*** De Syv Sandheder Karriere succes

1. Den mest kvalificerede kandidat ikke nødvendigvis får jobtilbud

Mange gange, kandidater med mindre kvalifikationer får jobtilbud simpelthen fordi de har udarbejdet og præsenteret sig selv i en mere overbevisende måde. Med andre ord, de er bedre selv-marketingfolk end de andre kandidater!

I et stramt arbejdsmarked, bliver kvalificeret er aldrig nok. Du skal godtgøre over for den arbejdsgiver, at du er den bedste kandidat til jobbet. Afhængig af din alder, og hvordan dine forældre rejste dig, kan du blive opererer under et "ønsketænkning" tankegang vedrørende begrebet meritokrati. Dette vil omfatte følgende kulturelle budskaber og indgroet antagelser, som mange af os havde "boret ind i vores hoveder" af velmenende forældre og lærere: Salg

* At få gode karakterer garanterer succes i college og i livet
* At være smarte betyder, at du vil gøre det bedre end folk, der ikke smart (eller i det mindste ikke så smart som dig)
* Hårdt arbejde er sin egen belønning – og er også den bedste vej til andre belønninger
* Achievement og anerkendelse går hånd i hånd. Med andre ord, bare gøre godt og andre mennesker (lærere, professorer, arbejdsgivere, chefer, at CEO) vil anerkende og belønne dig for det

I en vanskelig beskæftigelse landskab, er det nødvendigt stærke kvalifikationer og resultater, men ikke tilstrækkeligt, at finde et job, du elsker og tjene, hvad du fortjener.

Lad os sige, at du konkurrerer mod en anden kandidat, hvis kvalifikationer er lige så stærk som din. Hvad er den ansættende leder formodes at gøre? Tja, svaret er indlysende – de vil blive påvirket af, hvor god et job, du gør i markedsføring, salg og positionering de stærke kvalifikationer.

I slutningen af ​​dagen, det er den bedste selv-marketing der får jobbet. Lad dig ikke narre til at tro, at erhvervslivet er en meritokrati – det er det ikke. Dette kan naturligvis være enten gode nyheder eller dårlige nyheder, afhængigt af hvordan du har placeret dig selv op til dette punkt i din karriere. Du er nødt til at øge din egen markedsføring færdigheder til det punkt, hvor du kan lande et stort stykke arbejde, uanset den økonomiske "vejr," arbejdsløshed nyheder, eller seneste Wall Street implosion!

2. Det bedste tidspunkt at arbejde på din karriere er, når dit job er sikre

Selv hvis du meget lykkeligt ansat i dag, du ved aldrig, hvad der kan ske i morgen! For at undgå en karriere katastrofe, bør du indarbejde begrebet "Perpetual Career Management" i din professionelle liv.

Vital opgaver som at holde dine succeshistorier ajour, eller netværk regelmæssigt med fagfolk i din branche, bør være indarbejdet i din rutine, om økonomien er god eller dårlig – og om du føler du har brug for eller ej.

Her er et virkeligt eksempel. For et par år siden, havde jeg en klient, der var i en senior-niveau salg og marketing stilling på en stor produktionsvirksomhed. Han havde alt går for ham med arbejdsgiveren – Han var medlem af den øverste ledelse, havde han været med firmaet i 13 år, og han var konsekvent rost for hans hårde arbejde og professionalisme. Det er overflødigt at sige, at han følte meget behagelig og sikker i sin stilling. Han har aldrig set, hvad der var ved at ske.

På grund af en økonomisk afmatning og en eventuel overtagelse af selskabet, blev min klient pludselig slip på en sprød November formiddag. En time senere, fandt han sig selv siddende i sin bil på parkeringspladsen – spørger sig selv igen og igen, "Hvordan kunne det være sket? Jeg gjorde sådan et godt stykke arbejde for dem!" Og værst af alt, min klient var helt uforberedt! Han havde ingen af ​​de nødvendige foranstaltninger til at finde en anden passende stilling inden for en rimelig tid værktøjer. Naturligvis følte han bekymret og bange. Han fortalte mig senere, at hårdeste del følte helt hjælpeløs.

Hvad betyder det for dig? Det betyder, at du bør overveje at vedtage en anden tilgang, de "Perpetual Career Management" tilgang – ikke blot for at undgå at føle hjælpeløse, men lige tage ansvaret for din karriere en gang for alle

Som vi sagde tidligere, i stedet for helt at fokusere på dit job, bør du fokusere på at styre din karriere – på alle tidspunkter, at uanset hvor økonomien eller arbejdsmarkedet sker være!

Det er den nøgle, der vil hjælpe dig med at hugge måneder fra din næste jobsøgning, markant øge din løn, bliver forfremmet hurtigere, og aldrig bekymre dig igen om jobsikkerhed eller fyringer

I stedet for helt at fokusere på dit job, bør du fokusere på at styre din karriere – på alle tidspunkter, at uanset hvor sker økonomien eller arbejdsmarked være!

