge dit salg og fortjeneste med lille indsats. Den almindelig fejl er simpelthen dette:

De fleste virksomheder undlader at differentiere sig fra deres konkurrenter! De bruger de samme ideer som deres konkurrenter til at sælge deres produkter eller tjenesteydelser til de samme mennesker!

Hvis man ser på virksomheder i enhver branche eller profession, bogstaveligt 99% af dem bruger den samme marketing budskaber og værktøjer. De annoncere de samme steder, og bruge de samme generiske løfter om “ store kundeservice &"; eller “ en gratis indledende høring &"; osv

Hvorfor er det sådan et problem, og hvad er svaret

Hvis du og dine konkurrenter simpelthen replikere hinanden &';? s markedsføring, du bogstaveligt talt annullere hinanden ud! De eneste vindere er dem, du spilder dine penge reklame og markedsføring med. Du er også potentielt dræbe din virksomhed! Når du kopiere tilgangen af ​​dine konkurrenter, du gør det umuligt for en potentiel kunde /kunde til at differentiere dig fra enhver anden udbyder derude. Så hvad gør en potentiel kunde /kunde (fra heri omtalt som en klient) gøre, når de ikke har noget oplagt at basere en købsbeslutning

Enkel -? De baserer deres vurdering på pris og FEE!

IMAGINE du er i markedet for en ny revisor.
Du beslutter at opfylde tre forskellige revisionsfirmaer. De første citater dig $ 1.500 til dine krav, den anden citater dig $ 2.000 og den tredje $ 3.000. Baseret på de fakta, som du kender dem; at hver revisor lover stor kundeservice, og at dine behov vil blive varetaget af en kvalificeret professionel – hvilket ville du vælge?

I næsten alle tilfælde, med lidt at skelne de tre potentielle leverandører, ville man vælge den billigste citat. Efter alt, &'; billigst &'; citat var fra en kvalificeret revisor ligesom den dyreste – Så hvorfor betale mere?

Jeg bruger eksemplet med en revisor, fordi de, sammen med mæglere, advokater, MLM og forsikring fagfolk er generelt betragtes som den værste, når det kommer til at bruge de samme generiske ideer til at markedsføre deres selv. De har tendens til alle læse de samme markedsføring bøger, lytte til den samme &'; brancheeksperter &'; og deltage i samme seminarer

Dette betyder at du har folk fra samme branche, i det samme område, ved hjælp af samme markedsføring ideer, til at sælge den samme service til de samme potentielle kunder – Så klager over, fordi deres kunder er &';! FEE følsomme &'; Hvilke andre end gebyret er en potentiel kunde har for at gøre en købsbeslutning, når gebyr eller omkostninger er alt, hvad der adskiller dem?

I et revisionsfirma for nylig, var jeg i stand til at vinde dem over 30 nye kunder næsten , blot ved hjælp ideer som dem jeg er straks ved at give dig

Det er naturligvis umuligt her for at give dig en fuld oversigt over alle de ting, jeg gør for at omdanne en virksomhed &';! s resultater og formuer – men her er et par ting, jeg har brugt med stor succes med hundredvis af mine klienter. Der er STACKS flere gratis ideer på min hjemmeside – se nedenfor for linket!

Alle siger de er de bedste, SÅ udvikle en egentlig Unique Selling Proposition!
tilbyde noget, som du kender dine konkurrenter ikke tilbyder. Hvis du i øjeblikket bruger generiske løfter gerne “ vi tilbyder fremragende kundeservice &"; eller den frygtede “ gratis indledende høring &"; - Gæt hvad? Dine konkurrenter er alle siger /tilbyder det også – GOERE it værdiløs. Potentielle kunder forventer stor kundeservice og ingen forventer at betale for at blive solgt i en indledende høring.

Ved at udvikle en ægte, værdifuld USP for din virksomhed og derefter bruge det som hjørnestenen i dit marketing budskab, du faktisk sætte dig ud fra mængden og gør det let for en potentiel kunde til at hente dig fra flok. Din USP SKAL være noget, som en potentiel kunde ville værdsætte – som at være åben tidligere eller senere end dine konkurrenter.

Lær af andre industrier.
Hvad er folk i andre brancher eller erhverv gør for at vinde forretning, der kunne være anvendt med succes til din virksomhed? Jeg har oplevet alt for mange succeser til at nævne, hvor en virksomhed har genereret flere hundrede procent stigninger i overskud, ved hjælp af en idé at generere forretning, der allerede arbejder uden for deres felt.

Et godt eksempel på effektiviteten af ​​denne strategi er musikindustrien. I årevis, de stønnede om &'; trussel &'; af mennesker henter deres musik ulovligt – uden at tilbyde folk mulighed for at lovligt downloade musik fra deres internetsider. Til sidst, nogen så på den model, der anvendes til at sælge ringetoner til mobil &'; telefon brugere og anvendt det til musikindustrien. Resten er historie!

For flere ideer til at hjælpe dig med at omdanne dit salg, øge din indtjening og supercharge dine resultater, tage et kig rundt min hjemmeside (se nedenfor)
.