Spil på din fremtid? Ikke en god plan

For nylig, i lotteriet i NY - staten jeg kalder hjem - nåede en rekord jackpot, større end nogensinde før. Når jeg skrev disse ord, det samlede beløb af midler bare venter på at blive vundet var over 340 millioner dollars. Som du kan forestille dig, dette fik folk taler. Næsten hver lokal nyhedsudsendelse dækkede kæmpe jackpot. Folk foring op på dagligvarebutikker over hele staten, i håb mod håb om at kontanter i og vinde stort

Denne fik mig til at tænke de to typer af gæster. Gamblere og planlæggere. Begge vil gerne have den store pose penge, men de tager forskellige veje til at nå det. En gambler kunne knipse ned en dollar - eller to, eller tyve eller to hundrede - i håb om at vinde stort i et lotteri, mens planlæggeren følger en mindre spændende rute opsparing og investering. I slutningen af ​​dagen, som &'; s mere tilbøjelige til at have de store bukke? Chancerne er, det &'; d være planlæggeren

Messe udstille fungerer på samme måde.. Du kan satse på at have et godt show, nærmer det i en vanvittig, fordi &'; alle &'; s gør det &'; og du &'; ve hørt der &'; s. store penge at være haft, eller du kan henvende det metodisk, lave en plan, gør din forskning, og at gøre disse handlinger, der er forsigtig og forbedre din bundlinje

Nogle spillere win. At &'; s hvad holder lotterier går, trods alt. Nogle udstillere dukke op med kun halvdelen en idé om, hvad de &'; re gør, en forfærdelig udstilling og kun spirende vise færdigheder, og alligevel stadig have en triumferende show. Men oddsene er imod de fleste spillere. For hver vinder, der er tusindvis af tabere. For hver succesfuld &'; Vi har lige fløj det &'; udstiller, er der hundredvis, der ser på det tidspunkt og indsats, og indse, at de kunne have gjort meget, meget bedre - hvis kun de &'; d taget sig tid til at lære, hvad de gjorde. Er du villig til at tage den chance

I &';? M ikke meget af en gambler mig selv, men selv jeg ved, du bør aldrig lægge penge på bordet uden at vide hvad &'; s på spil. ?. Spørg dig selv, hvad der kunne ske, hvis jeg forlader min messe ydeevne til tilfældighederne

Du kunne held ud og have en fabelagtig show

Du kunne også:

- Miss ud på store salgsmuligheder fordi din kabine medarbejdere didn &'; t stille de rigtige spørgsmål

- fremmedgøre ville være købere med anmassende salg taktik, off farve humor eller grov kabine adfærd

- Gør enhver.. af en fælles dusin fejl, der koster virksomheder kunder

-.. ødelægge dit omdømme i branchen ved at optræde uduelig og dårligt forberedt siden af ​​dine kammerater

- Modvirke vordende partnere fra overvejer at gøre forretninger med dig: trods alt, du naturligvis don &'; t har din handling sammen

- Og endnu mere

At miste denne satsning gør ikke &'; t synes så ligegyldig længere, gør det!!? Når det virkelige liv omkostninger ved dårlig vis ydeevne er stavet ud, planlægning rute pludselig bliver langt mere attraktiv.

Ideelt set messe planlægning begynder tolv til atten måneder før arrangementet. Dette er den bedste måde at sikre, at dine medarbejdere ved, hvad &'; s. Forventes af dem, og har tid til at udvikle og praktisere de færdigheder, de behøver for at gøre det bedste job muligt

Hvad sker der, hvis du &'; re inden dette vindue ? Har du bare smide terningerne og håbe på det bedste?

Du kan: eller du kan vælge at gøre det bedste du kan i den tid, du har. Enhver forberedelse, selv et par forhastede timer før arrangementet, er bedre end slet ingen. Det er klart, jo mere du har, jo bedre er du

Prioritet elementer til at dække omfatter mål og målsætninger:. Hvorfor er du på messen, og hvad vil du opnå? Gå over kvalificerede spørgsmål: hvilken type deltagerne skal dine medarbejdere være tilbringe tid sammen med, og hvilken type oplysninger vil du have dem til at indsamle. Etablere en ledende indsamling og opfølgning procedure for at maksimere dit afkast på showet

Alt dette er naturligvis en masse arbejde -. Hvilket er grunden til de planner typer starter i god tid før showet. Men når man tænker på alternativet - winging det gennem en af ​​de højeste profil markedsføring øvelser du &'; ll engagere sig i hele året - du &'; ve lige fået at spørge dig selv et spørgsmål:

Føler du dig heldig?
.