Du er nødt til at fodre Beast

Vi kender. Alle hader sælgere. Forstået. Tak for at lægge mærke til.

Så hvorfor gør vi det? Hvorfor, selv, gør vi gerne det? Fordi vi ved, i de dybe huler af dine tanker … når du står op om morgenen for at gå på arbejde … trods din frustration og foragt med den fyr, der kan &'; t få hans papirarbejde højre … du har brug for os. Faktisk din karriere stabilitet afhænger af vores evne til at gøre vores arbejde godt.

Hvis der ikke er salg, er der ingen forretning. Der er ingen operationer folk. Der er ingen kundeservice. Ingen behøver at blive hyret til at besvare telefonen. Heck, du don &'; t selv brug for en bestyrelse. Faktisk wouldn dig &';. T brug for noget, fordi et salg aldrig blev lavet

Folk, der don &'; t har til efterforskning og tæt for en levende hader når jeg påpege dette. Jeg don &'; t vide, hvorfor der &'; s meget af et argument om det, men alle &'; s levebrød afhænger af salgsafdelingen. Det gør ikke &'; t betyde andre aren &'; t usædvanligt god til hvad de gør i deres støtteprogrammer roller. Men, at &'; s hvad andre afdelinger er i enhver virksomhed …. Støtte til salget

Så hvorfor don &'; t de hjælper i stedet for revse? Hvorfor har andre afdelinger eksisterer i en tilstand af fjendtlig våbenhvile med salgsafdelingen? Hvorfor aren &'; t de gør alt for at gøre deres sælgere mere produktive? Efter alt, en stigende tidevand flyder alle både, og der er kun én afdeling, der producerer øverste linje omsætningen i en virksomhed, mens hver anden afdeling er simpelthen en udgift. Hvis salget trives, så de revisorer kan få en rejse også. Hvis salget vakle, så ingeniørafdelingen kan finde sig selv at blive outsourcet i en omkostningsbesparelser flytte.

Alle i en organisation har brug for at hjælpe med at fodre dyret.

Jeg tror en del af problemet er, at fleste afdelinger don &'; t forstå, hvad der gør sælgere kryds. Forestil dig at vågne op hver dag og ser frem til flere afvisninger, fjendtlig behandling, og måske endda en skulen, når du går i rummet. Og dog, de fleste gode sælgere elsker det. “ Nej &"; gør ikke &'; t gider dem. Afvisning? Videre til den næste. De store sælgere er FREM tænkere, uafhængig og enjoyers af social interaktion. De elsker samtale, selvstændighed og evnen til at kontrollere deres egen skæbne. De aldrig ser tilbage, for hvis de gjorde, de &'; d sidde fast i mudderet. Så næste gang din Territory manager udfylder hans bekostning rapport forkert eller glemmer at indtaste noget i CRM, reflektere over, hvorfor dette sker. De kan &'; t bekymre sig om minutia … der &'; s anden aftale om at lukke. Og for din egen jobsikkerhed, du bedre håber de &'; re vellykket

Jeg agter ikke at samle på drift, kundeservice, finans, eller service.. Jeg er enig i, at uden disse afdelinger, ville en virksomhed kæmper bravt. De er detalje mennesker. De sørge for toget kører til tiden. De ser tilbage for at sørge for, at i &'; s er punkteret og t &'; s krydses. Desværre, det &'; s for de præcise årsager, at de aldrig kunne være i salget. A “ nej &"; ville ødelægge dem, fordi det ville betyde, at de gjorde noget forkert, hvilket ville være en umulighed i deres sind. De har brug for at følge regler og protokoller, og gøre det perfekt. Tålmodighed og nøjagtighed er en dyd i denne verden, men desværre … patient sælgere har mager børn

Sande salgsorganisationer vokse i alle og enhver økonomi.. I stedet for at få frustrerede over de mennesker, der ldquo &; bære tasken &"; i din virksomhed:

1. Inddrag hver afdeling i salgsprocessen. Giv dem en rolle. Kan de fugle-hund kundeemner? Kan de opsalg, når de har en kunde i telefonen? Kan de blive inddraget, hvis en sælger bringer i udsigt for en virksomhed tur?
2. Yde støtte. Tag byrden af ​​CRM-post, udgiftsrapporter, og kontrakt opfyldelse off af de mennesker, du skal bruge deres tid på at tale til potentielle kunder. Ansættelse nogen til at gøre indtastning af data er ikke et dyrt forslag, og det frigør dine sælgere op til at gøre hvad de gør bedst (og det isn &'; t papirarbejde).
3. Producere så mange kundeemner som du kan for dem. Hvad betyder din marketingafdeling gøre for at hjælpe kunder med at finde din virksomhed? Har du afdelinger sende e-mails og breve? Tro mig, efter en dag med at banke på døre, er der intet mere spændende end at få en kvalificeret bly

Når alle i et selskab tager ejerskab af salget, deltager i processen, og understøtter generering af indtægter …. VÆKST sker . Du rammer din kvote, og alle lykkes. Hvordan har du med til at fodre dyret
 ?;