3. Eksamen fra skolen er begyndelsen af ​​din uddannelse, ikke slutningen

I gode økonomiske tider eller dårlige, bør du altid se på mulighederne for at fremme din branche viden og faglige kvalifikationer. Deltage i seminarer, læse fagblade, forfølger certificeringer osv – disse aktiviteter bør være en del af din løbende faglig udviklingsproces. Det er bydende nødvendigt, at alle professionelle forblive strøm i hans eller hendes område. Ingen virksomhed ønsker at ansætte en ansøger, hvis base af viden er forældet. Desuden, hvorfor skulle din nuværende organisation og nuværende chef ønsker at arbejde med en person sådan? IKKE at opgradere din viden og færdigheder på en løbende basis er en risiko, du ikke har råd til at tage.

Som en professionel, bør du hele tiden bygge dine legitimationsoplysninger, som vil gøre dig mere attraktiv og salgbare som kandidat &ndash ; både i din virksomhed og i "verden udenfor."

IKKE at opgradere din viden og færdigheder på en løbende basis er en risiko, du ikke har råd til at tage.

Plus, i en ned økonomi, det største aktiv, du nødt til at sælge, er din viden og intellektuelle ressourcer. Når forretningen bliver hårdt, efterspørgslen efter folk, der kan tænke strategisk og levere resultater går op, ikke ned!

4. En arbejdsgiver første tilbud er aldrig deres bedste tilbud

Arbejdsgiverne forventer, at du har gjort løn forskning, og de forventer at have dynamiske forhandlinger med dig. Faktisk vil de ofte blive skuffet og sætte spørgsmålstegn ved dit kandidatur, hvis du ikke forhandle – selv når ingen ens ansættelse. Du kan være fristet til at tænke NOGEN jobtilbud er stor i en hård økonomi, eller at dette er den værste tid til at forhandle – men du ville være helt forkert

Arbejdsgivere starter som regel med en lav løn tilbud blot som en "prøveballon" for at se, hvordan du vil reagere – og der er næsten altid plads til forbedring på den oprindelige tilbud om kompensation, selv i et stramt arbejdsmarked. På en måde, kompensation forhandling er et spil, med sit eget sæt af regler og retningslinjer. Vær opmærksom på at det første tilbud er blot et udgangspunkt. Hvis du ikke forhandle videre, jeg garantere, at du vil blive forlader penge – og muligvis en hel masse mere – på bordet.

5. Forskning og altid være "tilsluttet" til konkurrencen

Forskning og være opmærksom på konkurrencen – hvad enten det er oplysninger om andre virksomheder eller andre fagfolk i din branche. Altid ved, hvem de er, og hvad de laver. Bestræbe sig på at "kende konkurrencen bedre, end de kender sig selv." Dette vil i høj grad forbedre din konkurrenceevne, når job er svært at komme med, og det vil give dig mulighed for at hoppe på muligheder, som andre endnu ikke kan være opmærksomme på!

Hvis du ikke forhandle, jeg garantere, at du " ll være forlader penge – og muligvis en hel masse mere – på bordet.

Her er et eksempel på, hvor vigtigt det er at være "tilsluttet" dine konkurrenter. En af mine klienter er formand for en lille reklamebureau. Hendes klient base er solid, hendes kreative arbejde er fremragende, og hun gør en meget god bor i denne rolle. Men det, at min klient er mest stolt af, er det faktum, at hendes virksomhed er misundelse af hver eneste lille-til-mellemstore bureau i byen.

Ikke på grund af de kreative prisuddelinger min klient har vundet, og ikke på grund af hvor imponerende hendes kontorer er – selvom disse er helt sikkert bemærkelsesværdige resultater. Grunden til min klient er så misundte, er, at hun altid synes at få de mest prestigefyldte regnskab og de mest interessante opgaver. Min klient har også en reel evne til at få de bedste designere i regionen til at arbejde for hende. De andre agency ejere i området bare stå rundt og rystede på hovedet i vantro og frustration. "Hvordan kan hun gøre det?" de spørger sig selv, flere gange

Nå, bare mellem dig og mig – det er ikke fordi min klient arbejde er så meget bedre end arbejdet i de andre agenturer. Nej, den måde hun holder vinde, igen og igen, er, at hendes undersøgende forskning er overlegen i forhold til nogen af ​​hendes konkurrenter. Hun gør det hendes forretning at vide, hvad der foregår i hendes marked – hvad virksomheden gør, hvad; hvilke konti går hvor, hvem der arbejder for hvem, hvilke udfordringer eller tendenser påvirker lokale virksomheder – og alle de andre. Den nederste linje er blot, at min klient er langt mere "sat i" – og hun har brugt denne viden til at slå ud i konkurrencen, år efter år efter år!

