Hvorfor en USP er afgørende - og hvordan du opretter en

Vi kender alle en USP (Unique Selling Proposition) er afgørende for enhver virksomhed – men hvordan gør vi går om at skabe en

En USP er vigtigt, om du &';? re udgifter &pund, 40 om måneden på at fremme dig selv på et netværk møde eller &pund, 4million om måneden på cross media marketing kampagner. Medmindre du har en karakteristisk stemme, du vandt &'; t blive husket og dine kunder vil ikke have nogen grund til at vælge dig over konkurrencen

Det lyder simpelt – og indlysende. Men meget virksomheder gør det ordentligt.

For at have et unikt stemme, du skal placere dig selv som det bedste valg for et bestemt segment af markedet gennem en Unique Selling Proposition, eller USP. Dette er en kortfattet sætning, der relaterer den mest ønskede resultat din potentielle kunde ønsker.

For eksempel, hvis alle andre presser hvordan letvægts deres produkt er, så gør du skiller dig ud på styling, eller hvis de er alle sælger stil derefter belyse, hvordan din kan gøres personlig. Vælg noget, &'; s anderledes. Men pas – hvis denne forskel gør ikke &'; t tale med dine kunder, så du stadig vundet &'; t skiller sig ud

Roderic Michelson er en virksomhed vækst ekspert fra Aralex Consulting, og han har hjulpet mange virksomheder til at skabe en effektiv USP!. Han mener, at du i væsentlig grad vil forbedre likviditeten af ​​dit produkt eller service ved at behandle et anerkendt behov eller smerte punkt for udsigten.

Dette opnår to mål med den samme indsats: den bygger både salg og din langsigtede omdømme. Det gennemsyrer med mening hver eneste markedsføring køretøj - internet sikkerhedsstillelse, telefon scripts, visitkort, annoncer, flyers, etc. En USP hjælper dig på forhånd åbne kunder &'; tegnebøger.

Ifølge Roderic din USP er den destillerede essens af hvad du tilbyder. Gøre det til at lyde hurtigt, nemt og lav risiko. Din USP bør være så overbevisende, at det kan skrives på et bræt foran din butik, hvis du havde en, og kan citeres når møde potentielle kunder
Her er Roderic &'; s. Tips om, hvordan du opretter en USP for din virksomhed. Følg ham, som han skaber en USP for en slankende urtete

Trin 1:. Skriv en liste over fordele, som dit produkt /service tilbud. De kunne være centreret omkring din pris, teknisk ekspertise, smag, speciale, eksklusivitet. Tænk over det endelige resultat din kunde ønsker fra et sådant produkt. Den bedste måde er at parre de enkelte funktioner af dit produkt med fordelen det bringer. Så lad &'; s illustrere ...

Den nye Slim Pam er en stor smagning produkt. Er det nok? Nej. Lad &'; s grave dybere. Det er 100% naturlig, organisk, virker hurtigt, man har til at spise rimeligt, men ingen slankekure er nødvendig, mens du tager produktet bruger roser fra den berømte Dal Roses, er det let at bruge, da det tilbydes som en te og det har en langvarig effekt. Hvilken tre af disse vil du vælge? Bliv hos mig for nedenstående svar

Trin 2:. Hurtig markedsundersøgelser: Sæt dig ned på din computer og finde ud af, hvem dine mest fremtrædende konkurrenter er. Hvad siger de på deres hjemmesider, i deres marketingmateriale, i deres annoncer? Hvilke fordele har de understrege? Hvad er deres budskaber? Igen, prøv at matche produktegenskaber til deres erklærede fordele. Når du sammenligner dine egne noter til konkurrerende budskaber vil det være let at finjustere din egen positionering, så du har en unik stemme mod resten af ​​markedet.

Trin 3: Se på områder af ineffektivitet eller kundernes behov /smerte punkter i din branche. Hvilke af disse er behandlet af dit produkt? Sørg for at dit USP hænger sammen med et behov på markedet. I vores eksempel, de fleste mennesker, der ønsker at tabe sig, gå gennem forskellige kostvaner og udøver rutiner. Meget ofte, efter kost er i løbet af de genvinde vægt. Og de fleste mennesker don &'; t har den selvdisciplin at holde sig til kosten eller gå til gymnastik regelmæssigt. Så Slim Pam tilbyder en mere ubesværet måde at tabe sig og har længere effekt.

Trin 4: Styrk dine krav, hvis du kan. Har du noget bevis, udtalelser forskningsresultater at overvinde apati og skepsis i dag &'; s over-markedsførte forbruger? I vores eksempel blev Slim Pam udviklet af en læge laver forskning og har været brugt siden begyndelsen af ​​1970'erne i Europa

Trin 5:. Syntetiserer din USP i en til to sætninger. Skriv ned og omarbejde versioner, indtil det lyder rigtigt. Don &'; t antage, at du vil gøre det i et møde. Den USP besvarer kunden &'; s spørgsmål “ hvorfor skal jeg vælge dit produkt &"; En mulig version af Slim Pam &'; s USP kunne så være: Hurtigt virkende og let at forberede slankende te med langvarig effekt.

Som konklusion, din USP er ikke en simpel slogan eller tagline. Det er den grundpille, den røde tråd i alle dine kommunikation og ingen meddelelse skal gå ud fra din virksomhed uden din USP i det, eller fremhæve et af elementerne i din USP. Din USP vil udløse interesse og udskille dig ud som det bedste valg i dine kundeemner &'; øjne
.