*** Syv Strategier at bo foran konkurrenterne

Business er krig, og konkurrencen er fjenden – ret? Forkert. Selvom konkurrencen er et grundlæggende aspekt af at være i erhvervslivet, kyndige iværksættere ved, at du ser konkurrenter udelukkende som modstandere ikke kun er kortsigtet, det &'; s potentielt skadelige. En bedre strategi er at opbygge alliancer med dine konkurrenter og lad dem hjælpe dig med at blive bedre og stærkere. Her &'; s hvordan:

1. Vide, hvem dine konkurrenter er.
Det lyder grundlæggende – så grundlæggende, at det &'; ofte s overset af mange virksomhedsejere og sælgere. Hvis du har en butik, er dine konkurrenter naturligvis andre detailhandlere, der sælger lignende merchandise, både mursten og mørtel og online. Men at &'; s ikke alle. Mindre synlige konkurrenter er de virksomheder, der opfylder behovene i dine kunder med produkter og tjenester, som du don &'; t tilbud, og tilflugtssted &'; t tænkt over, eller som måske endda gøre dine produkter unødvendig og forældet. Du er nødt til at vide, hvem dine konkurrenter er – ikke blot de åbenlyse, men dem, der flyver under radaren

2.. Find ud af alt, hvad du kan om konkurrencen.
Don &'; t tillader dig selv at blive blindsided af noget dine konkurrenter gør. Vær opmærksom, så du kan se det komme. Opsæt intelligens filer på hver konkurrent. Kig efter artikler om dem i fagblade, aviser og magasiner. Studere deres hjemmesider. Brug programmer som Google Alerts til at spore, hvad &'; s bliver sagt om dem online. Hvis det er muligt og praktisk, “ hemmelige shop &"; dem regelmæssigt for at observere deres operationer på første hånd.

3. Udvikle relationer med dine konkurrenter.
Når du &'; ve identificeret dine konkurrenter, nå ud til dem. Deltag industri og business networking foreninger, så du kan komme til at kende de mennesker, der ejer og arbejde for konkurrerende virksomheder som enkeltpersoner. Du ved aldrig, hvor disse forhold kan medføre.

4. Vær forberedt på at samarbejde og samarbejde, når det er nødvendigt.
Hvis noget kommer til at have en stærkt positiv eller negativ indvirkning på din branche gruppe eller samfund, nå ud til dine konkurrenter, så du kan slutte sig sammen med passende foranstaltninger. For eksempel kan du ønsker at tale med én stemme på verserende lovgivning, der kunne hjælpe eller skade dine virksomheder. Afhængig af din virksomhed, kan du opleve, at konkurrenterne også kan tjene hinanden ved at fungere som backup ressourcer. For eksempel kan du få en ordre, der er for stor for dig at håndtere alene. Hvis du har gode relationer på plads, kan du være i stand til at outsource en del af arbejdet til en konkurrent. Eller hvis en konkurrent lider en katastrofe af en slags fysiske eller menneskeskabt, der forhindrer dem i at betjene deres kunder, du kan træde op og hjælpe. At &'; s bare god forretning, men mere vigtigt, det &'; s det rigtige at gøre.

5. Lad dine konkurrenter gør dig bedre.
Når en konkurrent slår dig, gør det bedste du kan for at finde ud af hvorfor – men don &'; t bruge det som en undskyldning for at acceptere nederlag. Når du forstår, hvad de &'; re gør, at markedet foretrækker, tage et kig på, hvad du kunne ændre der ville gøre dig endnu mere attraktiv. Don &'; t automatisk kopiere alt dine konkurrenter gør; tage deres bedste ideer, teste dem for ægte effektivitet og forbedre dem.

6. Modstå trangen til at konkurrere på prisen.
Især i dag &'; s udfordrende økonomi, det &'; at s fristende sænke priserne for at vinde markedsandele, men det &'; s strategi, der gør ikke &'; t arbejde i det lange løb. I stedet fokusere på at levere større værdi.

7. Vær forberedt til konkurrencen for at spille beskidt.
Fair konkurrence er stor, fordi det tvinger alle til at operere på deres bedste, men du vil have konkurrenter, der don &'; t spille fair. Der er altid folk, der tror, ​​at den bedste måde at opbygge deres egne virksomheder op, er ved at rive andre ned eller ved at snyde på en eller anden måde. Når det sker, kan du overveje situationen og træffe passende foranstaltninger. Don &'; t forsinke retssag, hvis det &'; s passende. En af de mest almindelige steder for konkurrencedygtige beskidte tricks er internettet. Overvåge, hvad &'; s bliver sagt om dig online og få en proaktiv online reputation management plan på plads, hvis du bliver målet for en internet angreb.

Konkurrencen er en naturlig del af at være i erhvervslivet i en kapitalistisk økonomi. Der vil altid være nogen, der ønsker en større bid af kagen, og du skal altid være på vagt, hvis du er til at fastholde og udvikle din markedsandel, så lad det arbejde til din fordel. Din bedste konkurrencedygtig taktik kommer fra Sun Tzu, en kinesisk generel og militær strateg fra omkring 400 f.Kr., der sagde, “ Hold dine venner tæt og dine fjender tættere &"; Og hvis i processen du tilfældigvis slå en fjende til en ven, desto bedre
.