Så hvad betyder det for dig? Det betyder, at du skal begynde at "forskning din vej til succes." Læs industri publikationer, fagblade, din lokale Business Journal, din daglige avis forretning sektion, Business Week, Fortune, Forbes, The Wall Street Journal, og så videre. Vær opmærksom på andre lokale, regionale og nationale kilder til "business intelligence", såsom hjemmesider, nyhedsbreve, blogs og radio- eller tv-shows. Lær at indramme din ekspertise, dine ideer, og din værdi i vendinger, der er relevante for den nuværende forretning og økonomiske landskab.

Lær at indramme din ekspertise, dine ideer, og din værdi
i vilkår, der er relevant for den nuværende forretning og
økonomiske landskab.

Slut med mennesker, virksomheder og grupper, som du læser om. Hvis du kan flytte og ryst med movers og shakers, så meget desto bedre. Hvis du ikke &ndash kan; du bør i det mindste vide, hvad de tænker, hvad de er bekymret for, og hvilke muligheder de ser forude. Jo mere du ved om konkurrencen, jo lettere vil det være at få et job, når ingen synes at være at ansætte.

6. Netværk er ikke så vigtigt som du tror det er

Det er vigtigere !! Sæt tid afsat hver uge i aktiv networking for at bevare etablerede relationer og udvikle nye – både i og uden for virksomheden, hvor du arbejder.

Du bør altid placeres til at udnytte dine faglige og personlige kontakter, når behovet opstår. Så vedtage disciplinen blokere-out tid på din kalender specielt til netværksaktiviteter – hver uge, hver måned, og hvert år, for varigheden af ​​din karriere!

Jeg vil aldrig glemme en historie, jeg hørte, da jeg letter en "jobsøgning hold" flere år siden. Vi havde omkring 15 mennesker i mødelokalet. Efter gennemført jeg en kort præsentation om professionel networking, en af ​​deltagerne spurgte, om hun kunne dele en personlig historie.

Hun sagde, at hun netop var blevet afskedigede fra sin arbejdsgiver for næsten 25 år! Hun var begyndt på virksomheden som en entry-level kundesupport repræsentant. På samme dag, en anden person startede i virksomheden i det samme job. De opdagede, at de var lige omkring samme alder, og at deres baggrund var meget ens, med hensyn til uddannelse, interesser, familie historie, og så videre. Min klient og denne mand arbejdede godt sammen i omkring to år, da han blev pludselig overført til en anden afdeling, og på et højere niveau, i virksomheden.

Hun kunne ikke se ham meget efter det, men hun gjorde lejlighedsvis høre om, hvor godt han gjorde med firmaet. År gik, indtil til sidst blev hun afskedigede og sår-op på mit kontor med behov for karriere hjælp. "Af den måde," sagde hun, "at manden, der startede i virksomheden med mig blev, og er stadig, formand for dette selskab!"

På tidspunktet for hendes fritstille, på den anden side, min klient havde holdt den samme stilling, som hun blev ansat næsten 25 år siden. Da jeg spurgte hende til at fortælle gruppen, hvorfor hun troede, hun var forblevet på samme niveau, mens hendes kollega var flyttet op til at kræve formandskabet for deres virksomhed, sagde hun, uden tøven: "Åh, det er en nem en. Han var altid en .? mester networker Me Jeg var bare gør mit job "

Denne historie viser, uden tvivl, hvor vigtigt det er at holde netværk i både gode økonomiske tider og dårlige – og løbende opdatere din succes fil, så du kan "fremme dig selv" til en højere grad af ansvarlighed

Vedtage disciplinen blokere-out tid på din kalender specielt til netværksaktiviteter &ndash!; hver uge, hver måned, og hvert år, for varigheden af ​​din karriere.

7. Hvis du ikke styre din karriere, ingen er

Når jeg taler til publikum om karriere strategier, viser jeg et dias, der har følgende quiz om det:!

QUIZ: Hvem er ansvaret for at administrere din karriere?
Human Resources Executive Search Firm
Min manager Karriere Konsulent
Recruiter Ingen af ​​ovenstående

På forskellige tidspunkter og under forskellige omstændigheder, ville måske en kombination af disse har været det rigtige svar. Men i dagens økonomi, er svaret klart "Ingen af ​​ovenstående."

Det er ligegyldigt, hvad din Human Resources afdeling siger om "generationsskifte" eller "lederudvikling" eller "karriere pathing." Det betyder ikke noget, at du har gode relationer med rekruttere virksomheder – måske endda en, der er tilsluttet dig med din aktuelle position (husk: personalekonsulenter arbejder for arbejdsgivere, ikke for ansøgere). Det betyder ikke noget, hvis du arbejder med verdens bedste Career Coach. Det er ikke engang noget, hvis din chef elsker alt, hvad du laver, har store planer for dig, og har intet, men glødende ros for dig ved hvert resultatanalyse.

Den nederste linje er, at du og kun dig, holde nøglerne til din karriere, din fremtid, og dit eget mærke af "karriere sikkerhed" – selv om der ikke længere er sådan en ting som "jobsikkerhed" (og der er ikke).

Det kan synes som en masse ansvar "på dine skuldre", men det er også befriende i den forstand at du har en masse mere kontrol over din karriere succes, end du måske have troet
 !;