*** Invester i din top salg Performers at tage din virksomhed til Flashpoint

De fleste virksomheder har en tendens til at investere de fleste af deres udviklingsressourcer i underperformers, at sælgere, der kæmper. De har tendens til at være langt mindre opmærksomhed til toppen eller endda midten rangerende kunstnere

Overvej de fejl i denne tilgang:. Hvis du &'; re en top performer bringe i omsætning, hvordan det gør du føler at se alt, opmærksomhed fokuseret på de mennesker, der kan &'; t få jobbet gjort? Og hvis du &'; re en salgschef eller virksomhed ejer, giver det mening at bruge en masse tid og kræfter at forsøge at forbedre en marginal sælger – eller ville det være smartere at investere den tid og kræfter at hjælpe en bedste spiller blive endnu bedre? Ved at fokusere en væsentlig del af din udviklingsindsats på din top og midrange kunstnere, du &'; ll forbedre din overordnede salgsresultater, og du &'; ll sandsynligvis trække nogle af dem i bunden rangerer op til midten

. Selvom top salg kunstnere tendens til at blive motiveret af penge, de også kræve anerkendelse. Det &'; s et ego problem. De ønsker at vide, at de ses som top kunstnere

På ethvert givet tidspunkt, næsten halvdelen af ​​den øverste salg Kunstnere og-. Yours inkluderet –! Er på udkig efter et andet job, hvor de vil blive bedre belønnet og anerkendt. Hvis du ønsker at holde dine superstjerner, er du nødt til at regne ud, hvad der motiverer dem og belønne dem korrekt.

Betyder det, du bør ignorere underperformers? Overhovedet ikke. Uddanne dem, coache dem, guide dem – men ikke på bekostning af dine top performere. Dine topscorere fortjener mere end fedt Kommissionens kontrol og årlige priser; de fortjener de ressourcer, der vil tage dem endnu højere, mulighederne for at skærpe deres færdigheder gennem uddannelse, coaching, og korrektion. Top kunstnere er altid på udkig efter måder at forbedre, og hjælpe dem med at gøre, som vil betale sig klækkeligt for din virksomhed
.